Ralf-kurt Koberschinski
Executive Director Sales und Country Manager Deutschland
Experience
Executive Director Sales und Country Manager Deutschland
KARL STORZ SE & Co. KG
- Diese Verantwortung wurde initial als Interim Mandat übernommen.
- Gesamtverantwortung und Management der Vertriebsregion Deutschland (Außendienst, Innendienst und Marketing).
- Turnaround Management und kontinuierliche Organisationsentwicklung.
- Effektive Arbeit auf taktischer, strategischer und operativer Ebene.
- Wachstum der Marktanteile jedes Fachbereichs sowie deren nachhaltige Rentabilität.
- Überwachung der Schlüsselindikatoren: Einnahmen, Ausgaben, P&L-Verantwortung.
- Effizientes Management der Vermögenswerte / Ressourcen des Unternehmens und deren Anpassung an die sich wandelnden Anforderungen.
- Vertrauensgewinn zu allen Stakeholdern im Verantwortungsbereich, als auch zu den wichtigsten Meinungsbildnern im Markt.
- Dem Global Vice President Sales & Marketing unterstellt.
Interim Manager - Turnaround Sales Leadership und Leading Change in MedTech
Freiberufler
- Um Menschen u. Märkte zu erobern nutze ich folgende Stärken:
- In neuen Herausforderungen erreichen ich schnell ein ausgezeichnetes Niveau.
- Schneller Aufbau belastbarer Beziehungen zu alle Projektbeteiligten.
- Notwendige Entscheidungen werden zeitnah getroffen und Veränderungen konsequent umgesetzt.
- Starker Team-Player mit einer sehr positiven Einstellung.
- I practice what I preach.
- Historisches Mandat auch in der Werkzeugindustrie:
- Evaluierung der aktuellen Herausforderungen mit allen Beteiligten.
- Beratung der Geschäftsführung und des Beirats zu den erforderliche Veränderungen.
- Initiierung der Umsetzung einer neuen Vertriebsstruktur (Innen- u. Außendienst weltweit).
Director of Sales und Country Manager Deutschland / Business Manager DACH
Novocure GmbH
- Start-up / Scale-up business / ganz von vorne anfangen.
- Verantwortung für die Erstellung und Umsetzung von Geschäftsstrategien um die Absatzziele für die ambulante TTFields-Therapie (Optune) zu erreichen und den Kundenstamm auszubauen.
- Einstellung, Führung und Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern und Gerätespezialisten.
- Office Eröffnung und Office Management.
- Sicherstellen, dass dem Patienten Geldmittel für den Zugang zur Glioblastom - Therapie nicht verwehrt werden / Reimbursement.
- Sicherstellung, dass alle Aktivitäten den geltenden Anforderungen des Novocure Qualitätssicherungssystems und den Compliance-Vorschriften entsprechen.
- Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern / KOL´s.
- Teilnahme an nationalen und internationalen Kongressen und Meetings.
- Dem General Manager Europa unterstellt.
- Wechselmotivation: Management mit inkompatiblem Führungsverständnis.
Business Manager Neurostimulation (Deutschland)
Otto Bock HealthCare Deutschland GmbH
- Implantierbarer Neurostimulator Nervus peroneus Stimulator (ActiGait).
- Teammotivation und laterale Führung.
- Erstellen und Umsetzung von Geschäftsstrategien für den lokalen Markt.
- Effiziente Koordination u. Einsatz der innerbetrieblichen Ressourcen.
- Aufbau und Pflege bereichsübergreifender innerbetrieblicher Netzwerke (cross business) und Beziehungen zu Meinungsbildnern / KOL´s.
- Marktbeobachtung, Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.
- Gestaltung von lokalen Marketing- und PR-Aktivitäten.
- Evaluierung und Management der Kostenrückerstattung.
- Händlerbetreuung inkl. Verhandlung und Nachverfolgung von Zielen.
- Wechselmotivation: Bessere Chance zur Weiterentwicklung.
Business Development Manager & Gebietsverkaufsleiter (Deutschland Ost)
HSC Medical GmbH (Exklusivvertrieb für Estech)
- Business Development für die minimal invasive „Stand-Alone AF Ablation“ (COBRA Fusion).
- Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern / KOL´s.
- Aufbau und Förderung bereichsübergreifender Netzwerken.
- Steigerung der Verkaufszahlen für Estech Produkte (Herzchirurgie).
- individuelle Kundenberatung zur Indikationsausweitung und Finanzierung.
- Wechselmotivation: Firma nicht willens oder in der Lage, genug zu investieren.
Sabbatical
Business Development Manager (Region Ost incl. Berlin)
Medtronic GmbH
- Laterale Führung und Teammotivation.
- Steigerung der Verkaufszahlen für implantierbare Diagnostik (Reveal).
- Aufbau und Förderung von cross business (interner und externer).
- Kundenberatung zur Indikationsausweitung und Finanzierung incl. NUB.
- Beziehungsaufbau und -pflege zu Meinungsbildnern / KOL´s.
- Wechselmotivation: Nach 13 Jahren das Gefühl "Da muss es noch mehr geben!".
Gebietsleiter (Region Nord-Ost, incl. Berlin)
Vitatron GmbH / Medtronic GmbH
- Vertrieb und Produktsupport für implantierbare Herzschrittmacher.
- Organisation und Durchführung von Kundenfortbildungen.
- Wechselmotivation: Business Development Challenge im Medtronic Konzern.
Sales Representative / Produkt Spezialist - östlicher Teil Deutschlands, einschließlich Berlin und Teile von Westdeutschland
schwa-medico und ARROW Deutschland GmbH
- Vertrieb und Produktsupport für implantierbare Medikamentenpumpens (ARROW) zur Schmerz- und Spastik-Therapie sowie für die ambulante 24-Stunden-pH-Metrie (Fledilog 2000).
- Wechselmotivation: Firma nicht willens oder in der Lage, genug zu investieren.
Maschineneinrichter
Firma Stüken
Betriebsschlosser
Firma Stoevesandt
Grundwehrdienst
Maschinenschlosser
Firma Leico
Ausbildung zum Maschinenschlosser
Firma Leico
Telefonakquisition
ein Blitzschutzunternehmen
CVD-Assistent in der Redaktion
n-tv
Summary
"Die Grundaufgabe von Führung ist, sich für Menschen zu interessieren, ihnen zu helfen, sich zu entwickeln, ihr maximales Leistungspotenzial zu erreichen und sie anzuregen, vielleicht etwas höher zu streben, als sie es selbst für möglich halten. Leadership und aufrichtiges Interesse für die Menschen gehören zusammen."
Verantwortung für 180 Teammitglieder und 125 Mio. € Umsatz
Restrukturierung und Optimierung des Teams, sowie der Aufbau zusätzlich benötigter Abteilungen ermöglichten es nach 3 Jahren ohne Wachstum, eine zweistellige Umsatzsteigerung für 2 Jahre in Folge und eine EBIT-Margen Steigerung von 15 % zu realisieren.
Gewinn FY 2015 = € 71.000 -> FY 2016 = € 192.000 (+170%)
Umsatz FY 2012 = € 685.000 -> FY 2013 = € 1.147.000 (+ 68%)
Umsatz vervierfacht in vier Jahren (von € 720.000 auf € 3.000.000)
C-level / Country / Sales Team Leadership
Turnaround Management
Authentizität / Integrität
Interesse für die Menschen
P&L-Verantwortung
Emotionale Intelligenz
Business Development
Start-up / Scale-up Erfahrungen
Hands-on-Mentalität
Motivationsfähigkeit
Optimismus
ausgesprochen gute Teamfähigkeit
analytisches Denken
Kreativität bei der Lösungssuche
sehr ausgeprägtes effektives Selbstmanagement
sehr gute verkäuferische Fähigkeiten
Ausdauer
25 Jahre Vertriebserfahrung
Projektverantwortung
Reimbursement incl. NUB-Verfahren
ausgezeichnete Kommunikation mit Vorgesetzten sowie mit Kollegen und Kunden
Rasche Entscheidungsfindung und Umsetzung
Länderübergreifende Verantwortung
Anästhesie
Arthroskopie u. Sportmedizin
Elektrophysiologie
Gastroenterologie
Gynäkologie
Herzchirurgie
HNO
Innere Medizin
Intensivmedizin
Kardiologie
Laparoskopie
Mikroskopie
Neurochirurgie
Neurologie
Neuroonkologie
OP-Integration
OP-Navigation
Orthopädie
Pädiatrie
Plastische Chirurgie
Proktologie
Radioonkologie
Rehabilitationsmedizin
Rettungsmedizin
Schmerztherapie
Strahlentherapie
Thoraxchirurgie
Unfallchirurgie
Urologie
ZMKG-Chirurgie
Medizincontrolling
Herausforderungen / Projekte die es mir erlauben meine Stärken einzusetzen, um den Erfolg Ihres Unternehmens weiter zu steigern.
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