Roger Kautz
Driving B2B Growth with AI | Interim CMO | CRM & Sales Optimization | Performance Marketing | Marketing Transformation
Erfahrungen
Interim Mandat: Reorganisation einer Marketingabteilung
Renomiertes Elektrotechnik-Unternehmen, >12.000 Mitarbeiter
Neuausrichtung einer Marketingabteilung
Aufgabe:
- Analyse und Lösung eines gravierenden Kapazitätsproblems
- Stabilisierung des Teams durch inspirierende Führung
- Rekrutierung eines neuen leistungsstarken Teams
- Entwicklung eines Business Unit Marketing Modells für 6 BUs innerhalb einer globalen Matrixorganisation (Produktmarketing)
- Aufbau eines globalen Marketing-Setups, einer Strategie und eines Fahrplans für den Vertrieb und Großhandel (Field Marketing und Global Trade Marketing)
Director Marketing & Communication Pulp & Paper Services
ANDRITZ AG
Anlagen zur Papier- und Zellstoffherstellung - 29.000 Mitarbeiter
Verantwortung:
- Globales Marketing für Servicegeschäft, Volumen ca. 1,5 Mrd. OI
- 19 Mitarbeiter in AT, DE, FI, SK + 3 Regionals in USA und China
- Entwicklung kundenfokussierter digitaler Sales Strategien
- Aufbau Performance Marketing inkl. KPIs
- B2B Lead Generation mit Marketing Automation
- CRM inkl. Anwendungsentwicklung, Apps, Prozesse
- CRM-Projekt zur automatisierten Identifikation von Business Chancen aus SAP, CRM und externen Datenquellen
- Aufbau eines interessensbasierten Profiling im CRM
- Training des Marketing Teams in Contententwicklung, Campaigning und Neuromarketing
- Teamentwicklung mit personenorientiertem Führungsstil
Externer Marketingleiter (Vakanzüberbrückung)
ANDRITZ AG
Entwicklung Marketingstrategie für Unternehmen aus der Holzindustrie, Robotik und Unternehmensberatung
Ergebnisse:
- Etablierung Marketing-Sales-Triangle (Sales-Regional MKT-Performance MKT): Marketing nun Teil des EMEA Sales Teams
- Lead Gen Prozess bis zur Erfolgsmessung Won/Lost Opportunities
- Exzellentes Führungsbeurteilung der Mitarbeiter
Head of Corporate Marketing & Communication
WEISS GmbH
Anbieter von Bewegungskomponenten wie Rundschalttische, Linearmotorachsen, Delta Roboter für die Automatisierungstechnik
- Branchen: Automotive, Life Science, Electronics, Maschinenbau
- 500 Mitarbeiter, 17 Standorte weltweit
- Umsatz 2018: 110 Mio. Euro
Verantwortung:
- 4 Mitarbeiter HQ, 1 Regional Marketing Manager APAC
- Internationale (digitale) Marketingstrategie inkl. Kennzahlen
- Lead Generierung und Vorbereitung Marketing Automation
- Evaluierung und Einführung CRM System (Salesforce)
- Social Media Strategie
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Alle Kommunikationsinstrumente on- und offline
Ergebnisse:
- Neuer Marken Claim entwickelt: Every Motion Starts With WEISS
- Aufbau Marketingorganisation in Indien / Asia Pacific
- Etablierung eines DSVGO-konformen Lead Management Prozesses
- Sales Training: Aufbau Social Selling mit LinkedIn
- Relaunch Website mit virtuellem 360° 3D-Messestand und ERP-gestütztem CAD-Konfigurator zur qualifizierten Leadgenerierung
Selbständiger Marketingberater und Weiterbildung
Marketingprojekte für Strategie und Event
- Zertifizierte Weiterbildung zum Sales Process Master (Lean Six Sigma im Vertrieb, Key Account Management, Scrum)
Ergebnisse:
- Abschluss: 88 von 90 Punkten
Leiter Marketing
b.i.g. Gruppe
Projektsteuerung, TGA-Engineering und Facility Management - Markenrelaunch
Leiter Marketing und Kommunikation
Dieffenbacher GmbH Maschinen- und Anlagenbau
Anlagenbauer in den Bereichen Holzwerkstoffe und Automotive
- 1.800 Mitarbeiter, 17 Standorte auf allen Kontinenten
- Umsatz 2015: 490 Mio. Euro
Verantwortung:
- Führung von 9 Marketing Mitarbeitern
- Entwicklung internationale Marketing- u. Kommunikationsstrategie
- Teamentwicklung und stetige Optimierung der Marketingprozesse
- Change-Kommunikation
- Content-Strategie als Schlüssel zur Kundenkommunikation
- Internationale Messen (20 St. / Jahr zw. 30 und 1.000 qm)
- Pressearbeit und Fachartikel für internationale Fachpresse
- Corporate Publishing (Kundenmagazine, Newsletter)
- Konzeption von technischen Filmen, Animationen und Reportagen
- Social Media Strategie
Ergebnisse:
- Organisation: 10% Effizienzsteigerung der Marketingprozesse
- PR: Steigerung der Abdrucke 2016 um 45% durch gutes Content-Konzept; dadurch den marktführenden Wettbewerber überholt
- Change: Turnaround eines gefährdeten Change-Prozesses durch dialogförderndes Konzept
- Führung: Beurteilung bei Mitarbeiterumfrage 2014: fachlich 95%, menschlich 87%, Führung 92%
Leiter Marketing
INP Deutschland GmbH, INP Schweiz AG
Ingenieurgesellschaft für Elektrotechnik und Automatisierung
- 250 Mitarbeiter, 6 Standorte weltweit
Verantwortung:
- Entwicklung Corporate Design, Marke, Kampagnen, Messen
Ergebnisse:
- Marke: Neuer Name, neues Logo. Nach einem Jahr als die „Orangen“ in der Branche bekannt.
Senior Consultant New Media
trio-group communication & marketing
Klassisch orientierte Agenturgruppe (120 Mitarbeiter)
- Key Account New Media BASF
- eMailing Kampagnen, Online-Shops
Ergebnisse:
- Onlinemarketing: B2B eMailings mit bis zu 50% Erfolgsquote
Geschäftsführer und Inhaber
Nullsiebenelf Medien GmbH
New Media orientierte Werbeagentur (5 Mitarbeiter)
- Datenbankanwendungen (on- und offline)
- Betreute Kunden: DaimlerChrysler, Landesapothekerkammer BW
Ergebnisse:
- Preisträger beim Multimedia-Gründer-Wettbewerb des BMWI, 1998
Zusammenfassung
🚀 Marketing ist nicht nur Werbung – es ist eine Haltung, die Kunst, neue Geschäftschancen zu generieren. Ich bin Roger Kautz, erfahrener Interim Manager für B2B-Marketing, und ich helfe Unternehmen dabei, Marketing und Sales profitabel zu verzahnen. Mit über 25 Jahren Erfahrung in leitenden Positionen weiß ich, wie digitale Sales- und Marketingprozesse funktionieren müssen, um maximalen Ertrag zu generieren.
📌 Meine Mission: ✅ Marketingorganisationen restrukturieren & effizient aufstellen ✅ CRM- und Performance-Marketing-Prozesse optimieren ✅ Digitale Sales- & Marketingstrategien mit messbarem Erfolg implementieren ✅ Teams in herausfordernden Situationen stabilisieren & neu ausrichten
🔹 Mein Ansatz: Ich arbeite hands-on – entweder interimistisch als Marketingleiter oder beratend als externer Experte. Mein Fokus liegt darauf, die Lücke zwischen Marketing & Sales zu schließen, die richtigen Prozesse zu etablieren und nachhaltig messbare Erfolge zu erzielen.
🔹 Projekt Highlights: 📌 Neuausrichtung eines globalen Marketingbereichs 🔹 Einführung von Produkt- und Handelsmarketing 🔹 Optimierung von Abläufen und Schnittstellen 🔹 Ergebnis: 20 % schnellere Time-to-Market für neue Produkte 🏢 Elektrotechnik, >10.000 Mitarbeiter
📌 Troubleshooting & Stabilisierung einer Marketingabteilung 🔹 Analyse einer dysfunktionalen Marketingorganisation 🔹 Einführung einer neuen Führungskultur & Teammotivation 🔹 Ergebnis: 30 % höhere Produktivität & keine Fluktuation mehr 🏢 Elektrotechnik, >10.000 Mitarbeiter
📌 Einführung von Digital Marketing & Performance Marketing 🔹 Implementierung von Marketing Automation & KPI-Systemen 🔹 Verzahnung von Marketing- und Sales-Prozessen 🔹 Automatische Generierung von Geschäftschancen aus ERP Daten 🔹 Ergebnis: 25 % höhere Conversion-Rate im digitalen Vertrieb 🏢 Anlagenbau, 29.000 Mitarbeiter
🔹 Ihr Vorteil, wenn Sie mit mir arbeiten ✅ Nahtlose Vakanzüberbrückung in der Marketingleitung – Kein Führungsvakuum, kein Zeitdruck. ✅ Strategische & ergebnisstarke Marketingmaßnahmen – Kein unkoordinierter Aktionismus. ✅ Maximale CRM-Nutzung & datengetriebenes Marketing – Keine verlorenen Geschäftschancen. ✅ Inspirierte und motivierte Teams – Keine orientierungslosen Mitarbeiter.
Ich freue mich auf den Austausch mit Ihnen! Lassen Sie uns über Ihre Herausforderungen im B2B-Marketing sprechen. 🚀
Sprachen
Ausbildung
Hilker Consulting
zertifizierter KI Berater · KI Beratung
Kurzprofil: Zertifizierter KI-Berater
Ein zertifizierter KI-Berater unterstützt Unternehmen bei der strategischen Einführung und Nutzung von Künstlicher Intelligenz (KI). Er analysiert Geschäftsprozesse, identifiziert KI-Potenziale und entwickelt maßgeschneiderte Lösungen, um Effizienzsteigerungen, Automatisierung und datengetriebene Entscheidungen zu ermöglichen.
Zu den Aufgaben eines KI-Beraters gehören:
- Strategische KI-Implementierung: Entwicklung und Integration von KI-Lösungen in bestehende Geschäftsmodelle.
- Technologieberatung: Bewertung und Auswahl geeigneter KI-Tools, von Machine Learning über generative KI bis hin zu Automatisierungssystemen.
- Prozessoptimierung: Identifikation von Optimierungspotenzialen durch KI-gestützte Analysen und Automatisierung.
- Change Management & Schulung: Begleitung von Mitarbeitern und Führungskräften bei der Einführung von KI, inklusive Trainings und Workshops.
- Regulatorik & Ethik: Beratung zu rechtlichen Rahmenbedingungen, Datenschutz (z. B. DSGVO) und ethischen Aspekten der KI-Nutzung.
KI-Berater sind an der Schnittstelle zwischen Technologie und Business tätig und helfen Unternehmen, KI gewinnbringend einzusetzen – sei es zur Effizienzsteigerung, besseren Kundeninteraktion oder datenbasierten Entscheidungsfindung.
Fern-Universität Hagen
Betriebswirt · Deutschland
HS Pforzheim
Diplom · Industrial Design · Deutschland
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