Fabian Kolbe

Senior Sales Engineer

München, Deutschland
Erfahrungen
Sept. 2022 - Bis heute
2 Jahren 11 Monaten
München, Deutschland

Senior Sales Engineer

apinity – ein Unternehmen von MunichRE

  • Vollständiger Aufbau und Durchführung der Sales-Engineering-Funktion, inklusive Bedarfsanalyse, Wertargumentation, Demos, RFPs und Proof of Concepts für eine führende SaaS API-Marktplatz- und Management-Lösung.
  • Technische Erfolge erzielt und gemeinsam mit 4 Account Executives 11 Abschlüsse gemacht, dabei ein ARR von 1,8 Mio. € generiert. Betreuung großer und mittelständischer Versicherungen, Banken und Beratungen. Hauptfokus auf DACH mit Accounts in der gesamten EMEA-Region.
  • Leitung des Lösungsverkaufs für technisch komplexe Umgebungen, Integration mit API-Gateways und Cloud-Technologien. Enge Zusammenarbeit mit strategischen Partnern wie Google Cloud Apigee und Weitergabe technischer Anforderungen an das Produkt-Owner-Team.
  • Aufbau, Leitung und Durchführung eines skalierbaren Onboarding-Programms: Abdeckung sowohl der geschäftlichen Perspektive (KPIs) als auch technischer Integration und Enablement.
  • Redner auf Konferenzen in der DACH-Region wie bettercode, infodays und BATBern.
Sept. 2019 - Sept. 2022
3 Jahren 1 Monate
München, Deutschland

IT Consultant – Syncier Marketplace

Syncier – ein Joint Venture von Allianz und Microsoft

  • Aufbau des API-Service-Marktplatzes für Versicherungen als erster Mitarbeiter. Verantwortlich für das Wachstum auf 32 Anbieter und 5 API-Konsumenten. Leitung des Partner-Onboardings und Betreuung großer Kunden wie Allianz und AXA Deutschland.
  • Verantwortlich für den Meine Allianz App-Account (Hauptkunden-App), Verkauf und Rollout einer API-basierten KYC-Lösung mit über 50.000 neuen Kunden-Onboardings pro Monat.
  • Delivery Lead und Product Owner für ein digitales Maklerportal mit API-Zugang zur Syncier-Kernversicherungsplattform.
Feb. 2017 - Aug. 2019
2 Jahren 7 Monaten
München, Deutschland

IT Consultant / IT-Trainee Graduate Program

Allianz Deutschland

  • Abschluss des IT-Trainee-Programms mit Führungsschwerpunkt. Leitung von IT-Projekten, darunter Entwicklung des ersten Facebook-Chatbots der Allianz.
  • Sechsmonatiger Auslandseinsatz in Bangkok, Thailand, als Ingenieur für die globale Allianz-Fraud-Detection-Webanwendung.
Aug. 2013 - Apr. 2016
2 Jahren 9 Monaten
München, Deutschland

Co-Founder/CTO

Erlieben

  • Gründung von Erlieben und Entwicklung der Webanwendungen erlieben.de und joyntly.de als zentrale Verkaufs-, Kunden- und Partnerkanäle. Erzielung signifikanter Jahresumsätze und Kundenbasis. Onboarding von 52 Partner-Event-Firmen. Mitglied des LMU-Accelerators.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Aug. 2014 - Jan. 2015

Stockholm University

Entrepreneurship and IT Architecture · Stockholm, Schweden

Apr. 2014 - Okt. 2016

Technical University of Munich

Master of Science, Web Application Development and Business Analytics · Information Systems · München, Deutschland · 1,9

Okt. 2010 - März 2014

Technical University of Munich

Bachelor of Science · Information Systems · München, Deutschland

...und 1 Weitere
Zertifikate & Bescheinigungen

Information Security: Context and Introduction

University of London

The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers

TechSalesAdvisors

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