Claire B.
Senior Business Developer, Berater
Erfahrungen
Senior Business Developer, Berater
Unterstützung von Unternehmen bei ihrer Weiterentwicklung: strategische Planung und Umsetzung, Kundenakquise, Prospektion, Verhandlung, Fundraising, Kommunikation, digitales Marketing, Markenaufbau und -führung, internationale Rekrutierung.
Geschäftsführung in verschiedenen Bereichen: Industrie, Videospiele, Bildung, Luxus-Einzelhandel, Gastgewerbe, Lebensmittel und Getränke, Kosmetik
Fundraising in Frankreich und international: Kampagnen mit Business Angels, Venture Capital, Sponsorings
Implementierung von Verkaufsprozessen und Markenperformance
Marketingmanagement: Werbung, Promotion, digitale Marketingstrategien für Startups (Willa Entrepreneurship Program)
Geschäftsführer
ALROPRIM
Führung eines Teams von 10 Mitarbeitern vom Lageristen bis zum Vertriebsmitarbeiter
Betreuung eines Netzwerks von Vertriebspartnern (MNCs, Supermärkte, Distributoren); Festlegung und Kommunikation von Verkaufszielen sowie Unterstützung der lokalen Teams durch Best-Practice-Sharing zur Umsatzsteigerung
Konzipierung, Planung und Umsetzung zentraler Marketingstrategien (digital, kulturell, traditionell und kontextbezogen) mit dem Ziel, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden
Qualitätsansatz: Erlangung des Bio-Siegels – Bureau Veritas 2022
Akquise und Geschäftsentwicklung: +5 % Umsatzwachstum im Jahr 2021
Leiter Vertrieb und Marketing
FL CONSULTING JLT
Leitung eines Teams aus fünf Verwaltungsangestellten sowie freiberuflichen Trainern und Dozenten
Beratung von Unternehmen bei der Geschäftsentwicklung in den VAE: Marktanalyse, Diagnose, Marketingplan, Verhandlung, Rekrutierung und Schulung
Durchführung von Schulungen in Französisch, Englisch und Spanisch in Marketing, Management, Kommunikation und Vertrieb
Workshops mit der Alliance Française, Zeitungsgründung, Förderung der französischen Kultur
Medienplan: Veröffentlichung von Artikeln im The Diplomate Dubai, Jumeirah Group, mit Themen zu Dienstleistungen, Gastgewerbe, Immobilien und Industrie
Geschäftsführer
Mondial Strategie
Coaching von Vertriebsteams in Verkaufsmethodik, Überarbeitung und Straffung von Vertriebsinhalten sowie Durchführung von Schulungen für Onboarding-Programme, um globale Umsatzziele zu erreichen
Marktanalysen durchgeführt und Chancen zur Geschäftserweiterung erkannt durch Anpassung des Produktmix und Zielgruppenfokussierung
Organisation und Teilnahme an internationalen Fachmessen
Teilnahme an Veranstaltungen: Smagua, Hispack, Fruit Logistica, Alimentaria, Biotechnology Fair; Konversionsrate: über 100 Interessenten, 5 % wurden zu Kunden
Abgedeckte Branchen: Wasserwirtschaft, Lebensmittelindustrie, Finanzdienstleistungen, Kosmetik, Gastgewerbe
Exportmanager
Maxy
Entwicklung der Business-Development-Strategie, des Produktportfolios und der Go-to-Market-Strategie für alle definierten Exportländer
Auswahl und Benennung von Distributoren, Pflege der Distributorenbeziehungen, Vertragsverhandlungen und Identifikation von Chancen zur Erschließung neuer Märkte
Festlegung der Anforderungen an die Lieferkette für den Export und Abwicklung der Prozesse über Auftragsannahme und Kundenservice
Ausbau der Exportabteilung: +8 % Umsatzsteigerung in einem Jahr, 25 % Exportanteil am Gesamtumsatz nach zwei Jahren
Dozent und Trainer
Lehraufträge und Trainings an Universitäten und Institutionen in Frankreich, Großbritannien, den VAE und Belgien
Unterricht in Französisch und Englisch: interkulturelles Management, Marketing, Käuferpsychologie, Verhandlung, Kommunikation, internationaler Einkauf, Auslandsdirektinvestitionen, Organisationsverhalten
Durchführung von Programmen im Tourismusmanagement, im internationalen Handel und im Geschäfts- und Verwaltungsmanagement in den Bereichen Gastgewerbe, Dienstleistungen, Industrie und Einzelhandel
Erfolge: Persönlicher Entwicklungsplan an der Coventry University mit 100% Zertifizierungsquote bei Studierenden über drei Jahre; Vorlesungen mit 200 Teilnehmern zu wirtschaftlichen Herausforderungen und interkultureller Verhandlung; mehr als 150 Schulungen für Unternehmen mit 90% Bestehensquote; Schulung von Fachkräften aus mehr als 10 Nationalitäten
Zusammenfassung
- Über zwei Jahrzehnte an dynamischer Expertise in Management, Marketing und Umsetzung von Veränderungen.
- Wesentliche Rolle bei der Unterstützung von Fundraising-Aktivitäten und dem Aufbau strategischer Partnerschaften für Startups und multinationale Konzerne (MNCs).
- Fundierte Erfahrung in verschiedenen Bereichen wie Industrie, Gastgewerbe, Bildung, Dienstleistungen und Technologien.
- Nachgewiesener Erfolg mit über 15 Jahren internationaler Erfahrung in Europa, dem Nahen Osten (VAE, Bahrain, Katar) und Asien (Malaysia, China und Singapur).
- Visionärer und ergebnisorientierter Profi mit unternehmerischem Geist und strategischem Gespür.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau, der Leitung und Motivation leistungsstarker Teams dank ausgeprägter Führungskompetenz.
- Leidenschaftlicher Dozent, der Schulungen für Studierende und Führungskräfte in Marketing und Management auf Französisch, Englisch und Spanisch durchführt.
Sprachen
Ausbildung
IUP Miix - Institut für Internationales Management und Export
MBA in Internationalem Handel und Industriestrategie · Internationaler Handel und Industriestrategie · Aix-en-Provence, Frankreich
Isafi - Institut für internationales Business und Finanzwesen
Masterabschluss in Internationalem Business und Finanzwesen · Internationales Business und Finanzwesen · Marseille, Frankreich · Mit Auszeichnung
Zertifikate & Bescheinigungen
Bio-Siegel
Bureau Veritas
Pilates-Trainer CQP Als Agee + Pilates I, II, III
EMSAT Formation
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