Fabian K. - Senior Sales Engineer

München, Deutschland

Erfahrungen

Sept. 2022 - Bis heute

3 Jahren 4 Monaten

München, Deutschland

Vollständiger Aufbau und Umsetzung der Sales-Engineering-Funktion, inklusive Bedarfsanalyse, Wertversprechen, Demos, Ausschreibungen und Proof-of-Concepts für eine führende SaaS-API-Marktplatz- und Management-Lösung.
Technische Erfolge erzielt und 11 Deals in Zusammenarbeit mit 4 Account Executives abgeschlossen, was ein ARR von 1,8 Millionen generiert hat. Betreuung großer und mittelgroßer Versicherungen, Banken und Beratungen. Hauptfokus auf DACH mit Konten in der gesamten EMEA-Region.
Leitung des Lösungsverkaufs für technisch komplexe Umgebungen, Integration mit API-Gateways und Cloud-Technologien. Enge Zusammenarbeit mit strategischen Partnern wie Google Cloud Apigee und Weiterleitung technischer Anforderungen an das Product-Owner-Team.
Aufbau, Management und Durchführung eines skalierbaren Onboarding-Programms: Abdeckung der geschäftlichen Perspektive (KPIs) sowie der technischen Integration und Befähigung.
Öffentlicher Redner bei Konferenzen in der DACH-Region wie bettercode, infodays und BATBern.

Sept. 2019 - Sept. 2022

3 Jahren 1 Monate

München, Deutschland

Aufbau des API-Service-Marktplatzes für Versicherungen als erster Mitarbeiter. Verantwortlich für das Wachstum auf 32 Anbieter und 5 API-Kunden. Leitung des Onboardings von Partner-API-Services und Betreuung der Hauptkunden Allianz und AXA Deutschland.
Verantwortlich für den Meine Allianz App-Account (hauptsächliche Kunden-App), Verkauf und Einführung einer API-basierten KYC-Lösung mit über 50.000 neuen Kunden-Onboardings pro Monat.
Delivery Lead und Product Owner für ein digitales Maklerportal mit API-Zugang zur Syncier-Kernversicherungslösung.

Feb. 2017 - Aug. 2019

2 Jahren 7 Monaten

München, Deutschland

Abgeschlossenes IT-Trainee-Programm mit Führungsschwerpunkt. Leitung von IT-Projekten, darunter die Entwicklung des ersten Facebook-Chatbots von Allianz.
Sechsmonatiger Auslandseinsatz in Bangkok, Thailand, als Entwickler für die globale Fraud-Detection-Webanwendung von Allianz.

Aug. 2013 - Apr. 2016

2 Jahren 9 Monaten

München, Deutschland

Gründete erlieben und entwickelte die Webanwendungen erlieben.de und joyntly.de als zentrale Vertriebs-, Kunden- und Partnerkanäle. Erzielte damit einen erheblichen Jahresumsatz und eine breite Kundenbasis.
Onboardete 52 Partner-Event-Unternehmen.
Mitglied im LMU Accelerator.