Roger K.
🔥 Führung, wenn Strukturen versagen – ich baue Marketing- & Vertriebssysteme, die greifen | KI für Klarheit & Skalierung
Erfahrungen
Aug. 2023 - Okt. 2024
1 Jahr 3 MonatenInterimsprojekt: Neuausrichtung einer Marketingabteilung
Anonymos Company
- Anbieter von Elektronik, Automatisierung und Infrastruktur.
- 12.000 Mitarbeitende.
- Analyse und Lösung eines gravierenden Kapazitätsproblems.
- Stabilisierung des Teams durch inspirierende Führung.
- Aufbau eines neuen leistungsfähigen Teams.
- Entwicklung eines Marketingmodells auf Business-Unit-Ebene für 6 BUs in einer globalen Matrixorganisation (Produktmarketing).
- Aufbau eines globalen Marketing-Setups, Strategie und Roadmap für Vertrieb und Distribution (Field Marketing und Global Trade Marketing).
- Analyse nach einer Woche.
- Maßnahmen, die direkt am Kern ansetzen, wirken nach drei Wochen.
- Mitarbeitende aus dem Burn-out zurückgeholt.
- Einführung einer an den Geschäftszielen orientierten Marketingstruktur statt zentralem HQ-Marketing.
Jan. 2022 - Dez. 2024
3 JahrenAutomatisierte Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten aus Datensätzen
Andritz AG
- Mustererkennung, Cross-/Upselling-Chancen aus SAP, Installed Base und CRM.
- Anlagenbau Zellstoff-, Papier- und Kartonindustrie.
- 29.000 Mitarbeitende.
Jan. 2022 - Dez. 2024
3 JahrenAutomatisiertes Angebots-Tracking zur Absicherung von Geschäftschancen
Andritz AG
- Umsatz aus ungetrackten Kleinmengenangeboten im zweistelligen Millionenbereich.
- Anlagenbau Zellstoff-, Papier- und Kartonindustrie.
- 29.000 Mitarbeitende.
Jan. 2022 - Dez. 2024
3 JahrenEinführung von digitalem Marketing in der Marketingorganisation
Andritz AG
- Performance-Marketing, Marketing-Automation inkl. KPIs; Vertriebsprozesse.
- Anlagenbau Zellstoff-, Papier- und Kartonindustrie.
- 29.000 Mitarbeitende.
Jan. 2022 - Dez. 2024
3 JahrenAnalyse und Problemlösung einer dysfunktionalen Marketingabteilung
Anonymos Company
- Stabilisierung der Teamsituation, vertrauensbildende Maßnahmen, neue Führungskultur, inspirierende Führung.
- Elektronikbranche.
- 12.000 Mitarbeitende.
Jan. 2022 - Dez. 2024
3 JahrenNeuausrichtung des Marketingbereichs
Anonymos Company
- Einführung eines globalen Produkt- und Handelsmarketings; Optimierung von Prozessen und Schnittstellen.
- Elektronikbranche.
- 12.000 Mitarbeiter.
Okt. 2021 - Aug. 2023
1 Jahr 11 MonatenGraz, Österreich
Direktor Marketing & Kommunikation Zellstoff- und Papierdienstleistungen
Andritz AG
- Anlagen zur Zellstoff- und Papierherstellung.
- 29.000 Mitarbeiter.
- Globales Marketing für das Servicegeschäft, Volumen ca. 1,5 Mrd. OI-Erfolg Won/Lost Opportunities.
- 19 Mitarbeiter in AT, DE, FI, SK + 3 Regionalverantwortliche in USA und China.
- Entwicklung kundenzentrierter digitaler Vertriebsstrategien.
- Entwicklung von Performance-Marketing inkl. KPIs.
- B2B-Leadgenerierung mit Marketing-Automation.
- CRM inkl. Anwendungsentwicklung, Apps, Prozesse.
- CRM-Anwendungsentwicklung für automatisierte Erkennung von Geschäftsmöglichkeiten aus SAP, CRM und externen Datenquellen.
- Aufbau eines Marketing-Sales-Dreiecks (Sales – Regionales MKT – Performance MKT): Marketing jetzt Teil des EMEA-Sales-Teams.
- Lead-Gen-Prozess zur Messung von Won/Lost Opportunities.
- Ausgezeichnete Führungseinschätzung der direkt unterstellten Mitarbeiter.
Jan. 2021 - Sept. 2021
9 MonatenExterner Marketing Manager (Vakanzüberbrückung)
- Entwicklung einer Marketingstrategie für Unternehmen aus Robotik, Holzindustrie und einer Unternehmensberatung.
Juni 2018 - Dez. 2020
2 Jahren 7 MonatenBuchen, Deutschland
Leiter Corporate Marketing & Kommunikation
Weiss GmbH
- Zulieferer von Komponenten für Automatisierungstechnik, z. B. Drehtische, Transfersysteme, Linearmotorachsen, Delta-Roboter.
- Branchen: Automotive, Life Science, Elektronik, Maschinenbau.
- 550 Mitarbeiter, 17 Standorte weltweit.
- Umsatz 2018: 110 Mio. €.
- 4 Mitarbeiter in der Zentrale, 3 Regional Marketing Manager in USA, China und APAC.
- Internationale (digitale) Marketingstrategie.
- Leadgenerierung und Vorbereitung von Marketing-Automation.
- CRM-Strategie (Salesforce).
- Social-Media-Strategie.
- Alle Kommunikationsmittel online und offline.
- Neuer Markenclaim entwickelt: Every Motion Starts With WEISS.
- Aufbau der Marketingorganisation in Indien / Asien-Pazifik.
- Etablierung eines DSGVO-konformen Lead-Management-Prozesses.
- Website-Relaunch mit virtuellem 360°-3D-Stand und ERP-gestütztem CAD-Konfigurator zur qualifizierten Leadgenerierung.
Mai 2017 - Mai 2018
1 Jahr 1 MonateSelbstständiger Marketingberater und Trainer
- Marketingprojekte für Strategie und Events.
- Zertifizierte Weiterbildung zum Sales Process Master (Lean Six Sigma im Vertrieb, Key-Account-Management, Scrum).
- Abschluss: 88 von 90 Punkten.
Sept. 2016 - Apr. 2017
8 MonatenKarlsruhe, Deutschland
Leiter Marketing
b.i.g. Gruppe
- Projektmanagement, TGA-Planung und Facility Management.
- Entwicklung einer Marketingstrategie und Marken-Relaunch.
März 2010 - Juni 2016
6 Jahren 4 MonatenEppingen, Deutschland
Leiter Marketing & Kommunikation
Dieffenbacher GmbH Maschinen- und Anlagenbau
- Anlagenbauer im Bereich Holzwerkstoffe, Recycling und Automobil.
- 1.800 Mitarbeiter, 17 Standorte auf allen Kontinenten.
- Umsatz 2015: 490 Mio. Euro.
- Führung von 9 Marketing-Mitarbeitern.
- Internationale Marketing- und Kommunikationsstrategie.
- Teamentwicklung und Optimierung der Marketingprozesse.
- Change-Kommunikation.
- Content-Strategie als Schlüssel zur Kundenkommunikation.
- Internationale Messen (20 pro Jahr, 30 bis 1.000 m²).
- PR und Fachartikel für internationale Fachpresse.
- Corporate Publishing (Kundenmagazine, Newsletter).
- Konzeption technischer Filme, Animationen und Reportagen.
- Organisation: 10% Effizienzsteigerung der Marketingprozesse.
- PR: 45% mehr Reichweite 2016 dank gutem Content-Konzept; dadurch den Marktführer überholt.
- Change: Wende eines gefährdeten Change-Prozesses durch kreatives Kommunikationskonzept.
- Führung: sehr gute Bewertung in der Mitarbeiterbefragung 2014: fachlich 95%, menschlich 87%, Führungsqualität 92%.
Mai 2007 - Feb. 2010
2 Jahren 10 MonatenSpeyer, Deutschland
Leiter Marketing
INP Deutschland GmbH
- Ingenieurdienstleister für Stromerzeugung.
- 250 Mitarbeiter, 6 Standorte weltweit.
- Entwicklung von Corporate Design, Marke, Kampagnen und Messeauftritten.
- Marke: neuer Name, neues Logo. Nach einem Jahr in der Branche als „Orange“ bekannt.
Nov. 2005 - Apr. 2007
1 Jahr 6 MonatenMannheim, Deutschland
Seniorberater Neue Medien
Trio-group Communication & Marketing
- Klassisch orientierte Agenturgruppe (120 Mitarbeiter).
- Key Account New Media BASF.
- E-Mailing-Kampagnen, Online-Shops.
- Online-Marketing: B2B-E-Mailings mit bis zu 50% Erfolgsquote.
Juni 1999 - Okt. 2005
6 Jahren 5 MonatenStuttgart, Deutschland
Geschäftsführer und Inhaber
Nullsiebenelf Medien GmbH
- New-Media-orientierte Werbeagentur (5 Mitarbeiter).
- Datenbankanwendungen (online und offline).
- Kunden: Hugo Boss, DaimlerChrysler, IT-Unternehmen.
- Ausgezeichnet beim Multimedia-Gründerwettbewerb des BMWi, 1998.
Zusammenfassung
Marketing ist nicht nur Werbung, Marketing ist eine Haltung. Als erfahrener praktischer B2B-Marketing-Manager generiere ich neue Geschäftsmöglichkeiten für meine Unternehmen. Mit über 25 Jahren Erfahrung in globalen Führungspositionen weiß ich, wie digitale Vertriebs- und Marketingprozesse heute funktionieren müssen, um maximalen Umsatz zu erzielen. Dafür gestalte, entwickle und schule ich Marketingorganisationen so, dass Teams ihr volles Potenzial entfalten können. Das Ergebnis: ein motiviertes und kompetentes Marketingteam, starke Präsenz, engere Kundenbindung und mehr Umsatz für Ihr Unternehmen.
- Starke und inspirierende Führungskraft und Mentor für das leistungsstarke Team statt herrischer Diva
- Durchdachte und effektive Marketingstrategien und -pläne statt unkoordiniertem Aktionismus und geringer Kundenbindung
- Profitabler Einsatz Ihres CRM-Systems statt verpasster Geschäftsmöglichkeiten
- Kreative und vernetzte Marketing- und Vertriebskampagnen, die funktionieren, statt Bedeutungslosigkeit und Umsatzverlust
- Begeisterte und motivierte Teams, die an einem Strang ziehen, statt orientierungsloser Belegschaft
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 1994 - Juni 1998
HS Pforzheim
Diplom · Industriedesigner · Pforzheim, Deutschland
Hohenzollern-Gymnasium Sigmaringen
Abitur · Sigmaringen, Deutschland
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