Shahzeb S.
Geschäftsentwicklung & Kundenbetreuung
Erfahrungen
Apr. 2025 - Bis heute
7 MonatenPrato, Italien
Geschäftsentwicklung & Kundenbetreuung
Qboxmail Srl
- Expansion in Europa vorangetrieben und 2 neue Märkte (GCC & USA) erschlossen.
- Mit Apollo.io & LinkedIn Sales Navigator Entscheidungsträger angesprochen und ca. 40 qualifizierte Leads pro Monat generiert.
- Inbound-Möglichkeiten in rund 100.000 $ ARR umgewandelt und den kompletten Verkaufszyklus von Qualifizierung bis Abschluss betreut.
- Individuelle SaaS-Demos (E-Mail-Hosting & Sicherheit) durchgeführt, um Einführung und Upselling zu unterstützen.
- Maßgeschneiderte Angebote und Preisgestaltungen erstellt, um Kundenbindung und Zufriedenheit zu steigern.
- Eng mit Produkt- und Supportteams zusammengearbeitet, um Demo- und Angebotsabläufe zu optimieren.
Juli 2024 - März 2025
9 MonatenVereinigte Staaten
Mitarbeiter im Business Development
PUULSE Marketing
- Prospecting und Outbound-Lead-Generierung für einen SaaS-Kunden durchgeführt.
- Outbound-Terminvereinbarungen mit Entscheidungsträgern im US-Markt (Eastern Time Zone) gemanagt.
- Provision für Zielerreichung verdient und zu den Top 10 der Vertriebsmitarbeiter gehört.
- Im Schnitt 300 Cold Calls pro Tag durchgeführt.
Sept. 2023 - Juli 2024
11 MonatenKarachi, Pakistan
Stellvertretender Manager – Inside Sales (SaaS)
Focus Softnet (Arthur Lawrence)
- Verantwortlich für den SaaS-Vertrieb der Focus9 ERP-Lösung in den Regionen USA, UK und EU.
- Deals im Wert von ca. 200.000 $ abgeschlossen und Ziele durch beratenden Verkauf erreicht.
- Über 50 Kunden-Demos durchgeführt, durchschnittliche Deal-Größe ca. 30.000 $.
- Ein Inside-Sales-Team mit 4 Mitgliedern im Outbound-Prospecting und SaaS-Vertriebsprozessen geleitet und geschult.
- Mit Delivery- und Post-Sales-Teams zusammengearbeitet, um reibungslose Onboarding-Prozesse und langfristige Kundenbindung zu gewährleisten.
Sept. 2021 - Sept. 2023
2 Jahren 1 MonateLahore, Pakistan
Internationaler Business Development Executive
Netsol Technologies
- Internationale SaaS- und Professional-Services-Verkäufe vorangetrieben und eine Pipeline von über 200.000 $ aufgebaut.
- Outreach-Zyklen mit LinkedIn Sales Navigator & Apollo.io von Grund auf entwickelt und eingeführt, was den Lead-Flow um 40 % steigerte.
- Junior SDRs geführt, betreut und geschult und Best Practices im Pipeline-Management und der Outbound-Strategie eingeführt.
- Erstellung von Angeboten, Preisgestaltung und Verhandlungen für Enterprise-Konten in den USA, Europa und GCC geleitet.
- Nach Abschluss die Account-Betreuung übernommen und Kundenbindung sowie Upselling-Möglichkeiten vorangetrieben.
Juli 2021 - Sept. 2021
3 MonatenLahore, Pakistan
Softwareentwickler
Netsol Technologies
- Mitwirkung an der Ascent 2.0 Leasing-Software für die Mercedes-Benz-Niederlassungen in Japan.
- Funktionen in .NET & SQL entwickelt und optimiert, um Systemstabilität und Performance zu verbessern.
Zusammenfassung
Ich bin ein SaaS-Vertriebs- und Business-Development-Profi mit über 4 Jahren Erfahrung in der Erschließung neuer Märkte, Lead-Generierung und dem Ausbau von Bestandskunden in den USA, Europa und den GCC-Staaten. Ich bin versiert im gesamten SaaS-Vertriebsprozess (Lead-Generierung → Demos → Abschluss → Kundenbetreuung) und habe Fachkenntnisse in ERP-, Cloud- und E-Mail-Sicherheitslösungen. Ich kann nachweisliche Erfolge bei der Zielerreichung, Umsatzsteigerung und Markteinführung vorweisen und bringe starke technische Glaubwürdigkeit sowie die Fähigkeit mit, skalierbare Verkaufsprozesse aufzubauen.
- Mehr als 1 Mio. $ Pipeline in SaaS-, ERP- und E-Mail-Hosting-Lösungen generiert.
- In 4 neue Märkte (USA, UK, EU, GCC) durch Outbound-Strategien und Partnerschaften expandiert.
- Über 150 SaaS-Demos durchgeführt mit etwa 30 % Abschlussrate.
- Kontinuierlich Ziele erreicht oder übertroffen; Portfolios mit über 1 Mio. $ ARR betreut.
- Vertriebsteams aufgebaut und geschult sowie Prospecting-Zyklen mit LinkedIn Sales Navigator & Apollo.io von Grund auf eingeführt.
Sprachen
Englisch
VerhandlungssicherItalienisch
GrundkenntnisseAusbildung
Okt. 2024 - Juni 2026
Università degli Studi di Firenze
MSc · Softwarewissenschaft & Technologie · Florenz, Italien
Okt. 2017 - Juni 2021
GIK Institute of Engineering Sciences & Technology
BSc · Informatik · Pakistan
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