Bernhard Höhne
Managing Partner
Erfahrungen
Interim Global Medical Lead (Digital Solutions)
Roche Diagnostics International
Die Herausforderung: Einführung digitaler Lösungen für die Kardiologie (Navify® Algosuite) in wettbewerbsintensiven Märkten der Regionen EMEA, Zentralasien und Asien-Pazifik, unter Einhaltung globaler medizinischer Strategien.
Die Maßnahmen:
- Entwicklung und Umsetzung globaler medizinischer Strategien einschließlich Marktvalidierung
- Vorbereitung von Trainingsprogrammen für lokale Teams, Umsetzung operativer Pläne sowie strategischer Analysen und Due-Diligence-Bewertungen zur Bewertung von Projektmachbarkeit und KI-Partnerschaftsoptionen
- Vorträge auf Konferenzen in Kasachstan zu digitalen Gesundheitsplattformen und patientenorientierten Lösungen
- Unterstützung bei der Einbindung von KOLs und der Ausrichtung klinischer Forschung auf Kommerzialisierungsschritte
- Sicherstellung der Einhaltung von Datenschutz- und Sicherheitsstandards
Die Ergebnisse:
- Messbare Verbesserungen beim regionalen Engagement, gestraffte globale Operationen und ein Ausgangspunkt für die Einführung digitaler Gesundheitsplattformen in Zentralasien.
Geschäftsführer
Dr. Bernhard Hoehne GmbH
Die Herausforderung: Due Diligence für Investoren von early-stage-Start-ups im Bereich Life Sciences.
Die Maßnahmen:
- Durchführung umfassender Organisationsdesign-Bewertungen, strategischer Analysen und Bewertungen von Disruptionspotenzial von Innovationen
- Entwicklung maßgeschneiderter Beratungsansätze für die Bedürfnisse der Kunden
- Unterstützung bei Risikoanalysen, Marktvalidierung und Wettbewerbsanalysen
- Beratung zu Markteintrittsstrategien und Teambewertungen
Die Ergebnisse:
- Verbesserte Entscheidungsfindungsstrukturen für Kunden, die erfolgreiche Investitionsstrategien und Innovationsadoption ermöglichten.
People and Organization Growth Lead (Agile Coach)
Roche Pharma AG
Die Herausforderung: Agile Transformation in der Organisation zur Verbesserung von Effizienz und Interdependenzmanagement mit Fokus auf die deutsche Pharma-Niederlassung mit 1500 Mitarbeitern.
Die Maßnahmen:
- Tätigkeit als unternehmensweiter Coach für Führungskräfte, Durchführung von Führungscoachings und Workshops zur Stakeholder-Ausrichtung
- Schulung von SCRUM-Mastern und Product Owners in agilen Methoden
- Implementierung von „Flight Level Kanban“, um das Studienmanagement in der deutschen Niederlassung zu optimieren
- Tätigkeit als SCRUM-Master für die globale „STEP“-Reorganisationsinitiative auf globaler Senior Management
- Unterstützung von bereichsübergreifender Zusammenarbeit und Einführung strategischer Roadmaps zur Effizienzsteigerung
Die Ergebnisse:
- Einführung von OKRs (Objectives and Key Results) in der deutschen Pharma-Niederlassung
- Verkürzung der Studieninitiierung von 24 auf 6 Monate und Verbesserung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit, die eine groß angelegte Transformation ermöglichte.
Medical Therapeutic Area & Medical Scientific Liaison Lead
Roche Pharma AG
Die Herausforderung: Einführung von Hemlibra® (Emicizumab) für Hämophilie-Patienten in Deutschland unter regulatorischen und marktspezifischen Herausforderungen sowie Management von Esbriet® (Pirfenidon) im fortgeschrittenen Lebenszyklus.
Die Maßnahmen:
- Führung eines Teams von 9 Mitarbeitern (Büro- und Außendienst) und Einführung der SCRUM-Methodik in Medical Affairs
- Coaching von Teams in bereichsübergreifenden Umfeldern, Unterstützung der Einbindung von KOLs und Ausrichtung klinischer Studien auf Kommerzialisierungsstrategien
- Entwicklung medizinischer Strategien, Einhaltung regulatorischer Anforderungen und Sicherstellung der Post-Market-Surveillance
- Durchführung von Verkaufsschulungen und Vorbereitung von Teams auf Kundeneinführungen
Die Ergebnisse:
- Erfolgreiche Einführung von Hemlibra® in führenden Hämophilie-Zentren in Deutschland, verbesserte Patientenergebnisse und 100 % Zufriedenheit in Mitarbeiterbefragungen.
Medical Scientific Liaison Manager
Quintiles / Basilea
Die Herausforderung: Einführung von Cresemba® (Isavuconazol) und Zevtera® (Ceftobiprol) in einem wettbewerbsintensiven, kostenbewussten und regulierten Schweizer Markt sowie Sicherstellung des Zugangs über Compassionate-Use-Programme.
Die Maßnahmen:
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Go-to-Market-Strategien für die Schweiz
- Durchführung von Verkaufsschulungen zu medizinischer Bildung und Produktkenntnissen
- Unterstützung der Meinungsführer-Einbindung und Ausrichtung klinischer Forschung auf Kommerzialisierungsziele
- Operative Unterstützung bei Compassionate-Use-Programmen und Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer Standards
Die Ergebnisse:
- Erfolgreiche Markteinführung beider Produkte, Sicherstellung regulatorischer Compliance und Zugang für Patienten in der Schweiz.
Health Care Affairs Manager
Daiichi Sankyo
Die Herausforderung: Beratung zu gesundheitspolitischen und Marktzugangsherausforderungen im deutschen regulatorischen Umfeld (G-BA & IQWiG) und Sicherstellung der Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen.
Die Maßnahmen:
- Strategische gesundheitspolitische Beratung des Büroleiters in Berlin
- Entwicklung von Marktstrategien und Durchführung von Workshops zur Einbindung von Stakeholdern, um regulatorische Barrieren zu überwinden
- Schulung interner Teams zu AMNOG-Rahmenbedingungen und Unterstützung bei der Erstellung des Lixiana® (Edoxaban) AMNOG-Dossiers
- Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Vorbereitung von Teams auf AMNOG-Anhörungen
Die Ergebnisse:
- Stärkung der Position des Unternehmens im deutschen gesundheitspolitischen Umfeld und Verbesserung der strategischen Unternehmensausrichtung
- Sicherstellung des Labels eines „geringen Zusatznutzens“ für Lixiana® im AMNOG-Verfahren.
Head of Business Development & Alliance Management
Daiichi Sankyo
Die Herausforderung: Allianzmanagement mit Eli Lilly und The Medicines Company sowie Initiierung und Verhandlung eines Co-Promotion-Piloten mit Vifor Deutschland. Komplexe Verhandlungen zur Verhinderung der Aufnahme von Efient® (Prasugrel) in eine Festbetragsgruppe.
Die Maßnahmen:
- Durchführung strategischer evidenzbasierter Analysen und Entwicklung eines Plans zur Verhinderung der Festbetragsgruppierung von Efient® unter Nutzung von Real-World-Evidence-Daten
- Organisation von Workshops zur Ausrichtung der Allianz, Strukturierung von Vertragsverhandlungen und Aufbau strategischer Partnerschaften zur Stärkung der Geschäftsbeziehungen
- Schulung interner Teams zu AMNOG-Strategien und Entwicklung von Strategien für die Marktexpansion
Die Ergebnisse:
- Erfolgreiche Verhinderung der Festbetragsgruppierung für Efient®
- Sicherung der Marktposition (Jahresumsatz in Deutschland: 40 Mio. €) und Vermeidung negativer Auswirkungen auf die internationale Preisstruktur
- Stärkung der Partnerschaften mit Eli Lilly, The Medicines Company und Vifor.
Field-based Pricing, Reimbursement, Access and Medical Project Manager & Medical Manager South Germany & Switzerland
Daiichi Sankyo
Die Herausforderung: Management regionaler medizinischer Projekte und Navigieren komplexer Payor-Stakeholder-Dynamiken in Süddeutschland und der Schweiz.
Die Maßnahmen:
- Beratung zu Preis- und Erstattungsstrategien im Rahmen der AMNOG-Bedingungen
- Durchführung von Außendienstschulungen zu Preisstrategien und Marktzugangsanforderungen
- Management der Einbindung von KOLs, Ausrichtung klinischer Forschung auf Kommerzialisierungsstrategien und Organisation von Advisory Boards und wissenschaftlichen Symposien zur Ansprache von Payor-Bedenken
- Verbesserung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen medizinischen und kommerziellen Teams durch Workshops
Die Ergebnisse:
- Gestärkte Beziehungen zu Payors, verbesserte Ergebnisse bei regionalen medizinischen Projekten und gestärkte Unternehmenspositionierung in Schlüsselmärkten.
Medico-Marketing Manager & Local Safety Officer (Deputy)
Daiichi Sankyo
Die Herausforderung: Einführung von Sevikar® (Olmesartan/Amlodipin) in der Schweiz und Management der Schweizer Markteinführung von Efient® (Prasugrel) in Zusammenarbeit mit Eli Lilly unter wettbewerbsintensiven Bedingungen.
Die Maßnahmen:
- Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Sevikar® mit einem Team von 20 Vertriebsmitarbeitern
- Durchführung von Verkaufsschulungen zu Produktkenntnissen und Compliance
- Organisation von Advisory Boards und Ausrichtung klinischer Studien auf Kommerzialisierungsstrategien
- Zuständig für Pharmakovigilanz in der Schweiz
- Schreiben des BAG-Dossiers für Sevikar®
Die Ergebnisse:
- Erzielung der besten globalen Markteinführung für Efient® im Jahr 2010 und Positionierung von Sevikar® als Behandlungsoption auf dem Schweizer Markt.
Medical Manager
Sanofi Aventis
Die Herausforderung: Medical Management medizinischer Angelegenheiten für etablierte kardiovaskuläre und antidiabetische Medikamente in einem hochkompetitiven therapeutischen Bereich.
Die Maßnahmen:
- Entwicklung medizinischer Strategien zur Unterstützung der Produktpositionierung
- Einbindung von KOLs und Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer Anforderungen
- Leitung wissenschaftlicher Kommunikationsmaßnahmen, Durchführung von Schulungen für Vertriebsmitarbeiter zu klinischen Botschaften und Unterstützung bei der Generierung von Real-World-Evidence
Die Ergebnisse:
- Stärkung der Marktposition der wichtigsten Produkte und Beitrag zur Reduzierung von Umsatzverlusten nach dem Eintritt von Generika in den Markt.