Paweł P.
Manager für Umsatzstrategie und -betrieb
Erfahrungen
Juli 2024 - Bis heute
1 Jahr 5 MonatenManager für Umsatzstrategie und -betrieb
Ramp Network
- Koordinierte die Gestaltung und Umsetzung einer umfassenden kommerziellen Strategie mit acht langfristigen Initiativen in den Bereichen Marketing, Preisgestaltung, Account Management und Vertrieb, überwachte das Fortschritts-Tracking, Updates für Stakeholder und die Erstellung von Berichten auf Führungsebene
- Entwickelte und führte eine Preisstrategie ein, die das Transaktionsvolumen um 42% steigerte und den Bruttogewinn um 23% erhöhte, und baute ein Echtzeit-Überwachungsframework für Preise mit einem PowerBI-Dashboard auf, um wettbewerbsfähige Positionierung und schnelle Reaktion zu gewährleisten
- Entwickelte ein Bewertungsmodell für Krypto-Token und einen Integrationsprozess, der die operative Arbeitsbelastung in den Bereichen Recht, Treasury, Vertrieb und Compliance reduzierte und einen wiederkehrenden Umsatzstrom von 30.000 $ pro Integration erschloss
- Optimierte die Traffic-Zuteilung, verbesserte die Datenübersicht durch verfeinerte Kostenabbildung und führte ein neues Umsatzprognosemodell ein, wodurch die Prognosegenauigkeit um 56% gesteigert wurde, und erstellte monatliche Berichtsmodelle für Bruttogewinn, Umsatz und OPEX
- Definierte Geschäftsanforderungen und trieb die Produktentwicklung voran durch enge Zusammenarbeit mit den Teams für Produkt, Technik und Daten, und agierte als wichtiger Stakeholder bei der Gestaltung der Produkt-Roadmap zur Ausrichtung an strategischen Zielen
- Führte das funktionsübergreifende Design maßgeschneiderter Kampagnen für strategische Partner, einschließlich Umsatzbeteiligungsmodellen und Werbeinitiativen, zur Steigerung der Nutzerakquise, des Umsatzwachstums und der Partnerzufriedenheit durch und etablierte ein wiederholbares Playbook für zukünftige Programme
Juli 2023 - Juni 2024
1 JahrStrategischer Projektmanager
Ramp Network
- Führte Marktgrößen- und Wettbewerbsanalysen durch, kartierte über 800 potenzielle Leads und half bei der Entwicklung von Unique Selling Points zur Wachstumsförderung
- Leitete Recherchen zu Lizenzierung und geografischer Expansion und lieferte umsetzbare Erkenntnisse zur Unterstützung von Managemententscheidungen
- Kartierte und optimierte über 40 operative Prozesse in den Bereichen Financial Crime, Treasury, Kundensupport, Produkt und Daten, reduzierte Ineffizienzen und sparte 640 Stunden pro Monat
- Führte eine End-to-End-Anforderungenserhebung durch, identifizierte, analysierte und dokumentierte über 150 Geschäftsanforderungen, um Produkt- und Entwicklungsprozesse an strategische Ziele anzupassen
- Erstellte und präsentierte drei vierteljährliche Board-Präsentationen zur effektiven Kommunikation von Geschäftsergebnissen und wichtigen Erkenntnissen
- Pflegte starke Beziehungen zu Investoren durch genaue und termingerechte Berichterstattung
- Leitete und hielt All-Hands-Präsentationen ab, um Teams in der gesamten Organisation zu synchronisieren
- Entwickelte und implementierte OKRs für Operations-Teams und übertraf die Ziele um 110% einen Monat früher als geplant
- Leitete Verbesserungen an der Kundensupport-Plattform und erhöhte die Selbstbedienungs-Autolösung von Fällen von 75% auf 90%
- Verhandelte Lieferantenverträge und erzielte günstigere Konditionen sowie erhebliche Kosteneinsparungen
Feb. 2021 - Juni 2023
2 Jahren 5 MonatenBerater
KPMG Advisory
- Mitglied des Business Consulting (Strategy & Operations) Teams, in jedem Beförderungszyklus befördert
- Durchführung einer wirtschaftlichen Due-Diligence für ein ITC-Unternehmen
- Strategiebewertung und Umsetzung für ein Immobilienunternehmen
- Go-to-Market-Strategie für IT- und Automobilunternehmen
- Standortstrategie für ein FMCG-Unternehmen
- Marktanalyse und Prognose für die Automobilindustrie aus Sicht eines Leasinganbieters
- Geschäftsprozessabbildung für ein Telekommunikationsunternehmen
- RACI-Modellanalyse für ein Produktionsunternehmen
- Marktforschung zu Metallschrott, dem Glasmarkt, Lotterie und Wetten
- Erstellung eines Berichts über eine Sonderwirtschaftszone in Polen
Feb. 2020 - Jan. 2021
1 JahrSpezialist für Geschäftsentwicklung
Lizardfs
- Identifizierte und kontaktierte neue Kunden und Partner
- Erstellte Preisrichtlinien, Inhalte und Präsentationen
- Führte Marktanalysen durch und koordinierte Kundenanforderungen mit dem Entwicklungsteam
Juni 2018 - Sept. 2018
4 MonatenPlanungsassistent
Procter & Gamble
- Bewertete Risiken, analysierte Lieferungen und plante Abläufe für die FBNL-Region
- Erstellte tägliche Berichte mit SAP und Excel
- Erhielt aufgrund der Leistung während des Praktikums ein Festanstellungsangebot
Sprachen
Polnisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Feb. 2022 - Juni 2022
University of Mannheim Business School
Bankwesen, Finanzen und Versicherungen · Mannheim, Deutschland
Okt. 2021 - Aug. 2023
Kozminski University
Master-Abschluss · Finanzen und Rechnungswesen · Warschau, Polen
Okt. 2016 - Okt. 2019
Warsaw School of Economics
Bachelor-Abschluss · Global Business, Finanzen und Governance · Warschau, Polen
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