Archie Graesser
Leiter Geschäftsentwicklung
Erfahrungen
Sept. 2024 - Jan. 2026
1 Jahr 5 MonatenLeiter Geschäftsentwicklung
Gartner
- Begann diese Rolle als jüngste globale Neueinstellung bei Gartner.
- Erzielte 2025 bei mittelständischen Unternehmen neue Aufträge im Wert von 391.000 USD und lieferte damit den zweithöchsten Beitrag zu Netto-Neuerlösen in der APAC-HR-Praxis.
- Trug dazu bei, die Leitlinien der Geschäftsführung neu zu gestalten, um bessere Ergebnisse zu erzielen und quantifizierbare Risiken von der Planung bis zur Umsetzung zu reduzieren.
- Stellte den ROI auf Vorstandsebene bei CHROs und ihren Führungsteams dar, indem ich Gartner-Forschung nutzte, um Lücken in der Personalplanung, Fähigkeitsrisiken und strategische Fehlanpassungen bei abteilungsübergreifenden Transformationen aufzudecken.
- Schloss mehrjährige Beratungskooperationen mit Regierungsorganisationen ab, indem ich Käuferprofile analysierte, Stakeholder, Beschaffungsprozesse und konkurrierende Prioritäten auf Vorstandsebene navigierte.
- Begleitete einen direkten Mitarbeiter bei seiner beruflichen Weiterentwicklung und unterstützte die regionale Einführung von KI in Vertriebsabläufen, wodurch jeder Vertriebsmitarbeiter wöchentlich über drei Stunden Zeit einsparte.
- Lernte, dass Führungskräfte Informationen neu aufbereitet brauchen, um optimale Entscheidungen zu treffen, und gewann genug Vertrauen, damit sie auf Erkenntnisse reagieren konnten, die sie innerhalb ihres Unternehmens nicht sehen konnten.
Nov. 2023 - Aug. 2024
10 MonatenAccount Manager, ProExec-Abteilung
ProForce Australia
- Trat der ProExec-Abteilung bei, um zu verstehen, warum Vertriebsteams nicht ihr Potenzial ausschöpfen, statt nur Positionen zu besetzen.
- Baute Vertrauen bei CEOs und Vertriebsleitern auf, um Schwachstellen in Fähigkeiten, Struktur oder Führung zu erkennen und entwickelte maßgeschneiderte Lösungen.
- Entwickelte Beziehungen zu Lösungspartnern im ERP-Ökosystem (SAP, Microsoft, Oracle) in einem neuen Geschäftsbereich für ProForce.
- Erreichte innerhalb von neun Monaten 127% der Jahreszielvorgabe.
- Investierte in Beziehungen, indem ich Vertriebs-, Technologie- und KI-Events in ganz Sydney besuchte, was zur Gelegenheit bei Gartner führte.
Mai 2023 - Dez. 2023
8 MonatenSenior Leiter Geschäftsentwicklung
HeadBox
- Führte Kaltakquise durch, um Veranstaltungsorte zu gewinnen, und pflegte Beziehungen zu Gastgewerbegruppen in einem neuen australischen Markt.
- Erstellte Berichte zur Effektivität der Nachrichten und gab Kundenfeedback an das Produktteam weiter.
- Schloss Partnerschaften mit Veranstaltungsorten ab, die im ersten Quartal zu einigen der leistungsstärksten Angebote der Region wurden.
- Verhandelte mit Hotelketten und passte Kontaktsequenzen anhand der Rückmeldedaten an.
- Zeigte Sicherheit im Umgang mit Ungewissheit und übernahm Verantwortung für Probleme von Anfang bis Ende.
- Sah in Ablehnungen Lernchancen, um schneller voranzukommen und in einem jungen Start-up an Fahrt zu gewinnen.
Feb. 2023 - Mai 2023
4 MonatenKandidatenmanager, Finanzrekrutierung
Robert Walters
- Akquirierte und betreute Kandidatenpools für Finanzmanager, Analysten und Buchhalter in Banken und Unternehmensbereichen.
- Vermittelte innerhalb von drei Monaten zwei Positionen, bevor eine Umstrukturierung die Rolle vorzeitig beendete.
- Schärfte mein Gespür für die Auswahl von Fachkräften und bestätigte meine Präferenz für kommerzielle, menschenzentrierte Arbeit.
März 2021 - Juli 2022
1 Jahr 5 MonatenArbeitsmarktanalyst
The Procare Group
- Unterstützte Klienten bei der Rückkehr in den Beruf nach Verletzung oder Krankheit, einschließlich ehemaliger Einsatzkräfte wie Polizei, Militär und Rettungsdienste.
- Arbeitete mit Rechts- und Rehabilitationsteams zusammen, um die Einschränkungen und Fähigkeiten der Klienten zu verstehen.
- Erstellte detaillierte Berichte zu Stellenpassung, Arbeitsbedingungen, Gehaltsbenchmarks und der Machbarkeit realistischer Wiedereingliederungsoptionen.
- Lernte, Komplexität zu bewältigen, präzise zu formulieren und mich für Menschen einzusetzen, die sich in schwierigen Systemen zurechtfinden.
Zusammenfassung
Ich habe nie erlebt, dass professionelle Zusammenfassungen wirklich zeigen, wie jemand denkt - und genau das würde ich wissen wollen, bevor ich mit jemandem arbeite. Das ist eine Investition: meine ins Schreiben, deine ins Lesen. Ich glaube, so beginnen die richtigen Beziehungen - mit Ehrlichkeit darüber, wer man ist, und Neugier darauf, wer der andere sein könnte. Es zeigt dir, wie ich denke, was ich gelernt habe und warum ich mich so entwickelt habe. Wenn dich das anspricht, freue ich mich auf ein Gespräch.
Fähigkeiten
Myers-briggs: Enfj
Clifton Strengths: Zukunftsorientiert, Leistungsorientiert, Individualität, Kontaktfreude, Wettbewerbsorientiert
Mich Motiviert, Wohin Sich Dinge Entwickeln, Nicht Wo Sie Waren.
Ich Baue Schnell Vertrauen Auf Und Lese Menschen Genau - Sowohl Was Sie Auszeichnet Als Auch Was Sie Nicht Sagen.
Ich Führe Buch, Auch Wenn Mich Niemand Darum Bittet.
Sprachen
Englisch
MutterspracheAusbildung
März 2020 - Nov. 2023
Universität Sydney
Bachelor of Arts and Science mit Schwerpunkt Kriminologie und Psychologie · Geistes- und Naturwissenschaften · Sydney, Australien
Knox Grammar School
Sydney, Australien
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