Führungskraft für Vertrieb & Wachstum | P&L, Kanäle, Umsatz & Preisstrategie | Produkt- & M&A-Integration | KI-gestützte

Entwarf und verantwortete die End-to-End-Strategie für Vertrieb, Marketing, Umsatzmanagement und Preisgestaltung in neuen und etablierten Märkten, in Abstimmung mit Länder- und Unternehmensstrategie, mit regelmäßigem Austausch auf C-Level zu Strategie und kommerziellen Entscheidungen

Etablierte nachfragegesteuerte kommerzielle Steuerung, indem Markthebel wie CRM, Zusatzverkäufe und Angebots-/Preisgovernance mit Marketing und Vertrieb abgestimmt wurden, und verband strategische Planung mit strukturierter Neujustierung bei sich ändernden Marktbedingungen über digitale und konversationelle Kanäle

Verantwortete die Umsatzplanung und Budgetierung, inklusive kompletter Budgetvorbereitung und abschließender Abstimmung mit dem C-Level, und übersetzte die kommerzielle Strategie in messbare Ziele und Steuerungsinstrumente

Entwickelte und implementierte einen großen Sprung in kommerziellen Entscheidungssystemen, indem das interne Umsatzmanagement von manueller Ausführung zu einer automatisierten, datengetriebenen Plattform umgebaut wurde, um Effizienz und Qualität zu steigern

Führte und entwickelte ein 30-köpfiges Team im Bereich Commerce und Analytics, baute Fähigkeiten und Arbeitsweisen aus, um eine skalierbare kommerzielle Umsetzung zu unterstützen

Erzielte zweistelliges Umsatzwachstum im Jahresvergleich in neuen Märkten und etablierte neue Produkte als zusätzliche Umsatzquellen

Realisierte deutliche Effizienz- und Qualitätssteigerungen durch Prozess- und Produktoptimierung und implementierte einen abteilungsweiten Projekt- & Prozessmanagement-Rahmen

Etablierte und leitete die Funktion, inklusive Preisgestaltung, Umsatzoptimierung und Netzwerkentwicklung

Führte Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, verantwortete Marketing- und Promotionsaktivitäten und richtete Prozesse ein

Führte und entwickelte ein Team von 8 Mitarbeitenden

Baute die Abteilung von Grund auf auf und erzielte kontinuierliches Wachstum bei Umsatz und Verkäufen

Verantwortlich für Preis- & Produktmanagement im spanischen Markt: Preisberechnung und Wettbewerbsanalysen

Preisgestaltung für Promotionen und Analyse der Performance

Entwickelte und implementierte neue Produktideen; arbeitete international mit verschiedenen Abteilungen zusammen

Umsatzwachstum durch neue Produkteinführungen und Stärkung der Marktposition