Fabian Kolbe
Senior Sales Engineer
Erfahrungen
Sept. 2022 - Bis heute
2 Jahren 11 MonatenMünchen, Deutschland
Senior Sales Engineer
apinity – ein Unternehmen von MunichRE
- Vollständiger Aufbau und Durchführung der Sales-Engineering-Funktion, inklusive Bedarfsanalyse, Wertargumentation, Demos, RFPs und Proof of Concepts für eine führende SaaS API-Marktplatz- und Management-Lösung.
- Technische Erfolge erzielt und gemeinsam mit 4 Account Executives 11 Abschlüsse gemacht, dabei ein ARR von 1,8 Mio. € generiert. Betreuung großer und mittelständischer Versicherungen, Banken und Beratungen. Hauptfokus auf DACH mit Accounts in der gesamten EMEA-Region.
- Leitung des Lösungsverkaufs für technisch komplexe Umgebungen, Integration mit API-Gateways und Cloud-Technologien. Enge Zusammenarbeit mit strategischen Partnern wie Google Cloud Apigee und Weitergabe technischer Anforderungen an das Produkt-Owner-Team.
- Aufbau, Leitung und Durchführung eines skalierbaren Onboarding-Programms: Abdeckung sowohl der geschäftlichen Perspektive (KPIs) als auch technischer Integration und Enablement.
- Redner auf Konferenzen in der DACH-Region wie bettercode, infodays und BATBern.
Sept. 2019 - Sept. 2022
3 Jahren 1 MonateMünchen, Deutschland
IT Consultant – Syncier Marketplace
Syncier – ein Joint Venture von Allianz und Microsoft
- Aufbau des API-Service-Marktplatzes für Versicherungen als erster Mitarbeiter. Verantwortlich für das Wachstum auf 32 Anbieter und 5 API-Konsumenten. Leitung des Partner-Onboardings und Betreuung großer Kunden wie Allianz und AXA Deutschland.
- Verantwortlich für den Meine Allianz App-Account (Hauptkunden-App), Verkauf und Rollout einer API-basierten KYC-Lösung mit über 50.000 neuen Kunden-Onboardings pro Monat.
- Delivery Lead und Product Owner für ein digitales Maklerportal mit API-Zugang zur Syncier-Kernversicherungsplattform.
Feb. 2017 - Aug. 2019
2 Jahren 7 MonatenMünchen, Deutschland
IT Consultant / IT-Trainee Graduate Program
Allianz Deutschland
- Abschluss des IT-Trainee-Programms mit Führungsschwerpunkt. Leitung von IT-Projekten, darunter Entwicklung des ersten Facebook-Chatbots der Allianz.
- Sechsmonatiger Auslandseinsatz in Bangkok, Thailand, als Ingenieur für die globale Allianz-Fraud-Detection-Webanwendung.
Aug. 2013 - Apr. 2016
2 Jahren 9 MonatenMünchen, Deutschland
Co-Founder/CTO
Erlieben
- Gründung von Erlieben und Entwicklung der Webanwendungen erlieben.de und joyntly.de als zentrale Verkaufs-, Kunden- und Partnerkanäle. Erzielung signifikanter Jahresumsätze und Kundenbasis. Onboarding von 52 Partner-Event-Firmen. Mitglied des LMU-Accelerators.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Aug. 2014 - Jan. 2015
Stockholm University
Entrepreneurship and IT Architecture · Stockholm, Schweden
Apr. 2014 - Okt. 2016
Technical University of Munich
Master of Science, Web Application Development and Business Analytics · Information Systems · München, Deutschland · 1,9
Okt. 2010 - März 2014
Technical University of Munich
Bachelor of Science · Information Systems · München, Deutschland
...und 1 Weitere
Zertifikate & Bescheinigungen
Information Security: Context and Introduction
University of London
The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers
TechSalesAdvisors
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