Rokas U.
Vertriebsberater | Fractional Sales- & GTM-Leitung
Erfahrungen
Okt. 2024 - Bis heute
1 Jahr 2 MonatenVertriebsberater | Fractional Sales- & GTM-Leitung
Selbstständig / Verschiedene Kunden
- Ich unterstütze Frühphasen-Startups (oft SaaS) als Teilzeit-Vertriebsleiter – forme Outbound-Strategien, definiere ideale Kundenprofile und schließe die ersten Großkunden ab.
- Ich erstelle einfache, skalierbare Leitfäden und CRM-Systeme, die schlanke Teams unterstützen.
- Ich begleite internationale Expansion mit durchdachten Go-to-Market-Plänen und Partnerschaften.
Feb. 2023 - Sept. 2024
1 Jahr 8 MonatenLeiter Vertrieb
RuePoint
- Ich erzielte 1,65 Mio. € Neugeschäft, gewann branchenführende Kunden und verdoppelte das Pipeline-Wachstum innerhalb von zwölf Monaten.
- Ich entwickelte eine umfassende Go-to-Market-Strategie und positionierte das Unternehmen unter den Top 4-Anbietern der Branche, was zu einer 50 %igen Zunahme der Inbound-Anfragen von hochwertigen Interessenten führte.
- Ich optimierte den Tech-Stack im Vertrieb durch den Einsatz eines zukunftsfähigen CRM- und Automatisierungspakets, steigerte die Vertriebsgeschwindigkeit um 40 % und vereinfachte Datenreporting-Prozesse.
- Ich entwickelte ein proprietäres Playbook, das die Onboarding-Zeit um 50 % verkürzte und die Abschlussdauer aller Vertriebsaktivitäten beschleunigte.
Feb. 2020 - Dez. 2022
2 Jahren 11 MonatenSchweiz
Leiter Vertrieb
GlobalPass AG
- Ich steigerte das monatlich wiederkehrende Umsatzvolumen um 350 % und etablierte GlobalPass durch Markterforschung und strategische Go-to-Market-Optimierungen als führenden White-Label-RegTech-Anbieter.
- Ich erreichte eine Kundenbindungsrate von 90 %, indem ich auf personalisiertes Engagement und wirkungsvolle Customer-Success-Programme setzte, um nachhaltiges Wachstum zu sichern.
- Ich führte datenbasierte Strategien ein, die die Akquisitionskosten um 50 % senkten und die Marktbearbeitung auf die leistungsstärksten Kanäle fokussierten.
- Ich steigerte erfolgreich den Umsatz und sicherte die Profitabilität, indem ich Betriebskosten senkte und Ressourcen während der schnellen Expansion umverteilte.
Jan. 2020 - Dez. 2022
3 JahrenLitauen
Startup-Berater
Baltic Sandbox
- Ich half über 20 Startups aus verschiedenen Branchen, ihre Go-to-Market-Strategien zu entwickeln oder zu optimieren, und begleitete sie bei der Umsetzung.
Mai 2014 - Juli 2019
5 Jahren 3 MonatenVereinigtes Königreich
Leiter Vertrieb
Branda LTD
- Ich optimierte die Prozesse und hob den Jahresumsatz von 30 Mio. € auf 55 Mio. € an, reduzierte das Team dank strategischer Software- und Prozessverbesserungen von 16 auf 8 Mitarbeiter, hielt die Leistung konstant und steigerte die Servicequalität um 300 %.
- Ich entwickelte ein Bestandsverwaltungssystem, das Ineffizienzen in der Lieferkette um 15 % reduzierte, den Lagerbestand optimierte und saisonale Marktbedingungen nutzte.
- Ich diversifizierte das Produktportfolio mit Premiumartikeln wie Champagner und Cognac, was die Dealgrößen um 25 % wachsen ließ, die Kundenausgaben steigerte und wichtige Partnerschaften festigte.
- Ich leitete die Übernahme eines Premium-Champagner-Distributors in London, erweiterte das Luxusangebot und festigte unsere Position im gehobenen Getränkemarkt.
Aug. 2011 - März 2014
2 Jahren 8 MonatenLitauen
Vertriebsmanager für Charterflugzeuge
Small Planet Airlines
- Leitete eine sechsmonatige Kaltakquise-Initiative, die unsere Kundenbasis um 50 % steigerte und so den Weg für starkes Unternehmenswachstum ebnete.
- Sicherte Verträge mit namhaften Kunden wie Sportvereinen, Orchestern, Führungsteams und der NATO, steigerte den Jahresumsatz um 45 % und ermöglichte dem Unternehmen, eine neue Basis sowie einen neuen Markt zu erschließen.
- Entwickelte eine saisonale Einsatzstrategie, die die Effizienz und Rentabilität der Flotte auf globalen Märkten um 30 % steigerte.
Zusammenfassung
Ich bin nicht der typische Verkäufer. Ich habe Abschlüsse erzielt, die anderen nicht zustande brachten, Vertriebssysteme von Grund auf aufgebaut und Erfolge geliefert, selbst wenn das Budget knapp war und die Chancen schlecht standen. In den letzten über 14 Jahren – von schnell wachsenden Startups bis hin zu etablierten B2B-Unternehmen – habe ich Teams geholfen, Abschlüsse mit Großunternehmen zu gewinnen, neue Märkte zu erschließen und Komplexität in wiederkehrende Umsätze zu verwandeln. Mein Fokus liegt auf dem, was funktioniert: klare Go-to-Market-Strategie, präzise Umsetzung und skalierbare Systeme, die echtes und nachhaltiges Wachstum vorantreiben.
Ich bringe Struktur, Schwung und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz mit – über 80 Mio. € Umsatz und viele Erfahrungen auf dem Weg
Sprachen
Litauisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Kaunas University of Technology
Bachelor in Internationaler Betriebswirtschaft · Internationale Betriebswirtschaft · Kaunas, Litauen
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