Senior-Venture-Builder

zinehub ist ein No-Code-Erlebnis-Builder, der führenden D2C-Marken wie yfood hilft, hochkonvertierende Shopping-Erlebnisse für Kurzvideo-Sozial- und Influencer-Anzeigen zu erstellen. Wir werden von einem globalen VC/Accelerator unterstützt, sind als Speaker auf führenden E-Commerce-Konferenzen (K5) eingeladen und arbeiten mit einigen der erfolgreichsten europäischen D2C-Marken.

Ich habe zinehub gegründet, nachdem ich als Marketer den Schmerz kennengelernt habe, designorientierte Website-Builder zu erlernen, und bin für alles außerhalb der Technik verantwortlich:

• Führung von der Idee über Vision bis zur Umsetzung
• Produkt-Roadmap und Feature-Priorisierung inkl. Prototyping und UI/UX-Designs
• Beitrag zum MVP-Code mit Hilfe von GenAI
• Gewinnung und Betreuung der ersten zahlenden Kunden
• Iteration von Messaging und Demand-Gen über Landing-Page-Tests, Content und Konferenzen
• Einwerben von Mitteln bei einem globalen VC/Accelerator und öffentlichen Förderungen
• Alle operativen Aufgaben (interne Docs, Recruiting, Buchhaltung, Recht) Vor zinehub haben wir an einer Analytics- & CRM-SaaS (comoon.xyz) für Community-getriebene und Blockchain-native Unternehmen gearbeitet. Wir hatten Pilotnutzer und Unterstützer wie Dune und Polygon, sind aber wegen fehlender Monetarisierungschancen pivotiert.

fliit war ein B2B-Tech-Marktplatz, der Lebensmittel-Unternehmen mit Logistikanbietern vernetzte und in Serie A über 13 Mio. USD von Maersk und anderen VCs einsammelte. Ich kam zuerst als Venture Builder, wurde dann Teil des Leadership-Teams, um das GTM für die Nachfrageseite zu steuern. Ich war verantwortlich für Sales, RevOps und Customer Success (10 FTE) und half, das Geschäft auf über 1 Mio. USD MRR zu skalieren.

Wichtige Initiativen als Director GTM Enablement:

• Weiterführung der Revenue-Operations-Funktion
• Unterstützung des BU Directors beim Aufbau eines P&L-Steuerungsprozesses
• Leitung einer Initiative zur Reduzierung der Churn durch Abstimmung der GTM-Strategien für Nachfrage & Angebot
• Begleitung des C-Levels bei Due-Diligence- und Exit-Prozessen

Wichtige Initiativen als Head of Sales:

• Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele für über 70 % des Geschäfts
• Einstellung und Führung eines Teams von 10 FTE (direkt und indirekt) in 4 Teams (SDR, AE, Onboarding, RevOps)
• Unterstützung der AEs beim Abschluss wichtiger strategischer Deals
• Upgrade des CRM (Freshsales) zur Steigerung der Effizienz (Templates, Automationen) und Verbesserung der Datenqualität (Stufen-Definitionen, Custom Fields)
• Einführung eines Bottom-up-Forecasting-Prozesses zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit
• Begleitung des RevOps-Analysten beim Aufbau regelmäßiger Sales-Reports und Automatisierung der Lead-Listen-Erstellung
• Durchführung von Sales-Enablement-Trainings und Einführung segmentierter Sales-Collateral
• Einführung neuer Quota- und Vergütungsmodelle für SDRs und AEs
• Einführung eines neuen Übergabeprozesses zwischen AE- und Onboarding-Teams

Arbeit mit globalen Unternehmen an strategischen Marketing-, Vertriebs-, Pricing- und Analytics-Initiativen (befördert vom Associate zum Senior Consultant). Eine Auswahl meiner Projekte:

• Definition der GTM-Strategie für das digitale Angebot eines S&P 500 AgTech-Unternehmens (Russland, Ukraine)
• Festlegung der Pricing-Strategie für den Technologieführer im Bereich Hörlösungen (Schweiz)
• Projektmanagement in einem Kostensenkungsprogramm für einen globalen Polymerhersteller (Deutschland)