Patrick G.
Manager Geschäftsentwicklung | Freiberufler
Erfahrungen
Aug. 2024 - Bis heute
1 Jahr 1 MonateTallinn, Estland
Vor OrtBusiness Developer - Markteintritt Deutschland
EP Consulting Services
Aktuell liegt der Fokus darauf, ausländische Unternehmen beim Markteintritt in Deutschland in den Bereichen Energie (Home Energy Management Systeme, Virtuelle Kraftwerke), erneuerbare Energien-Planung und Elektroinstallationsleistungen zu unterstützen.
Kundenbasis:
- MarkeDroid OÜ
- Fusebox OÜ
- DetraSolar
- TES Engineering
- CrewExpert OÜ
Feb. 2023 - Juni 2024
1 Jahr 5 MonatenManager Geschäftsentwicklung
Enemat OÜ
- Geschäftsentwicklung für den Markteintritt in Deutschland
- Mikrobearbeitete und gedrehte Teile für Endoskope
Juni 2022 - Sept. 2024
2 Jahren 4 MonatenKrisenmanager
SMA Solar AG
- Krisenmanagement in Entwicklungsprojekten einschließlich Unterstützung externer Entwicklungspartner
Juni 2022 - Sept. 2024
2 Jahren 4 MonatenKassel, Deutschland
HybridProjektmanager Entwicklung / Produktmanager
SMA Solar Technology AG
- Entwicklungsunterstützung für eine Komplettplattform (Hybridwechselrichter, Rapid Shutdown, Speicher) für den US-Wohnmarkt
- UL-Zertifizierungsprozess für Speichersystem
- Lösungserstellung für Zielkundengruppen von Drittunternehmen (Sunrun, Sunpower, etc.)
Gesamtbudget: 16 Mio. €
Jan. 2022 - Dez. 2022
1 JahrTallinn, Estland
HybridMarktanalyst
Estonian Startup
- Analyse des Demand-Response-Marktes und Studie der regulatorischen Rahmenbedingungen in Deutschland
Nov. 2020 - Okt. 2022
2 JahrenExportberater
Insta Globe Engineering OÜ
- Entwicklung und Implementierung eines Exportpartner-Systems
Sept. 2020 - Bis heute
5 JahrenTallinn, Estland
RemoteMentor – Startup-Cluster
EUDIS Defense Accelerator
Lead-Mentor für den führenden Startup-Cluster Tehnopol in Estland.
- Praktisches Mentoring für 30 internationale Startups in den Bereichen Energie, Medizin und Verteidigung
Juni 2020 - Juli 2022
2 Jahren 2 MonatenPPA-Vertragsmanager
Eesti Energia
Erstellung und Abwicklung von PPA-(Wind-, Solar-)Verträgen für Estlands größten Energieversorger
PPA-Vertrag mit EEnergija – 10 Jahre, 2,4 TWh, Litauen (2020)
PPA-Vertrag mit European Energy – 10 Jahre, 3,8 TWh, Litauen (2021)
PPA-Vertrag mit Octopus Renewables – 5 Jahre, 1,4 TWh, Finnland (2022)
März 2020 - Aug. 2020
6 MonatenMarktanalyst
Schwedisches Telekommunikationsunternehmen
- Marktanalyse und Leadgenerierung mit Fokus auf den deutschen Markt
- CoAx-Technologie
Jan. 2020 - Sept. 2020
9 MonatenBerater
Aiotex OÜ
- Beratung zur Geschäfts- und Produktstrategie für das estnische Unternehmen Aiotex OÜ
- IoT-Komponenten zur Prozessautomatisierung
Jan. 2019 - Dez. 2019
1 JahrBerater
HeatConsult OÜ
- Markt- und Strategieentwicklung für das estnische Ingenieurbüro HeatConsult OÜ für den Markteintritt in Deutschland
Jan. 2019 - Dez. 2019
1 JahrProjektmanager
Leonhard Weiss OÜ
- Internes Monitoring, Analyse und Stakeholder-Management des 330-kV-Freileitungsprojekts Harku-Sindi (170 km)
Juni 2018 - Dez. 2018
7 MonatenVertragsmanager
Leonhard Weiss OÜ
- Verwaltung kritischer Wartungsverträge
- Verluste vermieden: 6 Mio. €
Zusammenfassung
- Strategische Führungskraft im Geschäftsausbau mit über 20 Jahren Erfahrung in stark regulierten internationalen Märkten (Energiewirtschaft, Medizintechnik) und nachweislicher Erfolgsbilanz in komplexer Angebotsentwicklung, Key-Account-Management und grenzüberschreitendem Vertrieb. Spezialisiert auf komplexe Regulierungsrahmen (EU, USA) und maßgeschneiderte Systemlösungen für sicherheitskritische Anwendungen.
- Internationales Business Development | Regulierte Märkte & Compliance | Führung komplexer Angebotsprozesse
- Energietechnik: Entwicklung und Marktstrategie für hybride Energiesysteme (PV+BESS), Leistungselektronik und Netzlösungen (SMA Solar, Eesti Energia).
- Medizintechnik: Markterweiterung für mikrobearbeitete Bauteile (Enemat OÜ, ISO 13485).
- Repräsentantennetzwerke: Aufbau und Betreuung von EU-/US-Partnerschaften (Insta Globe, Hepta Airborne).
- EU-/US-Vorschriften: Evaluator für Horizon 2020 (über 85 Anträge), Leitung der UL-Zertifizierung für BESS (SMA Solar).
- Öffentliche Vergaben: Leitung von Ausschreibungen für die Deutsche Bahn und den Landkreis Marburg-Biedenkopf (VOB/HOAI).
- Rüstungsnahe Projekte: KI-basierte Netzanalysen (Hepta Airborne), LNG-Bunkering für Häfen (TS Energia).
- PPA & Energieangebote: Strukturierung von 7,6 TWh-Verträgen (Eesti Energia) inklusive technischer und rechtlicher Rahmen.
- Leitung des Capture-Teams: Abstimmung von Technik-, Rechts- und Pricing-Einheiten für eine Solarwechselrichter-Plattform (KRONGAARD).
- Mentoring im Defence Tech Accelerator: Hauptmentor beim EUDIS Accelerator 2025 (Mai–Juli 2025)
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherEstnisch
VerhandlungssicherAusbildung
TH Mittelhessen
Dipl.-Ing. · Energietechnik · Deutschland
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