Roger Kautz
Marketing Professional | external CMO
Experience
Oct 2021 - Present
3 years 5 months Graz, Austria
Director Marketing & Communication Pulp & Paper Services
ANDRITZ AG
Anlagen zur Papier- und Zellstoffherstellung - 29.000 Mitarbeiter
Verantwortung:
- Globales Marketing für Servicegeschäft, Volumen ca. 1,5 Mrd. OI
- 19 Mitarbeiter in AT, DE, FI, SK + 3 Regionals in USA und China
- Entwicklung kundenfokussierter digitaler Sales Strategien
- Aufbau Performance Marketing inkl. KPIs
- B2B Lead Generation mit Marketing Automation
- CRM inkl. Anwendungsentwicklung, Apps, Prozesse
- CRM-Projekt zur automatisierten Identifikation von Business Chancen aus SAP, CRM und externen Datenquellen
- Aufbau eines interessensbasierten Profiling im CRM
- Training des Marketing Teams in Contententwicklung, Campaigning und Neuromarketing
- Teamentwicklung mit personenorientiertem Führungsstil
Jan 2020 - Sep 2021
9 monthsExterner Marketingleiter (Vakanzüberbrückung)
ANDRITZ AG
Entwicklung Marketingstrategie für Unternehmen aus der Holzindustrie, Robotik und Unternehmensberatung
Ergebnisse:
- Etablierung Marketing-Sales-Triangle (Sales-Regional MKT-Performance MKT): Marketing nun Teil des EMEA Sales Teams
- Lead Gen Prozess bis zur Erfolgsmessung Won/Lost Opportunities
- Exzellentes Führungsbeurteilung der Mitarbeiter
Jun 2018 - Dec 2020
2 years 7 months Buchen, Germany
Head of Corporate Marketing & Communication
WEISS GmbH
Anbieter von Bewegungskomponenten wie Rundschalttische, Linearmotorachsen, Delta Roboter für die Automatisierungstechnik
- Branchen: Automotive, Life Science, Electronics, Maschinenbau
- 500 Mitarbeiter, 17 Standorte weltweit
- Umsatz 2018: 110 Mio. Euro
Verantwortung:
- 4 Mitarbeiter HQ, 1 Regional Marketing Manager APAC
- Internationale (digitale) Marketingstrategie inkl. Kennzahlen
- Lead Generierung und Vorbereitung Marketing Automation
- Evaluierung und Einführung CRM System (Salesforce)
- Social Media Strategie
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Alle Kommunikationsinstrumente on- und offline
Ergebnisse:
- Neuer Marken Claim entwickelt: Every Motion Starts With WEISS
- Aufbau Marketingorganisation in Indien / Asia Pacific
- Etablierung eines DSVGO-konformen Lead Management Prozesses
- Sales Training: Aufbau Social Selling mit LinkedIn
- Relaunch Website mit virtuellem 360° 3D-Messestand und ERP-gestütztem CAD-Konfigurator zur qualifizierten Leadgenerierung
May 2017 - May 2018
1 year 1 monthSelbständiger Marketingberater und Weiterbildung
Marketingprojekte für Strategie und Event
- Zertifizierte Weiterbildung zum Sales Process Master (Lean Six Sigma im Vertrieb, Key Account Management, Scrum)
Ergebnisse:
- Abschluss: 88 von 90 Punkten
Sep 2016 - Apr 2017
8 months Karlsruhe, Germany
Leiter Marketing
b.i.g. Gruppe
Projektsteuerung, TGA-Engineering und Facility Management - Markenrelaunch
Mar 2010 - Jun 2016
6 years 4 months Eppingen, Germany
Leiter Marketing und Kommunikation
Dieffenbacher GmbH Maschinen- und Anlagenbau
Anlagenbauer in den Bereichen Holzwerkstoffe und Automotive
- 1.800 Mitarbeiter, 17 Standorte auf allen Kontinenten
- Umsatz 2015: 490 Mio. Euro
Verantwortung:
- Führung von 9 Marketing Mitarbeitern
- Entwicklung internationale Marketing- u. Kommunikationsstrategie
- Teamentwicklung und stetige Optimierung der Marketingprozesse
- Change-Kommunikation
- Content-Strategie als Schlüssel zur Kundenkommunikation
- Internationale Messen (20 St. / Jahr zw. 30 und 1.000 qm)
- Pressearbeit und Fachartikel für internationale Fachpresse
- Corporate Publishing (Kundenmagazine, Newsletter)
- Konzeption von technischen Filmen, Animationen und Reportagen
- Social Media Strategie
Ergebnisse:
- Organisation: 10% Effizienzsteigerung der Marketingprozesse
- PR: Steigerung der Abdrucke 2016 um 45% durch gutes Content-Konzept; dadurch den marktführenden Wettbewerber überholt
- Change: Turnaround eines gefährdeten Change-Prozesses durch dialogförderndes Konzept
- Führung: Beurteilung bei Mitarbeiterumfrage 2014: fachlich 95%, menschlich 87%, Führung 92%
May 2007 - Feb 2010
2 years 10 months Baden, Switzerland
Leiter Marketing
INP Deutschland GmbH, INP Schweiz AG
Ingenieurgesellschaft für Elektrotechnik und Automatisierung
- 250 Mitarbeiter, 6 Standorte weltweit
Verantwortung:
- Entwicklung Corporate Design, Marke, Kampagnen, Messen
Ergebnisse:
- Marke: Neuer Name, neues Logo. Nach einem Jahr als die „Orangen“ in der Branche bekannt.
Nov 2005 - Apr 2007
1 year 6 months Mannheim, Germany
Senior Consultant New Media
trio-group communication & marketing
Klassisch orientierte Agenturgruppe (120 Mitarbeiter)
- Key Account New Media BASF
- eMailing Kampagnen, Online-Shops
Ergebnisse:
- Onlinemarketing: B2B eMailings mit bis zu 50% Erfolgsquote
Jun 1999 - Oct 2005
6 years 5 months Stuttgart, Germany
Geschäftsführer und Inhaber
Nullsiebenelf Medien GmbH
New Media orientierte Werbeagentur (5 Mitarbeiter)
- Datenbankanwendungen (on- und offline)
- Betreute Kunden: DaimlerChrysler, Landesapothekerkammer BW
Ergebnisse:
- Preisträger beim Multimedia-Gründer-Wettbewerb des BMWI, 1998
Summary
50 bis 80 Prozent aller Produktentscheidungen im B2B sind schon gefallen, bevor der erste Vertriebskontakt stattfindet. Vertrieb ist Marketing. Marketing ist Vertrieb. Das Ganze ist EIN Prozess. EIN Prozess, EIN Team, EIN Ziel.
Languages
German
Native
English
Advanced
Education
Oct 2007 - Jun 2008
Fern-Universität Hagen
Betriebswirt · Germany
Oct 1994 - Jun 1998
HS Pforzheim
Diplom · Industrial Design · Germany
Oct 1992 - Jun 1993