Roger Kautz - Driving B2B Growth with AI | Interim CMO | CRM & Sales Optimization | Performance Marketing | Marketing Transformation

Kraichtal, Germany

Experience

Aug 2023 - Oct 2024

1 year 3 months

Herborn, Germany

On-site

Interim Mandat: Reorganisation einer Marketingabteilung

Renomiertes Elektrotechnik-Unternehmen, >12.000 Mitarbeiter

Neuausrichtung einer Marketingabteilung

Aufgabe:

Analyse und Lösung eines gravierenden Kapazitätsproblems
Stabilisierung des Teams durch inspirierende Führung
Rekrutierung eines neuen leistungsstarken Teams
Entwicklung eines Business Unit Marketing Modells für 6 BUs innerhalb einer globalen Matrixorganisation (Produktmarketing)
Aufbau eines globalen Marketing-Setups, einer Strategie und eines Fahrplans für den Vertrieb und Großhandel (Field Marketing und Global Trade Marketing)

Oct 2021 - Jul 2023

1 year 10 months

Regensburg, Germany

On-site

Director Marketing & Communication Pulp & Paper Services

ANDRITZ AG

Anlagen zur Papier- und Zellstoffherstellung - 29.000 Mitarbeiter

Verantwortung:

Globales Marketing für Servicegeschäft, Volumen ca. 1,5 Mrd. OI
19 Mitarbeiter in AT, DE, FI, SK + 3 Regionals in USA und China
Entwicklung kundenfokussierter digitaler Sales Strategien
Aufbau Performance Marketing inkl. KPIs
B2B Lead Generation mit Marketing Automation
CRM inkl. Anwendungsentwicklung, Apps, Prozesse
CRM-Projekt zur automatisierten Identifikation von Business Chancen aus SAP, CRM und externen Datenquellen
Aufbau eines interessensbasierten Profiling im CRM
Training des Marketing Teams in Contententwicklung, Campaigning und Neuromarketing
Teamentwicklung mit personenorientiertem Führungsstil

Jan 2020 - Sep 2021

9 months

Externer Marketingleiter (Vakanzüberbrückung)

ANDRITZ AG

Entwicklung Marketingstrategie für Unternehmen aus der Holzindustrie, Robotik und Unternehmensberatung

Ergebnisse:

Etablierung Marketing-Sales-Triangle (Sales-Regional MKT-Performance MKT): Marketing nun Teil des EMEA Sales Teams
Lead Gen Prozess bis zur Erfolgsmessung Won/Lost Opportunities
Exzellentes Führungsbeurteilung der Mitarbeiter

Jun 2018 - Dec 2020

2 years 7 months

Buchen, Germany

Head of Corporate Marketing & Communication

WEISS GmbH

Anbieter von Bewegungskomponenten wie Rundschalttische, Linearmotorachsen, Delta Roboter für die Automatisierungstechnik

Branchen: Automotive, Life Science, Electronics, Maschinenbau
500 Mitarbeiter, 17 Standorte weltweit
Umsatz 2018: 110 Mio. Euro

Verantwortung:

4 Mitarbeiter HQ, 1 Regional Marketing Manager APAC
Internationale (digitale) Marketingstrategie inkl. Kennzahlen
Lead Generierung und Vorbereitung Marketing Automation
Evaluierung und Einführung CRM System (Salesforce)
Social Media Strategie
Markt- und Wettbewerbsanalysen
Alle Kommunikationsinstrumente on- und offline

Ergebnisse:

Neuer Marken Claim entwickelt: Every Motion Starts With WEISS
Aufbau Marketingorganisation in Indien / Asia Pacific
Etablierung eines DSVGO-konformen Lead Management Prozesses
Sales Training: Aufbau Social Selling mit LinkedIn
Relaunch Website mit virtuellem 360° 3D-Messestand und ERP-gestütztem CAD-Konfigurator zur qualifizierten Leadgenerierung

May 2017 - May 2018

1 year 1 month

Selbständiger Marketingberater und Weiterbildung

Marketingprojekte für Strategie und Event

Zertifizierte Weiterbildung zum Sales Process Master (Lean Six Sigma im Vertrieb, Key Account Management, Scrum)

Ergebnisse:

Abschluss: 88 von 90 Punkten

Sep 2016 - Apr 2017

8 months

Karlsruhe, Germany

Leiter Marketing

b.i.g. Gruppe

Projektsteuerung, TGA-Engineering und Facility Management - Markenrelaunch

Mar 2010 - Jun 2016

6 years 4 months

Eppingen, Germany

Leiter Marketing und Kommunikation

Dieffenbacher GmbH Maschinen- und Anlagenbau

Anlagenbauer in den Bereichen Holzwerkstoffe und Automotive

1.800 Mitarbeiter, 17 Standorte auf allen Kontinenten
Umsatz 2015: 490 Mio. Euro

Verantwortung:

Führung von 9 Marketing Mitarbeitern
Entwicklung internationale Marketing- u. Kommunikationsstrategie
Teamentwicklung und stetige Optimierung der Marketingprozesse
Change-Kommunikation
Content-Strategie als Schlüssel zur Kundenkommunikation
Internationale Messen (20 St. / Jahr zw. 30 und 1.000 qm)
Pressearbeit und Fachartikel für internationale Fachpresse
Corporate Publishing (Kundenmagazine, Newsletter)
Konzeption von technischen Filmen, Animationen und Reportagen
Social Media Strategie

Ergebnisse:

Organisation: 10% Effizienzsteigerung der Marketingprozesse
PR: Steigerung der Abdrucke 2016 um 45% durch gutes Content-Konzept; dadurch den marktführenden Wettbewerber überholt
Change: Turnaround eines gefährdeten Change-Prozesses durch dialogförderndes Konzept
Führung: Beurteilung bei Mitarbeiterumfrage 2014: fachlich 95%, menschlich 87%, Führung 92%

May 2007 - Feb 2010

2 years 10 months

Baden, Switzerland

Leiter Marketing

INP Deutschland GmbH, INP Schweiz AG

Ingenieurgesellschaft für Elektrotechnik und Automatisierung

250 Mitarbeiter, 6 Standorte weltweit

Verantwortung:

Entwicklung Corporate Design, Marke, Kampagnen, Messen

Ergebnisse:

Marke: Neuer Name, neues Logo. Nach einem Jahr als die „Orangen“ in der Branche bekannt.

Nov 2005 - Apr 2007

1 year 6 months

Mannheim, Germany

Senior Consultant New Media

trio-group communication & marketing

Klassisch orientierte Agenturgruppe (120 Mitarbeiter)

Key Account New Media BASF
eMailing Kampagnen, Online-Shops

Ergebnisse:

Onlinemarketing: B2B eMailings mit bis zu 50% Erfolgsquote

Jun 1999 - Oct 2005

6 years 5 months

Stuttgart, Germany

Geschäftsführer und Inhaber

Nullsiebenelf Medien GmbH

New Media orientierte Werbeagentur (5 Mitarbeiter)

Datenbankanwendungen (on- und offline)
Betreute Kunden: DaimlerChrysler, Landesapothekerkammer BW

Ergebnisse:

Preisträger beim Multimedia-Gründer-Wettbewerb des BMWI, 1998

Summary

🚀 Marketing ist nicht nur Werbung – es ist eine Haltung, die Kunst, neue Geschäftschancen zu generieren. Ich bin Roger Kautz, erfahrener Interim Manager für B2B-Marketing, und ich helfe Unternehmen dabei, Marketing und Sales profitabel zu verzahnen. Mit über 25 Jahren Erfahrung in leitenden Positionen weiß ich, wie digitale Sales- und Marketingprozesse funktionieren müssen, um maximalen Ertrag zu generieren. 📌 Meine Mission: ✅ Marketingorganisationen restrukturieren & effizient aufstellen ✅ CRM- und Performance-Marketing-Prozesse optimieren ✅ Digitale Sales- & Marketingstrategien mit messbarem Erfolg implementieren ✅ Teams in herausfordernden Situationen stabilisieren & neu ausrichten 🔹 Mein Ansatz: Ich arbeite hands-on – entweder interimistisch als Marketingleiter oder beratend als externer Experte. Mein Fokus liegt darauf, die Lücke zwischen Marketing & Sales zu schließen, die richtigen Prozesse zu etablieren und nachhaltig messbare Erfolge zu erzielen. 🔹 Projekt Highlights: 📌 Neuausrichtung eines globalen Marketingbereichs 🔹 Einführung von Produkt- und Handelsmarketing 🔹 Optimierung von Abläufen und Schnittstellen 🔹 Ergebnis: 20 % schnellere Time-to-Market für neue Produkte 🏢 Elektrotechnik, >10.000 Mitarbeiter 📌 Troubleshooting & Stabilisierung einer Marketingabteilung 🔹 Analyse einer dysfunktionalen Marketingorganisation 🔹 Einführung einer neuen Führungskultur & Teammotivation 🔹 Ergebnis: 30 % höhere Produktivität & keine Fluktuation mehr 🏢 Elektrotechnik, >10.000 Mitarbeiter 📌 Einführung von Digital Marketing & Performance Marketing 🔹 Implementierung von Marketing Automation & KPI-Systemen 🔹 Verzahnung von Marketing- und Sales-Prozessen 🔹 Automatische Generierung von Geschäftschancen aus ERP Daten 🔹 Ergebnis: 25 % höhere Conversion-Rate im digitalen Vertrieb 🏢 Anlagenbau, 29.000 Mitarbeiter 🔹 Ihr Vorteil, wenn Sie mit mir arbeiten ✅ Nahtlose Vakanzüberbrückung in der Marketingleitung – Kein Führungsvakuum, kein Zeitdruck. ✅ Strategische & ergebnisstarke Marketingmaßnahmen – Kein unkoordinierter Aktionismus. ✅ Maximale CRM-Nutzung & datengetriebenes Marketing – Keine verlorenen Geschäftschancen. ✅ Inspirierte und motivierte Teams – Keine orientierungslosen Mitarbeiter. Ich freue mich auf den Austausch mit Ihnen! Lassen Sie uns über Ihre Herausforderungen im B2B-Marketing sprechen. 🚀

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Feb 2025 - May 2025

Hilker Consulting

zertifizierter KI Berater · KI Beratung

Kurzprofil: Zertifizierter KI-Berater

Ein zertifizierter KI-Berater unterstützt Unternehmen bei der strategischen Einführung und Nutzung von Künstlicher Intelligenz (KI). Er analysiert Geschäftsprozesse, identifiziert KI-Potenziale und entwickelt maßgeschneiderte Lösungen, um Effizienzsteigerungen, Automatisierung und datengetriebene Entscheidungen zu ermöglichen.

Zu den Aufgaben eines KI-Beraters gehören:

Strategische KI-Implementierung: Entwicklung und Integration von KI-Lösungen in bestehende Geschäftsmodelle.
Technologieberatung: Bewertung und Auswahl geeigneter KI-Tools, von Machine Learning über generative KI bis hin zu Automatisierungssystemen.
Prozessoptimierung: Identifikation von Optimierungspotenzialen durch KI-gestützte Analysen und Automatisierung.
Change Management & Schulung: Begleitung von Mitarbeitern und Führungskräften bei der Einführung von KI, inklusive Trainings und Workshops.
Regulatorik & Ethik: Beratung zu rechtlichen Rahmenbedingungen, Datenschutz (z. B. DSGVO) und ethischen Aspekten der KI-Nutzung.

KI-Berater sind an der Schnittstelle zwischen Technologie und Business tätig und helfen Unternehmen, KI gewinnbringend einzusetzen – sei es zur Effizienzsteigerung, besseren Kundeninteraktion oder datenbasierten Entscheidungsfindung.

Oct 2007 - Jun 2008