Armin S. - Freelancer/Interim-Manager

Großostheim, Deutschland

Erfahrungen

Apr. 2019 - Bis heute

6 Jahren 9 Monaten

Freelancer/Interim-Manager

Steigerung der Neukundenzahlen bei der Madeleine Mode GmbH um bis zu 40% bei gleichbleibendem Marketingbudget
Aufbau eines D2C-Geschäfts für die Schneiders Bekleidungs Ges. m.B.H. inkl. Entwicklung und Umsetzung einer Plattformstrategie
Beauftragter für die Teil-Integration und den Turnaround einer Auslandstochter (Burgl’s Reformkost) für einen inländischen Versender in einem speziellen Distanzhandelssegment (Lebensmittel)

Jan. 2014 - März 2019

5 Jahren 3 Monaten

Osnabrück, Deutschland

Direktor Distanceselling und E-Commerce

Clinic & Job Dress GmbH

Führung zweier Teams mit jeweils vier Mitarbeitern
Planung, Durchführung und Analyse aller Marketingaktivitäten für alle Vertriebsgebiete (DE, CH, AT, NL, FR)
Planung und Kontrolle des Werbeetats
Festlegung und Durchführung aller Neukunden-Maßnahmen
Produktion der Werbemittel
Einführung neuer Webshops (Profi-Dress, Berufsbekleidung.de)
Ausbau des Kunden-Loyalitätsprogramms
SEO; SEM; Banneradvertising; Social Media etc.
Leitung und Weiterentwicklung des Data Warehouse
Einkaufssteuerung: Planung und Steuerung der Sortimentsstruktur hinsichtlich Preis- und Warengruppenstruktur
Brandmanagement (2 Mitarbeiter)
Fieldsales: Außendienst/Innendienst (8 Mitarbeiter)
CallCenter (17 Mitarbeiter)
Erteilung von Prokura
Steigerung des Umsatzes im Distance-Selling-Bereich um 30% bei um 30% niedrigeren Kosten
Steigerung des Umsatzes im Field Sales um 60% in drei Jahren bei erhöhter Marge

Juli 2013 - Dez. 2013

6 Monaten

Inhaber

ARS-Consulting

Beratung von Distanzhandelsunternehmen mit Schwerpunkt E-Commerce und Marketing (u.a. Einführung eines Webshops für die Ukraine und Russland, Entwicklung eines strategischen Marketingkonzeptes für Clinic & Job Dress – damals Kwintet Germany)
Leitung des Bereiches Marketing und Internationalisierung

Jan. 2011 - Juli 2013

2 Jahren 7 Monaten

Ikast, Dänemark

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Bon’A Parte A/S

Führung eines Teams von drei Mitarbeitern (disziplinarisch) und fünfzehn Mitarbeitern (fachlich)
Verantwortlich für alle Offline-Marketingaktivitäten und Steuerungsfunktion für alle Online-Marketingaktivitäten
Planung, Durchführung und Analyse aller Marketingmaßnahmen (offline/online) für Dänemark, Deutschland, Niederlande, Schweiz, Schweden und UK
Planung und Kontrolle des Werbeetats (ca. 15,0 Mio. €)
Festlegung der Neukundenmaßnahmen on- und offline
Festlegung des werblichen Auftritts in Abstimmung mit dem Bereich Design
Produktion der Werbemittel (Kataloge, Mailings)
Abstimmung und Einführung eines unternehmensübergreifenden Brand/CD/Wordingkonzeptes
Einkaufssteuerung: Planung und Steuerung der Sortimentsstruktur hinsichtlich Preis- und Warengruppenstruktur und Disposition

Apr. 2010 - Dez. 2010

9 Monaten

Ikast, Dänemark

Business Development

Bon’A Parte A/S

Beratung der Geschäftsführung in allen vertrieblichen und konzeptionellen Belangen

Apr. 2005 - März 2010

5 Jahren

Ikast, Dänemark

Leiter Strategisches Marketing und Sales

Bon’A Parte A/S

Mitarbeiterführung (8) disziplinarisch und fachlich
Planung, Durchführung und Analyse aller Marketingmaßnahmen (offline/online) für Dänemark, Deutschland, Niederlande, Schweiz, Schweden und UK
Katalogselektion
Planung und Kontrolle des Werbeetats
Festlegung der Neukundenmaßnahmen on- und offline
Adressmanagement
Einkaufssteuerung: Planung und Steuerung der Sortimentsstruktur hinsichtlich Preis- und Warengruppenstruktur und Disposition
Einführung eines neuen Shopsystems
Design-Relaunch unter Berücksichtigung der Usability
Einführung eines neuen Email-Systems
SEO; SEM; Banneradvertising; Affiliate-Marketing
Steigerung des Umsatzes um durchschnittlich 8% p.a. bei Austausch aller IT-Systeme und Ausbau des Online-Anteils auf 80%

Feb. 2003 - März 2005

2 Jahren 2 Monaten

Butzbach, Deutschland

Leiter Vertrieb/Geschäftsführer Schweiz

Hess-Natur

Mitarbeiterführung gesamt ca. 15 disziplinarisch und fachlich
Planung und Analyse der Maßnahmen zur Aktivierung, Reaktivierung für Deutschland, Schweiz, Österreich inkl. der entsprechenden Kosten- und Umsatzplanung
Konzeption und werbliche Umsetzung der Verkaufsförderungsmaßnahmen
Planung und Kontrolle des Werbeetats
Selektion der Kunden für die Katalogausstattung
Festlegung der Neukunden-Maßnahmen
Werbliche und Sortimentskonzeption der Neukundenmaßnahmen
Mediaplanung
Initiierung von Kooperationen mit anderen Unternehmen
Verantwortung für Call Center CH/AT und Kundenbuchhaltung
Steigerung der Anzahl Neukunden um 50% bei gleichbleibendem Mitteleinsatz

Jan. 1997 - Jan. 2003

6 Jahren 1 Monate

Neumünster, Deutschland

Leiter Vertrieb

Oppermann Versand AG

Mitarbeiterführung ca. 11 disziplinarisch und fachlich
Marketingplanung des Hach-Konzerns mit den verschiedenen Geschäftsfeldern
Erfolgreiche Markteinführung der Trendversand GmbH
Erfolgreiche Markteinführung eines Büroartikelsortiments
Umsetzung aller Marketingaktivitäten des Konzerns im grafischen und aktionistischen Bereich
Selektion der Kunden für die Katalogausstattung
Festlegung der Maßnahmen zur Neukundengewinnung
Verantwortung für den werblichen Auftritt der Oppermann Versand AG
Umkehrung des negativen Trends sinkender Umsätze bei stabilen Marketingausgaben

Juli 1988 - Dez. 1996

8 Jahren 6 Monaten

Weiden in der Oberpfalz, Deutschland

Projektleiter Verkaufsförderung / Leiter Verkaufsförderungssteuerung

Josef Witt GmbH

Mitarbeiterführung ca. 6 disziplinarisch und fachlich
Mitverantwortung für den werblichen Auftritt von Witt-Weiden
Konkurrenzbeobachtung
Analyse der Kataloge unter Berücksichtigung des Kaufverhaltens der einzelnen Kundengruppen
Zusammenstellung von Sortimenten nach ihrer jeweiligen Zielsetzung (Aktivierung/Akquisition/Reaktivierung)
Koordination sämtlicher Mediaaktivitäten
Festlegung des Akquisitionsmix
Kunden- und Responseplanung sowie die Bewertung aller initiierten Aktionen
Langjährige positive Entwicklung der Anzahl Neukunden bei gleichbleibenden Kosten/Kunde