Benjamin H.
Inhaber & Geschäftsführer
Erfahrungen
Mai 2025 - Bis heute
8 MonatenVillage-Neuf, Frankreich
Inhaber & Geschäftsführer
Wolf Advisors GmbH / LLC
- Für Investoren: Bewertung potenzieller Investitionen, Erstellung von Q&As und Abgabe unabhängiger Meinungen zu spezifischen Fragen, damit Investoren die Kandidaten validieren können.
- Für Startups: Bewertung der Lifecycle-Strategie, TPPs, Errechnung eines Business Case und fungieren als kommerzieller Sparringspartner in Schlüsselphasen, z. B. Series A, B usw.
- Für große und kleine Pharmaunternehmen: Bereitstellung von Launch-Konzepten, Marktzugang-, Strategie- und Go-to-Market-Plänen.
- Für höchste Vertraulichkeit: Tätigkeit als unabhängiger Experte beim Internationalen Schiedsgerichtshof und in anderen hochvertraulichen Projekten.
- Für alle / Freelancing: Übernehme gerne temporäre Einsätze, wenn Engpässe in globalen, regionalen oder lokalen Rollen bestehen, sofern die Kapazitäten dies zulassen. Meine Haupt-Expertise liegt im globalen, europäischen und Schweizer Markt, mit Unterstützung bei Produkteinführungen in Deutschland. Tiefgehende Erfahrung und ein etabliertes Netzwerk in den Neurowissenschaften (MS, Alzheimer, Parkinson, Epilepsie), Onkologie (solide und hämatologische Onkologie), Hämatologie, Rheumatologie, Kardiologie, Metabolismus und im Bereich Biosimilars; Applikationswege umfassen orale Darreichungsformen, Inhalatoren, Pens, Infusionen und Injektionen.
Jan. 2025 - Mai 2025
5 MonatenBasel, Schweiz
Globaler Leiter für integrierte Strategie Onkologie (a.i.)
Hoffmann-La Roche AG
- Fachübergreifende Teamleitung (Medizin, Marketing, Access, Public Policy) in der malignen Hämatologie für eine seltene Erkrankung: Steuerung strategischer Projekte, Aufbau nachhaltiger Beziehungen, Festlegung von Kompetenzen, Kommunikation, Mitarbeitermotivation, Delegation, Bewertung und Entscheidungsfindung, Briefings für das Senior Management und enge Zusammenarbeit mit General Managern weltweit.
- Freiwilliger Austritt bei Roche aus persönlichen Gründen, bei weiterhin exzellentem Verhältnis zum Unternehmen.
Feb. 2019 - Dez. 2024
5 Jahren 11 MonatenBasel, Schweiz
Globaler Marketing- und integrierter Launch-Leiter
Hoffmann-La Roche AG
- Leitung des globalen Marketings als designierter fachübergreifender Launch-Leiter für Multiple Sklerose (2019-2021), Alzheimer-Krankheit (2021-2022) und seltene Erkrankungen in Onkologie/Hämatologie (2023-2024): Steuerung strategischer Projekte, Implementierung ergebnisorientierter Planung, agile Methoden, Co-Creation von Go-to-Market-Modellen, Planung und Umsetzung von Omnichannel- und Digital-Marketing, Social-Media-Marketing, Einführung subkutaner Applikationen/Pens, Leitung globaler Work-Product-Teams in enger Zusammenarbeit mit Teams in den USA, China, Japan und wichtigen europäischen Ländern.
- Verdreifachung der Launch-Performance von 9% auf 27% Patientenanteil innerhalb von sechs Monaten durch Kunden-Insights und ‚Rational-Choice‘-Ansätze; Repositionierung einer globalen Marke mit einer neuen Kampagne zur Wahrnehmungsänderung eines Zielsegments; erfolgreiche Einführung digitaler Kundeninterfaces nach der Pandemie; Einsparung von Hunderttausenden CHF durch Internalisierung von Prozessen und Services via Co-Creation.
Jan. 2017 - Jan. 2019
2 Jahren 1 MonateReinach, Schweiz
Therapiegebietsleiter
Swiss Affiliate of Hoffmann-La Roche AG
- Führung der Schweizer Neurologie- und Autoimmun-Franchises (150 Mio. pro Jahr) durch Marken-Launches, Line Extensions und neue Formulierungen (Pen); als Linienmanager und fachübergreifender Matrix-Leiter: Konfliktmanagement, Verbesserung der Team-Performance, Marktzugangs- und Regulierungsstrategien, strategische Portfolio-Planung, Organisationsentwicklung, Performance-Calibrations, Teamgestaltung, agile Methoden, Launch Excellence, Sales Excellence, Komplexitätsmanagement, Schulungsorganisation und Leitung großer Teams.
- Ausbau einer Marke von null auf 30 Mio. innerhalb eines Jahres; Erzielung der weltweit besten Launch-Performance durch modernstes Projektmanagement, Execution Excellence und Sales Excellence Trainings, mit einer um 10% pro Kopf besseren Performance als das zweitplatzierte Land; Verbesserung der Kundeninteraktionen durch digitale Lösungen und Video-Trainings für Face-to-Face-Meetings und Events.
Jan. 2012 - Dez. 2016
5 JahrenBasel, Schweiz
Regionaler Launch-Leiter
Region Europa der Hoffmann-La Roche AG
- Leitung der Launch-Aktivitäten in 23 europäischen Ländern und der Schweizer Biosimilar Task Force zur Abschwächung des Patent-Cliff-Risikos für biologische Antikörper: Aufbau und Führung einer fachübergreifenden Task Force zur Gestaltung des Schweizer Stakeholder-Engagements, Public Affairs, Politik und Lobbying, Verhandlungen innerhalb von Interpharma und der Wissenschaftsbranche, Mitautor von Whitepapers, Medienarbeit, öffentliche Reden und Organisation von Launch-Reviews.
- Erzielte einen optimalen regulatorischen Rahmen durch Verhandlungen mit Pharmaverbänden und Swissmedic; führte eine preisgekrönte Biosimilar-Awareness-Kampagne und PR durch; präsentierte die Ergebnisse der Task Force dem Roche-Verwaltungsrat und dem Executive Committee; sicherte Cross-Fertilization und Launch Excellence in allen Ländern durch die Vorbereitung von über 30 Launch-Reviews und Schulungen.
Jan. 2007 - Dez. 2011
5 JahrenReinach, Schweiz
Produktmanager
Schweizer Niederlassung von Hoffmann-La Roche AG
- Führte das Marketing für MabThera in der Onkologie in der Schweiz (40–60 Millionen Jahresumsatz, 1–2 Millionen CHF Budget): verantwortlich für alle Aspekte des Markenmarketings, Jahresplanung, Präsentationen vor der Geschäftsleitung, Anwendung strategischer Marketingkonzepte (Road to Purchase, SWOT, PESTEL, Ansoff-Matrix, Balanced Scorecard, Blue Ocean, Risikominderung, Wertschöpfungskettenanalyse, Szenarioplanung, Porter’s 5 Forces), Positionierung, Content-Marketing, Digitalmarketing, Kampagnenentwicklung und -durchführung, Budgetplanung und -kontrolle, Agenturauswahl und -verhandlung, Forecasting, Markt- und Vertriebsanalyse, Vertriebsmeetings, Kundenveranstaltungen, Kongress- und Eventmanagement, Zulassungsprozesse, Zusammenarbeit mit Stakeholdern, Segmentierung, Targeting und Erhebung von Kundeninsights.
- Verdoppelte den Umsatz bei gleichzeitiger Kostensenkung; entwickelte eine digitale App für Gesundheitsfachkräfte, die bei Roche zum Bestseller wurde, 150 k CHF zusätzlichen Cashflow generierte und 2011 Roche’s Best Digital Marketing Concept weltweit gewann.
Jan. 2004 - Dez. 2006
3 JahrenZürich, Schweiz
Außendienstmitarbeiter
Schweizer Niederlassung von Hoffmann-La Roche AG
- Betreute Primärversorger im Grossraum Zürich: organisierte Verkaufsgespräche und setzte Vertriebs-Exzellenz bei Allgemeinärzten, Kardiologen, Nephrologen und Gynäkologen für Produkte wie Xenical, Dilatrend, Torem, Pegasys, Elevit und Bonviva um.
- Übertraf konstant die Verkaufsziele um zweistellige Prozentsätze durch aktives Zuhören, beratenden Verkauf und optimiertes Follow-up-Management; führte fünf Gespräche pro Tag und gewann mehrfach den nationalen Sales Award mit fortlaufender Unterstützung des Senior Managements.
Jan. 2003 - März 2004
1 Jahr 3 MonatenJapan
Mitarbeiter im Büro von Koya Nishikawa
Nationalparlament von Japan
- Unterstützte ein Mitglied des Kabinetts von Premierminister Koizumi in Tokio: wirkte an Wiederwahlkampagnen (politisches Marketing und Kampagnen) mit, leitete Büroverwaltung, Projektmanagement und einfache Japanisch-Englisch-Übersetzungen.
- Transformierte die Stipendienpraxis der Schweizerisch-Japanischen Handelskammer mit einem Bericht, der zum Standard für neue Empfänger wurde und zur Präsentation der ersten privaten Spenderveranstaltung führte.
Nov. 2000 - Mai 2001
7 MonatenWest Chester, Vereinigte Staaten
Marketing-Praktikant im Bereich Medizintechnik
Synthes Stratec AG
- Sammelte Erfahrungen im US-Markt während eines Marketing-Praktikums in der Abteilung für Mund-Kiefer-Gesichtschirurgie in West Chester, PA: arbeitete in funktionsübergreifenden Teams, verbesserte die Englischkenntnisse, förderte interkulturelle Kommunikation, unterstützte Wettbewerbsanalyse, Medizintechnik-Marketing, Projektmanagement, MS Excel, MS PowerPoint, Gerätetests und HTML-Programmierung.
- Startete eine interne Website mit HTML und einem Datenbankstandard für das Unternehmen und präsentierte sie abteilungsweit zur vollsten Zufriedenheit der Vorgesetzten.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherFranzösisch
VerhandlungssicherItalienisch
FortgeschrittenJapanisch
GrundkenntnisseAusbildung
Okt. 1999 - Juni 2002
University of St.Gallen (HSG)
Master in Politikwissenschaften, Auszeichnung ‚Magna Cum Laude‘ · Politikwissenschaften · St. Gallen, Schweiz
Okt. 1997 - Juni 1999
University of Basel (WWZ)
Bachelor in Marketing, Auszeichnung ‚Cum Laude‘ · Marketing · Basel, Schweiz
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifizierter Schweizer Pharma-Vertriebsrepräsentant
Schweizerische Gesundheitsqualitätsvereinigung
Digitaler Vertrieb & Social Selling
Institut für Marketing und Kunden-Insights der Universität St.Gallen
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