Najia Zheng - Vertriebsdirektor

Hongkong

Erfahrungen

Juli 2025 - Okt. 2025

4 Monaten

Vertriebsdirektor

Fireblocks

Eigenverantwortlich Betreuung von Institutionen mit Anforderungen an Treasury und Verwahrung digitaler Assets.
Erfolgreich einen selbstgenerierten Deal abgeschlossen und eine Pipeline mit 10 qualifizierten Deals aufgebaut.

Sept. 2024 - Juli 2025

11 Monaten

Leiter APAC

B2Broker & B2BinPay

Verantwortlich für das Umsatzwachstum in APAC, Verwaltung eines Geschäftsvolumens von 8-10 Mio. USD und Führung eines 7-köpfigen, funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, Sales Engineers, Account Manager).
Gewährleistung des Kundenerfolgs mit über 95 % Bindungsrate und Abschlüssen wichtiger Vertragsverlängerungen, Upsells und Volumensteigerungen.
Generierte neue Sales-Pipelines und erhöhte die Markenbekanntheit durch Unternehmensrepräsentation auf wichtigen Branchenveranstaltungen.

Mai 2023 - Nov. 2023

7 Monaten

Vertriebsleiter

Ephod Technology Ltd.

Erarbeitete den Produkt-Markt-Fit für eine Seed-Stage-KI-Quantlösung und brachte über 15 Deals bis zur PoC-Phase mit Staatsfonds, Hedgefonds und Family Offices.

Jan. 2020 - Apr. 2023

3 Jahren 4 Monaten

SVP Vertrieb – APAC

Lynk Global

Als Top-Performer eigenständig neue Abonnement-Umsätze in Millionenhöhe generiert.
Geschäft in China im ersten Jahr von 0 auf siebenstellige Umsätze aufgebaut.
Über 120 Kunden in 3 Jahren gewonnen, darunter erstklassige Hedgefonds durch Partnerschaft mit UBS.
Über 300 Produkt-Demos durchgeführt und mehr als 50 Ausschreibungs-/RFP-Prozesse geleitet.
Berichtete an den Global Head of Sales und baute ein 4-köpfiges Vertriebsteam für Greater China auf und leitete es.
Entwickelte und setzte die Go-to-Market-Strategie um und erzielte ein Hyperwachstum, das den Anteil Chinas am Gesamtumsatz von 10 % auf 40 % steigerte.
Coachte das Team zur Beschleunigung von Deals und stellte sicher, dass jeder Vertriebsmitarbeiter das Dreifache seines Pipeline-KPIs erreichte.
Arbeitete mit internen Teams zusammen, um nach dem Erstvertrag durchschnittlich 150 % Umsatzwachstum zu erzielen.

Sept. 2015 - Mai 2018

2 Jahren 9 Monaten

Projektmanager / Landesleiter

Igloo Products

Verwaltete eine Lieferkette im Wert von 30 Mio. USD von China bis zu US-Einzelhändlern.

Aug. 2014 - Aug. 2015

1 Jahr 1 Monate

Vertriebsmitarbeiter

China International Marine Containers (Group) Co., Ltd

Unterstützte den Group MD im globalen Vertrieb und betreute Verträge im Wert von 10 Milliarden US-Dollar.

Juli 2009 - Aug. 2014

5 Jahren 2 Monaten

Assistenz Vertriebsleiter

Messe Frankfurt

Steigerte die Messeumsätze in China und Europa.

Zusammenfassung

15 Jahre im Enterprise-Vertrieb, davon 6 Jahre mit Fokus auf technologiegestützte Finanzdienstleistungen in TradFi und digitalen Assets, Ausbau von abonnementsbasierten, volumengebundenen Umsätzen.
Über 5 Jahre in Vertriebs- und kommerzieller Führung mit direkter Erfahrung in Einstellung, Coaching und Stärkung leistungsstarker Teams.
Erfahren im gesamten Vertriebszyklus, von Lead-Generierung und beratendem Verkauf (MEDDPICC, SPIN, CoM) bis hin zu Pipeline-Optimierung und Kundenportfolio-Management.
Nachweisliche Erfolge bei der Zielerreichung durch Identifikation neuer Chancen, Förderung der Unternehmensadoption, Abstimmung mit Stakeholdern und Abschluss komplexer Deals.

Sprachen

Englisch

Verhandlungssicher

Chinesisch

Fortgeschritten

Ausbildung

Okt. 2018 - Juni 2019

The University of Hong Kong

MBA · MBA · Hongkong

Sept. 2005 - Juni 2009

Guangdong University of Technology

Bachelor of Arts · Englisch · Guangzhou, China

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Hiroko Mizuta

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Interims-COO

Freiberuflicher Manager für Geschäftsentwicklung, Vertrieb & Partnerschaften

Growth-/Sales-Berater

Vertriebsdirektor & Retail Media GSA

Vertriebsdirektor

Gründer & Karrierecoach

Leiter Bürolösungen

Berater

Leiter Geschäftsentwicklung

Geschäftsentwicklung & Account-Management

Leiter Operations

Leiter Vertrieb

Country Manager DACH & Griechenland

Internationaler Vertriebsmanager

CEO & Vorstandsmitglied

Korea-Vertreter, Landesleiter

Geschäftsführer & Executive Fractional Advisor