Najia Z.
Vertriebsdirektor
Erfahrungen
Juli 2025 - Okt. 2025
4 MonatenVertriebsdirektor
Fireblocks
- Einzelverantwortung für Institutionen mit Bedarf an digitalen Asset-Treasury- und Verwahrungslösungen.
- Gewann eigenständig einen Deal und baute eine Pipeline mit 10 qualifizierten Deals auf.
Sept. 2024 - Juli 2025
11 MonatenLeiter APAC
B2Broker & B2BinPay
- Verantwortete das Umsatzwachstum in der APAC-Region, managte ein 8–10 Millionen-Dollar-Geschäft und leitete ein funktionsübergreifendes Team mit sieben Mitgliedern (Sales, Sales Engineers, Account Managers).
- Trieb den Kundenerfolg voran, hielt eine Bindungsrate von >95 % und sicherte wichtige Vertragsverlängerungen, Upsells und Volumenausweitungen.
- Generierte neue Sales-Pipelines und steigerte die Markenbekanntheit durch Repräsentation auf großen Branchenveranstaltungen.
Mai 2023 - Nov. 2023
7 MonatenLeiter Vertrieb
Ephod Technology Ltd.
- Erarbeitete den Product-Market-Fit für eine Seed-Phase KI-Quant-Lösung und führte über 15 Deals bis zur PoC-Phase mit Staatsfonds, Hedgefonds und Family Offices.
Jan. 2020 - Apr. 2023
3 Jahren 4 MonatenSVP Vertrieb – APAC
Lynk Global
- Generierte als Top-Performer eigenständig neue Abonnement-Umsätze in Millionenhöhe.
- Baute das China-Geschäft im ersten Jahr von 0 auf siebenstelligen Umsatz aus.
- Gewann in drei Jahren über 120 Kunden, darunter erstklassige Hedgefonds über eine Partnerschaft mit UBS.
- Führte über 300 Produktdemos durch und leitete mehr als 50 Tender-/RFP-Prozesse.
- Berichtete an den Global Head of Sales; baute und führte ein vierköpfiges Vertriebsteam in Großchina.
- Entwickelte und setzte die Go-to-Market-Strategie um und erzielte Hyperwachstum, sodass Chinas Anteil am Gesamtumsatz von 10 % auf 40 % stieg.
- Coachte das Team bei der Beschleunigung von Deals und sicherte dreifache KPI an Pipeline pro Vertriebsmitarbeiter.
- Arbeitete mit internen Teams zusammen, um nach Vertragsabschluss durchschnittlich 150 % Umsatzwachstum zu erzielen.
Sept. 2015 - Mai 2018
2 Jahren 9 MonatenProjektmanager / Landesleiter
Igloo Products
- Leitete eine Lieferkette im Wert von 30 Mio. $ von China zu US-Einzelhändlern.
Aug. 2014 - Aug. 2015
1 Jahr 1 MonateVertriebsmitarbeiter
China International Marine Containers (Group) Co., Ltd
- Unterstützte den Gruppen-Geschäftsführer im globalen Vertrieb und betreute Verträge im Wert von 10 Milliarden US-Dollar.
Juli 2009 - Aug. 2014
5 Jahren 2 MonatenVertriebsassistent
Messe Frankfurt
- Steigerte die Messeumsätze in China und auf den europäischen Märkten.
Zusammenfassung
- 15 Jahre im Enterprise-Vertrieb, davon 6 Jahre mit Fokus auf technologiegetriebene Finanzdienstleistungen in TradFi und digitalen Assets und Skalierung von abonnementbasiertem, volumengetriebenem Umsatz.
- 5+ Jahre in Vertriebs- und kommerzieller Führung mit praktischer Erfahrung in Einstellung, Coaching und Befähigung hochleistungsfähiger Teams.
- Erfahren im gesamten Verkaufszyklus, von Lead-Prospektion und beratendem Verkauf (MEDDPICC, SPIN, CoM) bis zur Pipeline-Optimierung und Portfoliomanagement.
- Nachweisliche Fähigkeit, Ziele zu erreichen, indem ich neue Chancen identifiziere, Enterprise-Adoption vorantreibe, Stakeholder navigiere und komplexe Deals abschließe.
Sprachen
Chinesisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 2018 - Juni 2019
The University of Hong Kong
MBA · Hongkong
Okt. 2005 - Juni 2009
Guangdong University of Technology
Bachelor of Arts · Englisch · China
Sie suchen Freelancer?Passende Kandidaten in Sekunden!
FRATCH GPT testenWeitere Aktionen
Ähnliche Freelancer
Entdecken Sie andere Experten mit ähnlichen Qualifikationen und Erfahrungen.
- English
- Deutsch
2025 © FRATCH.IO GmbH. All rights reserved.