Tobias Birn

Umsetzungsorientierte Beratung für mittelständische Unternehmen

München, Deutschland
Erfahrungen
Nov. 2019 - Bis heute
5 Jahren 9 Monaten
München, Deutschland

Umsetzungsorientierte Beratung für mittelständische Unternehmen

Tobias Birn Management Consulting

  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie mit Schwerpunkt E-Commerce und Ableitung von Maßnahmen für einen Sporthersteller
  • Entwicklung und Umsetzung einer Preisstrategie für einen Essenslieferdienst (Analyse Ist-Zustand, Festlegung Zielpositionierung, Entwicklung Preisstrategie, Umsetzung im Rahmen der Implementierung einer Pricing-Software)
  • Machbarkeitsstudie für eine Geschäftsidee in der Sportbranche für einen Gründer (Jahresabschluss, Businessplan, Präsentation für Investoren)
  • Aufbau einer Vertriebsorganisation für die DACH-Region basierend auf Kundensegmenten und anschließende Akquise der ersten Kunden für ein norwegisches Softwareunternehmen (SaaS)
Nov. 2013 - Mai 2019
5 Jahren 7 Monaten
Deutschland

Leiter Vertrieb & Pricing

Zeppelin Rental GmbH

  • Führung eines Teams von 6 Personen
  • Erstellung einer Vertriebsstrategie und Ableitung entsprechender Maßnahmen
  • Steuerung des KAM und des Standard Sales Force (45 Personen)
  • Entwicklung eines Provisionsmodells für Vertriebsmitarbeiter
  • Aufbau eines Online-Vermietshops als Geschäftsverantwortlicher
  • Agile Entwicklung von zwei mobilen Apps für Vertriebscontrolling und für erfolgreiche Vertriebspräsentationen
  • Rahmenvertragsmanagement für Key Accounts
  • Entwicklung von Preisalgorithmen & KPIs zur Überwachung
Nov. 2012 - Okt. 2013
1 Jahr
Gräfelfing, Deutschland

Assistent der Geschäftsführung

ABS Peter Aschauer GmbH - The Avalanche Airbag

  • Optimierung der Produktfunktionen aller Lawinenairbags
  • Datenbasierte Vertriebs- und Einkaufsplanung
  • Produktionsplanung zur termingerechten Lieferung
  • Finanzplanung zur Produktionsfinanzierung
  • Verantwortlich für die nordamerikanische Tochtergesellschaft in Vancouver
Juli 2010 - Mai 2012
1 Jahr 11 Monaten
Stuttgart, Deutschland

Teamleiter Internationale Preis- und Volumenplanung von Fahrzeugoptionen

Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG

  • Führung eines Teams von 5 Personen
  • Strategische und operative internationale Preis- und Volumenplanung aller Fahrzeugoptionen
  • Implementierung einer modellreihenbasierten weltweiten Preisstrategie für alle Fahrzeugoptionen
  • Gestaltung eines webbasierten Planungstools, Budget 600.000 €
Mai 2007 - Juni 2010
3 Jahren 2 Monaten
Stuttgart, Deutschland

Marketing-Spezialist Volumenplanung von Fahrzeugoptionen

Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG

  • Strategische Volumenplanung von Fahrzeugoptionen
  • Unterstützung des amerikanischen Marktes mit Optionspaketen
  • Preispositionierung von Fahrzeugen und Fahrzeugoptionen in Australien zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit
Okt. 2006 - Apr. 2007
7 Monaten
Melbourne, Australien

Projektleiter After Sales

Porsche Cars Australia Pty. Ltd.

  • Analyse der Preispositionierung von Porsche-Ersatzteilen im australischen und neuseeländischen Markt
  • Entwicklung einer Preisstrategie für Neuseeland
  • Verhandlung und Umsetzung der Preisstrategie in Neuseeland
Zusammenfassung

Innovativer Denker, leistungsorientierter Humanist & Macher mit langjähriger Führungserfahrung

  • Analytische Fähigkeiten
  • Konzeptionelle Fähigkeiten
  • Führungsfähigkeiten
  • Administrative Fähigkeiten
  • Politische Fähigkeiten
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Okt. 2003 - Juni 2006

Ludwig-Maximilians-Universität

Diplom · Betriebswirtschaftslehre · München, Deutschland

Okt. 2001 - Juni 2004

Richard-Strauss-Konservatorium

Vordiplom, Klavier · Musik · Stuttgart, Deutschland

Zertifikate & Bescheinigungen

Postgraduierten-Zertifikat in Nachhaltigkeitsmanagement

Universität Cambridge

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