Ulrich Eggert
Interim Manager / Geschäftsführer / Sales Director / Marketing Director
Experience
Allein Geschäftsführer / Direktor HR / Direktor Vertrieb
CC-Pharma GmbH
300 Millionen Umsatz, 460 Mitarbeiter, 13 Direct Reports, berichtend an die beiden Gesellschafter
- Vertrieb von Nahrungsergänzungsmitteln, Rx- und OTC-Produkten
- Restrukturierung und Neubesetzung vakanter Schlüsselpositionen (Vertrieb, Einkauf, Kundenservice) sowie Neuschaffung der Abteilungen Business Intelligence, Pricing, Data Management und Tele-Sales
- Qualifizierung und damit Ausweitung der Lieferantenanzahl durch gezieltes auditieren in den Europäischen Kernmärkten
- Erstellung einer bisher für das Unternehmen uniquen Deckungsbeitragsrechnung auf Produktebene (2.000 Produkte), als Grundlage der Rentabilitätsberechnung
- Restrukturierung des Einkaufsverhaltens insbesondere bei unrentablen Produktkäufen
- Überführung und Neugestaltung einer kompletten Außendienstmannschaft nach §613 a für den Apothekendirektvertrieb sowie Schaffung des Key Accounts Großhandel
- Auflösung der Wochenendschicht und Vorbereitung einer Massenentlassung von ~160 Mitarbeitern mit Sozialplan und Interessensausgleich aufgrund schlechter Rentabilitätslage
- Hinzu- und Aufnahme neuer, profitablerer Geschäftsmodelle
- Prozessoptimierungen im Bereich Quality Management, Produktion, Wareneingangskontrolle und Logistik
- Signifikante Reduktion (10 Mio Euro) des hohen Lagerbestandes durch gezielte Verkaufsaktionen
- Deutlich verbesserte Produktverfügbarkeit durch Umstellung der Wertschöpfungskette
- Transparenzschaffung für den Vertrieb durch Einführung EDV-gestützter Produktverfügbarkeitsnachweise und Rentabilitätsberechnungen direkt beim Kunden
CEO
Vitane Pharma GmbH
Start-Up Firma in Deutschland, kompletter Aufbau eines Generika Unternehmens "auf der grünen Wiese" in den Bereichen Nahrungsergänzungsmittel, Rx, OTC und Medizintechnik parallel zur Funktion des Corporate Head of CS. Berichtend an die Gesellschafter
- Suchen und Einstellung eines Mitarbeiterstammes (2 Sachkundige Personen, 1 Marketing & Sales Mitarbeiter, 1 Assistenz)
- Anfertigung der notwendigen SOPs zur Erstellung eines Qualitätsmanagementsystems
- Erstellung der Dokumentation zur Beantragung und Erlangung einer Herstellerlaubnis
- Verträge mit Logistikunternehmen (Distribution und Lagerhaltung), mit CMOs (Contract Manufacturing Organisation)
- Regelmäßige Kontaktpflege zu der verantwortlichen und zertifizierenden Landesbehörde
- Suchen und unter Vertrag nehmen einer Vertriebsmannschaft
- In Lizenznahme eines generischen, verschreibungspflichtigen Produktportfolios (Onkologie); 10 Produkte in Lizenz genommen
- Export in die VAE der in Deutschland hergestellten NEM
- Teilnahme an Messen, Betreuung der Kunden
- Erlangung der betrieblichen Herstellerlaubnis nach Inspektion durch die Regierungsbehörde
Corporate Head of Customer Service
Haupt-Pharma GmbH
Aufbau einer Corporate Struktur an und mit 60 Mitarbeitern an 8 Standorten in Europa mit Fokus auf Ausweitung der bestehenden Kundenstruktur und Kundenzufriedenheit.
- Implementierung einer gemeinsamen Angebotsstrategie für den gesamten Kundenstamm der Haupt / Aenova Pharma Gruppe
- Einführung einer über alle Standorte gleichermaßen anzuwendenden Angebotsform
- Erstellung eines Handbuches für den Vertriebsinnendienst sowie den Vertriebsaußendienst
- Durchführung von Schulungen für beide Vertriebsmannschaften im Hinblick auf Umgang mit Kunden, Kundenzufriedenheit, Ausweitung der Kundenstruktur sowie Unterstützung bei gezielten Verkaufsaktionen
- Signifikant verbessertes Kundenbeziehungsmanagement bei gleichzeitiger Identifikation von Kundenwünschen durch den Relaunch eines verbesserten und von den Anwendern akzeptierten CRM Systems
Nach über 20 Jahren äußerst erfolgreicher Karriere, temporär private Auszeit (6 Monate) mit dem Ziel: Zeit für die Familie
Inhaber und Geschäftsführer
eggertconsulting
Hauptaugenmerk liegt im Interim- und Projektmanagement für Prozessoptimierungen, im Bereich der Geschäftsführung, des Business Developments, des Marketings, der Sales Force Effectiveness, des CRM (Salesforce, Veeva), generell im Unternehmensconsulting; Restrukturierungen und strategischer sowie operationaler Unternehmensneuausrichtung.
Projekte:
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4 verschiedene Unternehmen im Life Science / Pharma-Bereich: Optimierung. Restrukturierung und Erstellung von Prozessabläufen und Projektzielen Akquisitionsunterstützung von Neukunden Business Development Unternehmensneuausrichtung Managementconsulting und Coaching Neubesetzung des Managements, Funktionsübernahme als COO Marketingsupport - Erstellen neuer Marketingkonzepte und Materialien Durchführen von Seminaren (CRM=Kundenbindung und Pflege, Führung, Telesales)
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Consultant: Neuordnung von Prozessabläufen der Firma – Change Management
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Vertriebsleiter bei einer CDMO (Lohnfertiger): Beratung und Coaching des Managements (GL), Vertrieb Komplette Neuordnung / Restrukturierung des CRM Restrukturierung und komplette Neuordnung des Vertriebes sowie Integration verschiedener Abteilungen in die Wertschöpfungskette des Unternehmens Neuausrichtung des Marketings, des Einkaufs, des QM und der QS Erstellung von Wettbewerbsanalysen und Benchmarks Erstellen von Prozessplänen und Projektabläufen Akquisitionsunterstützung für Neukunden und Produkte
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Projektleiter Business bei Novartis / Sandoz / Hexal AG: Einführung eines globalen CRM Systems (Veeva) und Ordermanagement mit >50 Projektmitgliedern (05/2017 - 04/2018)
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Projektkoordinator bei Bionorica: Evaluierung der Einführung eines globalen CRM Systems und Ordermanagement (01.05.2018 – 30.06.2018)
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Interim Geschäftsführer bei AAA-Pharma GmbH: Implementierung neuer Strategie, Prozessentwicklung, Interaktion mit Mutterkonzern, Produktlizenzierung (16.11.2018 – 31.03.2019)
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Interim Direktor Global Marketing bei Wörwag Pharma: Führung eines 7-köpfigen Teams für 37 Länder, Zusammenarbeit mit Global Sales und Medical (01.04.2019 – 30.04.2020)
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Projektleiter Integrationsprojekt: Zusammenführung von 3 Firmen, Change Management, HR-Aufbau, Prozess- und Strukturimplementierung (01.06.2020 – 31.05.2022)
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Interim Geschäftsführer bei AAA-Pharma (seit 02.11.2022)
Allein Geschäftsführer
Astellas Pharma GmbH
Umsatz 250 Mio. € / Jahr, 450 Mitarbeiter, 12 Direct Reports, volle Profit & Loss Verantwortung für sämtliche Unternehmen und angegliederten Unternehmensbereiche. Berichtend an den Vice President Operations, Europe
- Direkte Verantwortung für die Funktionen Vertrieb, Finanz & Rechnungswesen, Vertrags Management, IT, Personalwesen, Marketing, Market Access & HEOR, Medizin, Business Development, Recht, Medizinische Information und OTC
- Volle Profit & Loss Verantwortung für sämtliche Unternehmen und angegliederten Unternehmensbereiche
- Kontinuierliche Sicherstellung nachgelagerter Fusionsaktivitäten (Post Merger Integration) mit der Integration und Stellenneuzuordnungen von Mitarbeitern aus verschiedenen Unternehmungen und Standorten
- Neustrukturierung und strategische Neuausrichtung der Firma Astellas Pharma GmbH
- Schließung des Standortes Heidelberg (Yamanouchi GmbH) und die Implementierung eines neuen Management Teams am Standort München mit fundamentalen Veränderungen bisheriger Geschäftsprozesse (neue Produkte und Zielgruppenmärkte)
- Verhandeln und Schließung von Rabattverträgen mit Krankenkassen ~35 Millionen Versicherte
- Sicherstellung der Entwicklung des (profitablen) Umsatzes in der Deutschen Filiale die zur größten in Europa avanciert (> 250 Millionen Euro ohne Lizenzgeschäft) durch Erreichung jährlicher, zweistelliger Umsatz-Wachstumsraten
- Als Gesamtergebnis konnte der Umsatz bei Astellas in einem Zeitraum von 2 Jahren (2009/2010 – 2011/2012) um 42 Millionen Euro gesteigert werden (16% Gesamtzuwachs)
Allein Geschäftsführer, Director HR
Yamanouchi Pharma GmbH
Umsatz 110 Millionen Euro, 150 Mitarbeiter, Berichtend an den Vice President Operations, Europe
- Entwicklung der Filiale zur größten Europas (110 Millionen Umsatz) durch strategische Neuausrichtung des Unternehmens sowie Restrukturierung und Neubesetzung von Abteilungen (Marketing, Medical & Sales) und mit der Fokussierung auf verkaufsfördernde Marketing & Vertriebsmaßnahmen für den Hauptumsatzträger in der Indikation Urologie (Steigerung des Umsatzes um durchschnittlich 12% per anno)
- Sicherstellung der Reduktion der Gesamtkosten um 20% im Unternehmen durch Einsparmaßnahmen im Bereich von Reisekosten, überladener Marketingbudgets als auch der Wechsel von überteuerten Marketingagenturen und Lieferanten, zu preiswerteren Anbietern
- Deutliche Reduktion der Logistikkosten durch Wechsel des Logistikanbieters (18%)
- Veränderung der Führungsrolle und der Führungsverantwortung des Management-Teams durch Ablösung der Strategie "Gutsherrenart" zur Übernahme von eigener Führungsverantwortung des jeweiligen Bereiches mit der Implementierung von Zielvorgaben
stellvertretender Geschäftsführer / Direktor Marketing / Direktor Vertrieb
Yamanouchi Pharma GmbH
Übernahme aller Marketing- und Verkaufsaktivitäten für die Produktbereiche der Urologie, Gastroenterologie, und Dermatologie. Berichtend an den Geschäftsführer.
- Konzeptionell-strategische Neuordnung der Bereiche Marketing und die des Verkaufs durch Überarbeitung der Marketingkampagnen sowie die Sicherstellung intensiver Produktschulungsmaßnahmen für den gesamten Außendienst
- Einführung von Teams (Triangel) aus den Bereichen Marketing-Sales-Medical mit dem Ziel einer einheitlichen und damit verbesserten Kommunikation intern und zum Außendienst
- Veränderung des Führungs- und Aufgabenprofils der regionalen Verkaufsleiter mit der Implementierung "Führen mit Objectives"
- Ausbau der profitablen Umsatzsituation zu im Durchschnitt 10% höheren Wachstumsraten (im Bereich der Urologie) durch gezielte Marketingmaßnahmen im Vergleich zum aktiven Co-Marketing Partner
Executive Vice President & Head of Global Sales & Marketing
Halmon Laboratorium Beheer B.V
Umsatz ~30 Millionen, 25 Mitarbeiter, Produkte aus den Bereichen der Allergologie – "named patient" Produkte zur Hyposensibilisierung für Patienten mit Allergien. Verantwortlich für die Internationalisierung des Unternehmens
- 20% Umsatzsteigerung im Zeitraum von 1,5 Jahren durch Einführung von 2 neuen Produkten sowie gezielter Marketingmaßnahmen bei Entscheidern
-
20% Kostenreduktion durch Trennung von unrentablen Distributoren im Ausland
- Deutlich verbesserte Produktverfügbarkeit (30%) durch Umstellung der Wertschöpfungskette Einkauf-Produktion-Versand-Logistik
- Die kurze Zugehörigkeit erklärt sich durch meinen Weggang im Hinblick des avisierten und späteren Verkaufs der Firma
Area Sales & Marketing Manager
Fresenius AG
Umsatz > 35 Millionen DM / 2 MA Verantwortung für die Vermarktung von Nahrungsergänzungsmitteln für Patienten im pre-Dialyse Bereich. Leitung des globalen Marktexpansionsprogrammes in vielen Ländern Osteuropas, Asiens (inklusive Japan und China), der EMEA, den VAE, dem mittleren Osten als auch insbesondere Latein-und Mittelamerika. Berichtend an den VP Operations
- Renditestarke Umsatzsteigerung von ~7 Millionen (DM) bei Übernahme des Geschäftsbereiches, auf ~35 Millionen (DM)
- Ausbau des weltweiten Kundenstammes/Anwender von 50 auf mehr als 400
- Gewährleistung des Globalen KOL Management
- Etablierung von Distributoren in den benannten Ländern
- Minimierung von Frachtkosten und Einfuhrsteuern in Zusammenarbeit mit lokalen Partnern
- Erstellung länderspezifischer Produkt & Businesspläne sowie das Festlegen jährlicher Ziele für die lokalen Partner (Objectives)
- Überprüfung der Kundenselektion (Targeting) und Marktanalysen (Konkurrenzanalysen) zusammen mit lokalen Geschäftspartnern
Senior Produkt Manager im strategischen Marketing und BD Manager
Fresenius AG
Einführung einer in Vorbereitung generischen Produktpalette im Antibiotika Bereich. Akquisition neuer, innovativer Antibiotika. Berichtend an den Business Unit Leiter strategisches Marketing.
Marktforschung; Marketing, Sales Support, Finanz & Rechnungswesen, Pharmareferent
Eli Lilly GmbH
- Marktforschung in der Deutschen Zentrale
- Junior Produkt Manager (Antibiotika, Herz-Kreislauf)
- Vertriebsunterstützung für den Verkaufsdirektor
- Vertrags- und Pricing Manager für den Bereich Klinik
- Pharmaberater Klinik