Armin S.
Freelancer/Interim-Manager
Erfahrungen
Apr. 2019 - Bis heute
6 Jahren 6 MonatenFreelancer/Interim-Manager
Freelancer/Interim-Manager
- Steigerung der Neukundenzahlen bei der Madeleine Mode GmbH um bis zu 40% bei gleichbleibendem Marketingbudget
- Aufbau eines D2C-Geschäfts für die Schneiders Bekleidungs Ges. m.B.H. inkl. Entwicklung und Umsetzung einer Plattformstrategie
- Beauftragter für die Teil-Integration und den Turnaround einer Auslandstochter (Burgl’s Reformkost) für einen inländischen Versender im Distanzhandelssegment Lebensmittel
Jan. 2014 - März 2019
5 Jahren 3 MonatenOsnabrück, Deutschland
Direktor Distanceselling und E-Commerce
Clinic & Job Dress GmbH (früher Kwintet Germany GmbH)
- Führung zweier Teams mit jeweils 4 Mitarbeitern
- Planung, Durchführung und Analyse aller Marketingaktivitäten für alle Vertriebsgebiete (DE, CH, AT, NL, FR)
- Planung und Kontrolle des Werbeetats
- Festlegung und Durchführung aller Neukundenmaßnahmen
- Produktion der Werbemittel
- Gesamtverantwortung E-Commerce inkl. Einführung neuer Webshops (Profi-Dress, Berufsbekleidung.de), Ausbau des Kunden-Loyalitätsprogramms, SEO, SEM, Banneradvertising, Social Media
- Leitung und Weiterentwicklung des Data Warehouse
- Einkaufssteuerung: Planung und Steuerung der Sortimentsstruktur hinsichtlich Preis- und Warengruppenstruktur
- Erweiterte Zuständigkeit ab 2014-10-01: Brandmanagement (2 Mitarbeiter)
- Erweiterte Zuständigkeit ab 2015-01-01: Fieldsales (Außendienst/Innendienst, 8 Mitarbeiter), CallCenter (17 Mitarbeiter)
- Erteilung von Prokura ab 2018-01-01
- Steigerung des Umsatzes im Distance-Selling-Bereich um 30% bei 30% niedrigeren Kosten
- Steigerung des Umsatzes im Field Sales um 60% in 3 Jahren bei erhöhter Marge
Juli 2013 - Dez. 2013
6 MonatenInhaber
ARS-Consulting
- Beratung von Distanzhandelsunternehmen mit Schwerpunkt E-Commerce und Marketing (Einführung eines Webshops für die Ukraine und Russland, Entwicklung eines strategischen Marketingkonzeptes für Clinic & Job Dress)
- Leitung des Bereiches Marketing und Internationalisierung
Jan. 2011 - Juli 2013
2 Jahren 7 MonatenIkast, Dänemark
Lorem ipsum dolor sit amet
Bon’A Parte A/S
- Führung eines Teams von 3 Mitarbeitern (disziplinarisch) und 15 (fachlich)
- Executive-Bereich für alle Offline-Marketingaktivitäten und Steuerungsfunktion für alle Online-Marketingaktivitäten
- Planung, Durchführung und Analyse aller Marketingmaßnahmen (offline/online) für Dänemark, Deutschland, Niederlande, Schweiz, Schweden und UK
- Planung und Kontrolle des Werbeetats (ca. 15,0 Mio. €)
- Festlegung der Neukundenmaßnahmen on- und offline
- Festlegung des werblichen Auftritts in Abstimmung mit dem Bereich Design
- Produktion der Werbemittel (Kataloge, Mailings)
- Abstimmung und Einführung eines unternehmensübergreifenden Brand-/CD-/Wordingkonzeptes
- Einkaufssteuerung: Planung und Steuerung der Sortimentsstruktur hinsichtlich Preis- und Warengruppenstruktur und Disposition
Apr. 2010 - Dez. 2010
9 MonatenIkast, Dänemark
Business-Development
Bon’A Parte A/S
- Beratung der Geschäftsführung in allen vertrieblichen und konzeptionellen Belangen
Apr. 2005 - März 2010
5 JahrenIkast, Dänemark
Leiter Strategisches Marketing und Sales
Bon’A Parte A/S
- Disziplinarische und fachliche Mitarbeiterführung (8 Mitarbeiter)
- Planung, Durchführung und Analyse aller Marketingmaßnahmen (offline/online) für Dänemark, Deutschland, Niederlande, Schweiz, Schweden und UK
- Katalogselektion
- Planung und Kontrolle des Werbeetats
- Festlegung der Neukundenmaßnahmen on- und offline
- Adressmanagement
- Einkaufssteuerung: Planung und Steuerung der Sortimentsstruktur hinsichtlich Preis- und Warengruppenstruktur und Disposition
- Gesamtverantwortung E-Commerce: Einführung eines neuen Shopsystems, Design-Relaunch unter Berücksichtigung der Usability, Einführung eines neuen E-Mail-Systems, SEO, SEM, Banneradvertising, Affiliate-Marketing
- Steigerung des Umsatzes um durchschnittlich 8% p.a. bei Austausch aller IT-Systeme und Ausbau des Online-Anteils auf 80%
Feb. 2003 - März 2005
2 Jahren 2 MonatenButzbach, Deutschland
Leiter Vertrieb/Geschäftsführer Schweiz
Hess-Natur
- Disziplinarische und fachliche Mitarbeiterführung von ca. 15 Mitarbeitern
- Planung und Analyse der Maßnahmen zur Aktivierung und Reaktivierung für Deutschland, Schweiz, Österreich inkl. Kosten- und Umsatzplanung
- Konzeption und werbliche Umsetzung der Verkaufsförderungsmaßnahmen
- Planung und Kontrolle des Werbeetats
- Selektion der Kunden für die Katalogausstattung
- Festlegung der Neukundenmaßnahmen
- Werbliche und Sortimentskonzeption der Neukundenmaßnahmen
- Mediaplanung
- Initiierung von Kooperationen mit anderen Unternehmen
- Verantwortung für Call Center CH/AT und Kundenbuchhaltung
- Steigerung der Anzahl Neukunden um 50% bei gleichbleibendem Mitteleinsatz
Jan. 1997 - Jan. 2003
6 Jahren 1 MonateNeumünster, Deutschland
Leiter Vertrieb
Oppermann Versand AG
- Disziplinarische und fachliche Mitarbeiterführung von ca. 11 Mitarbeitern
- Marketingplanung des Hach-Konzerns mit verschiedenen Geschäftsfeldern
- Erfolgreiche Markteinführung der Trendversand GmbH und eines Büroartikelsortiments
- Umsetzung aller Marketingaktivitäten des Konzerns im grafischen und aktionistischen Bereich
- Selektion der Kunden für die Katalogausstattung
- Festlegung der Maßnahmen zur Neukundengewinnung
- Verantwortung für den werblichen Auftritt der Oppermann Versand AG
- Umkehrung des negativen Trends sinkender Umsätze bei stabilen Marketingausgaben
Juli 1988 - Dez. 1996
8 Jahren 6 MonatenWeiden in der Oberpfalz, Deutschland
Projektleiter Verkaufsförderung / Leiter Verkaufsförderungssteuerung
Josef Witt GmbH
- Disziplinarische und fachliche Mitarbeiterführung von ca. 6 Mitarbeitern
- Mitverantwortung für den werblichen Auftritt von Witt-Weiden
- Konkurrenzbeobachtung
- Analyse der Kataloge unter Berücksichtigung des Kaufverhaltens der Kundengruppen
- Zusammenstellung von Sortimenten nach Zielsetzung (Aktivierung / Akquisition / Reaktivierung)
- Koordination sämtlicher Mediaaktivitäten
- Festlegung des Akquisitionsmix
- Kunden- und Responseplanung sowie Bewertung aller initiierten Aktionen
- Langjährige positive Entwicklung der Anzahl Neukunden bei gleichbleibenden Kosten pro Kunde
Sprachen
Deutsch
MutterspracheDänisch
VerhandlungssicherEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 1983 - Juni 1988
Georg-Simon-Ohm-Fachhochschule
Diplom-Betriebswirt (FH) · Betriebswirtschaft, Schwerpunkt Marketing · Nürnberg, Deutschland
Okt. 1980 - Juni 1982
Staatliche Fachoberschule
Fachhochschulreife · Fürth, Deutschland
Okt. 1975 - Juni 1978
Hans-Böckler-Wirtschaftsschule
Mittlere Reife · Fürth, Deutschland
...und 2 Weitere
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