Roger Kautz
Interimsprojekt: Neuausrichtung einer Marketingabteilung
Erfahrungen
Aug. 2023 - Okt. 2024
1 Jahr 3 MonatenInterimsprojekt: Neuausrichtung einer Marketingabteilung
Anonymos Company
- Lieferant für Elektronik, Automatisierung und Infrastruktur.
- 12.000 Mitarbeiter.
- Analyse und Lösung eines schweren Kapazitätsproblems.
- Stabilisierung des Teams durch inspirierende Führung.
- Neueinstellung eines leistungsstarken Teams.
- Entwicklung eines Marketingmodells für sechs Business Units in einer globalen Matrixorganisation (Produktmarketing).
- Aufbau eines globalen Marketing-Setups, Strategie und Roadmap für Vertrieb und Distribution (Field Marketing und Global Trade Marketing).
- Analyse nach einer Woche.
- Maßnahmen zur Ursachenbehebung greifen nach drei Wochen.
- Menschen vom Burn-out zurückgeholt.
- Einführung eines geschäftsorientierten Marketing-Setups statt zentralem HQ-Marketing.
Jan. 2022 - Dez. 2024
3 JahrenAutomatisierte Erkennung von Geschäftsmöglichkeiten aus Datensätzen
Andritz AG
- Mustererkennung, Cross-/Upselling-Potenziale aus SAP, Installed Base und CRM.
- Anlagenbau Zellstoff & Papier.
- 29.000 Mitarbeiter.
Jan. 2022 - Dez. 2024
3 JahrenAutomatisiertes Angebots-Tracking zur Sicherung von Geschäftschancen
Andritz AG
- Umsatz aus nicht verfolgten Kleinvolumen-Angeboten im zweistelligen Millionenbereich.
- Anlagenbau Zellstoff & Papier.
- 29.000 Mitarbeiter.
Jan. 2022 - Dez. 2024
3 JahrenEinführung von digitalem Marketing in der Marketingorganisation
Andritz AG
- Performance Marketing, Marketing Automation inkl. KPIs; Vertriebsprozesse.
- Anlagenbau Zellstoff & Papier.
- 29.000 Mitarbeiter.
Jan. 2022 - Dez. 2024
3 JahrenAnalyse und Problemlösung einer dysfunktionalen Marketingabteilung
Anonymos Company
- Stabilisierung der Team-Situation, vertrauensbildende Maßnahmen, neue Führungskultur, inspirierende Leitung.
- Elektronikindustrie.
- 12.000 Mitarbeiter.
Jan. 2022 - Dez. 2024
3 JahrenNeuausrichtung des Marketingbereichs
Anonymos Company
- Einführung globaler Produkt- und Trade-Marketing-Strukturen; Optimierung von Prozessen und Schnittstellen.
- Elektronikindustrie.
- 12.000 Mitarbeiter.
Okt. 2021 - Aug. 2023
1 Jahr 11 MonatenGraz, Österreich
Director Marketing & Communication Pulp & Paper Services
Andritz AG
- Zellstoff- und Papierproduktionsanlagen.
- 29.000 Mitarbeiter.
- Globales Marketing für das Service-Geschäft, Volumen ca. 1,5 Mrd. OI-Won/Lost Opportunities.
- 19 Mitarbeiter in AT, DE, FI, SK + 3 Regionalen in USA und China.
- Entwicklung kundenorientierter digitaler Vertriebsstrategien.
- Entwicklung von Performance Marketing inkl. KPIs.
- B2B-Lead-Generierung mit Marketing Automation.
- CRM inkl. Anwendungsentwicklung, Apps, Prozesse.
- CRM-Anwendungsentwicklung zur automatisierten Erkennung von Geschäftsmöglichkeiten aus SAP, CRM und externen Datenquellen.
- Aufbau des Marketing-Sales-Dreiecks (Sales-Regional MKT-Performance MKT): Marketing nun Teil des EMEA-Vertriebsteams.
- Lead-Gen-Prozess zur Messung von Won/Lost Opportunities.
- Hervorragende Führungsbeurteilung der direkten Mitarbeiter.
Jan. 2021 - Sept. 2021
9 MonatenExterner Marketing Manager (Vakanzüberbrückung)
- Entwicklung einer Marketingstrategie für Unternehmen in Robotik, Holzindustrie und einer Managementberatung.
Juni 2018 - Dez. 2020
2 Jahren 7 MonatenBuchen, Deutschland
Head of Corporate Marketing & Communication
Weiss GmbH
- Lieferant von Komponenten für Automatisierungstechnik wie Rundtakt-Tische, Transfersysteme, Linearmotor-Stages, Delta-Roboter.
- Branchen: Automotive, Life Science, Elektronik, Maschinenbau.
- 550 Mitarbeiter, 17 Standorte weltweit.
- Umsatz 2018: 110 Mio. €.
- 4 Mitarbeiter HQ, 3 Regional Marketing Manager USA, China, APAC.
- Internationale (digitale) Marketingstrategie.
- Lead-Generierung und Vorbereitung von Marketing Automation.
- CRM-Strategie (Salesforce).
- Social-Media-Strategie.
- Alle Kommunikationsinstrumente online und offline.
- Neuer Markenclaim entwickelt: Every Motion Starts With WEISS.
- Aufbau einer Marketingorganisation in Indien/Asien-Pazifik.
- Einrichtung eines DSGVO-konformen Lead-Management-Prozesses.
- Relaunch der Website mit virtuellem 360°-3D-Messestand und ERP-gestütztem CAD-Konfigurator für qualifizierte Lead-Generierung.
Mai 2017 - Mai 2018
1 Jahr 1 MonateUnabhängiger Marketingberater und Trainer
- Marketingprojekte für Strategie und Events.
- Zertifizierte Weiterbildung zum Sales Process Master (Lean Six Sigma im Vertrieb, Key Account Management, Scrum).
- Abschlussnote: 88 von 90 Punkten.
Sept. 2016 - Apr. 2017
8 MonatenKarlsruhe, Deutschland
Head of Marketing
b.i.g. Gruppe
- Projektmanagement, TGA-Engineering und Facility Management.
- Entwicklung einer Marketingstrategie und Marken-Relaunch.
März 2010 - Juni 2016
6 Jahren 4 MonatenEppingen, Deutschland
Head of Marketing & Communication
Dieffenbacher GmbH Maschinen- und Anlagenbau
- Anlagenbauer für Holzwerkstoffe, Recycling, Automotive.
- 1.800 Mitarbeiter, 17 Standorte auf allen Kontinenten.
- Umsatz 2015: 490 Mio. €.
- Führung von 9 Marketing-Mitarbeitern.
- Internationale Marketing- und Kommunikationsstrategie.
- Teamentwicklung und Optimierung von Marketingprozessen.
- Change-Kommunikation.
- Content-Strategie als Schlüssel zur Kundenkommunikation.
- Internationale Messen (20 Stück/Jahr zwischen 30 und 1.000 m²).
- PR und Fachartikel für internationale Fachpresse.
- Corporate Publishing (Kundenmagazine, Newsletter).
- Konzeption technischer Filme, Animationen und Berichte.
- Organisation: 10 % Effizienzsteigerung in Marketingprozessen.
- PR: 45 % höhere Reichweite 2016 dank gutem Content-Konzept; damit am Marktführer vorbeigezogen.
- Change: Rettung eines gefährdeten Veränderungsprozesses durch kreatives Kommunikationskonzept.
- Führung: Sehr gute Bewertung in der Mitarbeiterbefragung 2014: fachlich 95 %, menschlich 87 %, Führung 92 %.
Mai 2007 - Feb. 2010
2 Jahren 10 MonatenSpeyer, Deutschland
Head of Marketing
INP Deutschland GmbH
- Engineeringunternehmen für Kraftwerkstechnik.
- 250 Mitarbeiter, 6 Standorte weltweit.
- Entwicklung Corporate Design, Marke, Kampagnen, Messen.
- Marke: Neuer Name, neues Logo. Nach einem Jahr als „Orange“ in der Branche bekannt.
Nov. 2005 - Apr. 2007
1 Jahr 6 MonatenMannheim, Deutschland
Senior Consultant New Media
Trio-group Communication & Marketing
- Klassisch ausgerichtete Agenturgruppe (120 Mitarbeiter).
- Key Account New Media BASF.
- E-Mailing-Kampagnen, Onlineshops.
- Online-Marketing: B2B-E-Mailing mit bis zu 50 % Erfolgsquote.
Juni 1999 - Okt. 2005
6 Jahren 5 MonatenStuttgart, Deutschland
Geschäftsführer und Inhaber
Nullsiebenelf Medien GmbH
- New-Media-orientierte Werbeagentur (5 Mitarbeiter).
- Datenbankanwendungen (online und offline).
- Kunden: Hugo Boss, DaimlerChrysler, IT-Unternehmen.
- Auszeichnung beim Multimedia-Gründerwettbewerb des BMWI, 1998.
Zusammenfassung
Marketing ist nicht nur Werbung, Marketing ist eine Haltung. Als erfahrener und praxisorientierter B2B-Marketing-Manager schaffe ich neue Geschäftsmöglichkeiten für meine Unternehmen. Mit über 25 Jahren Erfahrung in globalen Führungspositionen weiß ich, wie digitale Vertriebs- und Marketingprozesse heute funktionieren müssen, um den maximalen Umsatz zu erzielen. Dafür richte ich Marketingorganisationen neu aus, entwickle sie weiter und schule sie, damit Teams ihr volles Potenzial entfalten können. Das Ergebnis: ein motiviertes und kompetentes Marketing-Team, starke Präsenz, engere Kundenbindung und mehr Umsatz für Ihr Unternehmen.
- Starke und inspirierende Führungskraft und Mentor für das Leistungsteam statt herrschsüchtiger Diva
- Durchdachte und wirkungsvolle Marketingstrategien und -pläne statt unkoordiniertem Aktionismus und geringer Kundenbindung
- Gewinnbringender Einsatz Ihres CRM-Systems statt verlorener Geschäftschancen
- Kreative und vernetzte Marketing- und Vertriebskampagnen, die wirken statt Bedeutungslosigkeit und Umsatzverlust
- Begeisterte und motivierte Teams, die an einem Strang ziehen statt orientierungslose Belegschaft
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 1994 - Juni 1998
HS Pforzheim
Diplom · Industrial Designer · Pforzheim, Deutschland
Hohenzollern-Gymnasium Sigmaringen
Abitur · Sigmaringen, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Sales Process Master
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