Mantas Stoncius - Leiter Preis- und Angebotsmanagement

Klaipeda, Litauen

Erfahrungen

Juli 2020 - Mai 2025

4 Jahren 11 Monaten

Klaipeda, Litauen

Leiter Preis- und Angebotsmanagement

Vlantana

Verantwortete den kompletten Ausschreibungsprozess für über 500 internationale Projekte pro Jahr und koordinierte funktionsübergreifende Teams, um gewinnende Angebote zu erstellen, die alle strategischen Kunden hielten und ein dauerhaftes, zweistelliges Umsatzwachstum erzielten.
Erreichte eine Kundenbindungsrate von über 100 % bei Schlüsselkunden und steigerte die Profitabilität durch proaktives Ausschreibungs- und Vertragsmanagement sowie maßgeschneiderte Straßentransportlösungen nach Kundenanforderungen.
Führte die Neu-Preisstrategie für über 1.000 Kundenkonten während steigender Kraftstoffpreise, Kapazitätsengpässen und Marktschwankungen – insbesondere 2022 – durch, sicherte Margen mit rechtzeitigen Vertragsanpassungen und bewahrte das Vertrauen der Kunden.
Errichtete neue Kundenkonten von Grund auf, wandelte Interessenten in strategische Straßentransportpartnerschaften um, die heute zu den umsatzstärksten Kunden gehören. Zum Beispiel verwandelte ich Kellogg von einem indirekten Kunden in einen strategischen Partner und wurde ihr größter Straßentransportdienstleister.
Leitete ein funktionsübergreifendes Team von über 30 Mitarbeitern und förderte die Zusammenarbeit, um in knappen Ausschreibungsfristen die besten kommerziellen Angebote zu erstellen, die sowohl Kunden- als auch Unternehmensziele erfüllen.
Arbeitete eng mit Vorstandsmitgliedern zusammen, um die kommerzielle Strategie abzustimmen, und präsentierte datenbasierte Preisanalysen, die die Zustimmung des Managements für zentrale Ausschreibungsmanagementinitiativen sicherten.
Optimierte die Routenplanung und Flottenzuweisung mithilfe von Saisonalitätsdaten, sicherte zuverlässige Kapazitäten in Spitzenzeiten und reduzierte Leerfahrten in schwächeren Perioden.
Nutzte mein Wissen über operative Kostentreiber (Kraftstoff, Wartung, Versicherung), um Preisbildungsmodelle und Vertragsbedingungen zu verfeinern, steigerte die Profitabilität und bot gleichzeitig faire und wettbewerbsfähige Preise im Marktumfeld.
Setzte fortgeschrittene Analysetools (Excel, Power BI, CRM) ein, um Trends und Ineffizienzen aufzudecken und so proaktives Handeln bei Preisgestaltung, Kapazitätsplanung und KPIs im Kundenservice zu ermöglichen.
Pflegte einen werteorientierten Führungsstil, der auf Prinzipien eines Familienunternehmens basierte, und baute vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Teams durch Transparenz, Integrität und langfristiges Engagement auf.

März 2019 - Juli 2020

1 Jahr 5 Monaten

Vilnius, Litauen

Berater im Bereich Advisory

PwC (PricewaterhouseCoopers)

Durchführung von Beratungsprojekten in den Bereichen Preisgestaltung, Lieferkette und Infrastrukturstrategie für Kunden in Litauen. Anerkannt für eines der profitabelsten Projekte 2019.
Tätigkeit als Projektleiter oder Senior Consultant in Projekten wie Preisbildungsmodellen für Bahninfrastruktur, Lieferketten-Audits und forensischer Prüfungsunterstützung. Erstellung umsetzbarer Empfehlungen, die Effizienz und Profitabilität steigerten.

Sept. 2018 - Feb. 2019

6 Monaten

Vilnius, Litauen

Projektleiter / Senior Consultant

Smart Continent

Mai 2014 - Dez. 2017

3 Jahren 8 Monaten

Klaipeda, Litauen

Business Analyst

SE Klaipeda State Seaport Authority

Zusammenfassung

Fachmann mit mehr als 10 Jahren Erfahrung in der Beschaffung von Straßengüterlogistik und der Preis- und Vertragsstrategie. Zuletzt war ich als Leiter für Preis- und Angebotsmanagement bei Vlantana tätig, wo ich den Ausschreibungsprozess für über 500 internationale Projekte pro Jahr leitete und ein zweistelliges Umsatzwachstum erzielte.

Während meiner Zeit bei PricewaterhouseCoopers habe ich Managementberatungsprojekte in den Bereichen Preisgestaltung, Lieferkette und Infrastrukturstrategie für Kunden in Litauen umgesetzt. Ich war dabei als Projektleiter oder Senior Consultant tätig, u. a. bei Preisbildungsmodellen für Bahninfrastruktur, Lieferketten-Audits und forensischen Prüfungsunterstützungen. Ich erstellte umsetzbare Empfehlungen, die Effizienz und Rentabilität verbesserten.

Fähigkeiten

Microsoft Excel
Powerpoint
Word
Power Bi
Sql

Sprachen

Litauisch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Russisch

Fortgeschritten

Ausbildung

Juli 2019 - Dez. 2023

York St John University – Robert Kennedy College

Postgraduiertenabschluss · Führung | Management Consulting · Zürich, Schweiz

Sept. 2010 - Juni 2013

The University of Manchester – Manchester Business School

Bachelor of Science in International Business, Finanzen und Volkswirtschaft · International Business, Finanzen und Volkswirtschaft · Manchester, Vereinigtes Königreich

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Leiter Globaler Einkauf ad interim

Buchhalter & Controlling-Manager

Interims-Kaufmännischer Leiter

Selbständige Unternehmensberaterin für Digitale Transformation

Projektleiter Nebenfahrzeug-Beschaffung

Qualitätssicherungsingenieur

Interim Change Manager

Kaufmännischer Projektmanager

Mitglied des Kernteams