Franco Iaquinta
Business Development I Sales & Marketing I Projektmanager I Interim Manager
Experience
Senior Manager Sales Marketing
Iaquinta Consulting
- Unterstützung des Unternehmensbereichs Sales Marketing bei der skalierbaren Planung, Organisation, Durchführung und Bewertung von Marketing-Dienstleistungen bei Vor- und Bauvermarktungsmaßnahmen
- Etablierung standardisierter, skalierbarer und reportbarer Prozesse zur Erfüllung der strategischen Unternehmensziele
- Verantwortung für die Kommunikationsstrategie in enger Abstimmung mit den vertrieblichen Verantwortlichen in den Bereichen B2C und B2B
- Beratung, Konzeption und Realisierungsplanung für weiterführende Leistungen des Bereichs Sales Marketing
- Verantwortung der werblichen Ausstattungen der Vertriebskanäle Direktvertrieb, Partnershops, B2B und Wohnungswirtschaften
- Fachliche Führung der Junior Sales Marketing Manager
- Analyse kritischer Pfade innerhalb der Projekte
Consultant Vertriebsmanagement
Liberty Networks GmbH
- Entwicklung und Implementierung der D2D-Sales Strategie
- Verantwortlichkeit für alle Themen im Bereich Direktvertrieb
- Aufbau und Steuerung von D2D-Agenturen
- Konzeption und Erstellung aller notwendigen D2D Unterlagen wie Partnerrahmenverträge, Projektverträge, Provisionsvereinbarungen und Gestattungsverträge
- Kontinuierliche Analyse und Förderung von Verkaufspotential und den Cross- und Upsell-Möglichkeiten
- Aufbau eines Sales Performance Reportings
- Verantwortung und Optimierung der Bereichskommunikation
Senior Key Account Manager
Duraline Germany GmbH
- Betreuung und Ausbau der bestehenden Accounts
- Gewinnung neuer Key Accounts und Großkunden
- Gestaltung von Verträgen und Vertragsverhandlungen auf C-Level
- Aktive Mitwirkung an der Entwicklung neuer Produkte oder der Weiterentwicklung des bestehenden Produktportfolios
Business Development Manager B2B
Telefonica Germany GmbH
B2B Indirect Sales, Partner Management, Erstellung und Umsetzung von Vermarktungskonzepten für das B2B-Produktportfolio, inkl. Steuerung von Vertriebsaktivitäten der B2B-Vertriebspartner
Director Inside Sales B2B
WEBHELP Germany Holding GmbH
B2B Inside Sales & Field Sales im Kundensegment SMB, Führungsverantwortung von 70 Mitarbeitern in 6 Teams, erfolgreiche Planung und Umsetzung von outbound-Sales-Kampagnen, Operations, Gewinn- & Kostenverantwortung, NPS-Steuerung
Erfolge: 10%ige Steigerung des Bestandumsatzes ggü. Vorjahr durch Reduzierung der churnquote und Steigerung Inflow-KPIs
Senior Sales Manager / Head of Sales Franchise Sales
VODAFONE GmbH
Führung und Steuerung des Vertriebskanals Franchise in Bayern, Verkaufsleitung, Ergebnis –und Budgetverantwortung
Erfolge: Steigerung der KPI Performance um 20%, 25%ige Steigerung der Retail-Standorte
Senior Sales Manager Partnermanagement
VODAFONE GmbH
Aufbau und Steuerung von Vodafone-Vertriebspartner; Steuerung der Warenverfügbarkeit; Planung und Koordination von Werbe –und Verkaufsaktionen, Planung und Sicherstellung des Markenauftritts
Erfolge: 20%ige Steigerung der Vodafone-Vertriebspartner gegenüber Vorjahr, Steigerung der KPI-Performance zum Vorjahr um 25%
Area Sales Manager / own stores
VODAFONE GmbH
Führung der Filialleiter mit einer Führungsspanne von insgesamt 40 Mitarbeitern, Verkaufsleitung, Erarbeitung und Umsetzung von POS-Vertriebskonzepten
Erfolge: bundesweite Top5 Jahresplatzierungen in 2007-2009; Steigerung des Vodafone-Marktanteils in Schwaben um 6%
Erfolgreiche Teilnahme am Leadership-Talentprogramm für Vertriebsleiter MOVE – Juni 2011 bis Juli 2012