Manfred (Lothar) Müller
Senior Projektleiter (Sonderaufgaben & Projekte)
Erfahrungen
Apr. 2021 - Dez. 2022
1 Jahr 9 MonatenDeutschland
Senior Projektleiter (Sonderaufgaben & Projekte)
BEUMER Group
- Auf eigenen Wunsch Anfang 2021 aus familiären Gründen nach Deutschland zurückgekehrt, mit neuen Aufgaben im Bereich Projektleitung.
- Projektleitung für Fraport AG (Neues Terminal T3, div. Umbauten Terminal T1) in der Zentrale.
Jan. 2014 - März 2021
7 Jahren 3 MonatenBrasilien
COO – Leiter des operativen Geschäfts
BEUMER Group (brasilianische Landesgesellschaft)
- P&L-Verantwortung für den gesamten operativen Bereich: Einkauf, Engineering, Projektleitung, PCP.
- Führung von 34 direkt unterstellten Mitarbeitern.
- Steuerung der Auftragsabwicklung durch Einführung von Risikoanalyse, Mitkalkulationen und Terminplanverfolgung.
- Senkung der Non-Conformance-Kosten durch Prozesseinführung und Schulung der Mitarbeiter in unternehmerischem Denken und Handeln.
- Zertifizierung der Projektleiter als PMI®-PMP (Project Management Professional).
- PMO-Verantwortung für die Landesgesellschaft.
- PMO/PMLead der Niederlassung in Südamerika – verantwortlich für Einführung von Projektmanagementmethoden gemäß Stage-Gate-Modell und PMI®-Richtlinien.
- Steuerung und Überwachung der regionalen Projekte, i.d.R. 2–3 Projekte ≥10 Mio. EUR + ca. 5–6 Projekte ≤1 Mio. EUR.
- Stillgefahrenes Baggage-Handling-Projekt für Flughafen VCP in Brasilien (ca. 20 Mio. EUR) wieder auf Spur gebracht und durch effektives Claim- & Contract-Management die GM von 15 auf 21 % verbessert. Auftragsvolumen durch Zusatzlieferungen um über 50 % auf ca. 32 Mio. EUR erhöht.
- Einführung neuer Fördertechnik mit Air Supported Belt für alternative Brennstoffe; neuer Markteintritt im Getreideumschlag mit Zucker- und Sojaförderanlagen, Marktpotenzial 50 Mio. €/Jahr.
Juni 2005 - Dez. 2013
8 Jahren 7 MonatenFrankfurt am Main, Deutschland
Fachsegmentleiter Bereich Infrastrukturanlagen/Airport Logistik
Siemens
- Leitung des Center of Competence Air Cargo plus Konstruktion Baggage Handling.
- Zuvor Vertriebsingenieur NMEA & Südamerika für Air Cargo Anlagen.
- Davor Projektleiter für Standardisierungen von Air Cargo Systemen.
- Verantwortung für ein Competence Center in HQ-Funktion und Führung von 65 Mitarbeitern im Angebotswesen, Engineering und Konstruktion.
- P&L-Verantwortung über ca. 500 Mio. €/Jahr.
- Durchführung von Personalqualifizierungsmaßnahmen zum Kompetenzaufbau, auch in den Regionen (Dubai, Hongkong, Singapur, Brasilien).
- Prozess- und Kostenoptimierung bei der Auftragsabwicklung durch Entwicklung dedizierter Tool-Landschaften.
- Positiver Team-Turnaround in einem Jahr.
- Schulung von Mitarbeitern in Projektmanagementmethoden und ‑tools nach internen PM@Siemens-Richtlinien (basierend auf PMI®) im Stammhaus (Frankfurt/Main) und in den Regionen (Singapur, Dubai, Brasilien).
- Die dadurch verbesserte Angebots- und Projektabwicklungsqualität reduzierte maßgeblich die Fehlleistungskosten in den Projekten.
- Internes Projekt zur Produkt- und Schnittstellenstandardisierung im Air-Cargo-Anlagengeschäft mit 30 % Produktkostenreduktion und 20 % Zeiteinsparung im Engineeringaufwand (durch externe Audits bestätigt).
- Koordination und Durchführung umfangreicher Marktstudien für neue Geschäftsfelder im Logistikumfeld mit dem Ergebnis eines vielversprechenden Marktes mit 7 % CAGR und potenziellem AE von 2,7 Mrd. EUR für den Konzern (ca. 570 Mio. EUR für den eigenen Fachbereich).
- Aufdeckung von fünf neuen Aktivitätsfeldern im Seecontainerhandlingsbereich, unter anderem mit verbesserter IT-Lagerverwaltung, innovativen horizontalen Transport- und OCR-Identifikationslösungen, Kunden-Erstgesprächen, Erstellung der Go-to-Market-Strategie und der entsprechenden Business Cases.
- Zwei Patentanmeldungen für innovative Fördertechnik im Schwerlastenbereich für Air Cargo-Abfertigung und für ein energieeffizientes, CO₂-freies horizontales Seecontainer-Handling.
- Eine Patentanmeldung für eine schnelle Containerzug-Be-/Entladung unter dem Fahrdraht, die bis zu 75 % Zeiteinsparung bei der Zugabfertigung ermöglicht. (Pat.-Nr. 14159909.2-1754)
Mai 2003 - Mai 2005
2 Jahren 1 MonateDeutschland
Fachsegmentleiter Fördertechnik/Automobilindustrie & Anlagen
Fredenhagen
- P&L-Verantwortung für einen Geschäftsbereich mit Leitung des Vertriebs, Angebotserstellung, Engineering und Projektabwicklung.
- Davor Key-Account-Manager.
- Erstellen von Vertriebsstrategien für neue Technik im Bereich der Förderanlagen mit induktiver Energieübertragung.
- Dadurch Umsatzsteigerung durch Gewinnung neuer Kunden in Deutschland, Indien und Brasilien für Zement-Industrieanlagen und Automobilwerke.
- Neue Technik für Flurfahrzeuge mit induktiver Energieübertragung im Automobilbau.
Sept. 2002 - Apr. 2003
8 MonatenBrasilien
Vertriebsleiter
LBM
- P&L-Verantwortung für den Vertrieb von Sonder-Widerstandsschweißmaschinen für Automobilhersteller und Zulieferer.
- Lizenzverhandlung mit deutschem Unternehmen (Masing) zur Vermarktung von Mittelfrequenz- und Gleichstromschweißmaschinen in Brasilien.
- Damit Nr. 1 auf dem brasilianischen Markt.
März 2000 - Aug. 2002
2 Jahren 6 MonatenRio de Janeiro, Brasilien
Vertriebsleiter
Dürr
- P&L-Verantwortung für einen Geschäftsbereich mit Leitung des Vertriebs, Angebotserstellung, Engineering und Projektabwicklung.
- Zuvor Projektmanager.
- Als Gesamtprojektleiter: Pkw-Endmontage (Grüne Wiese) für PSA (Peugeot-Citroën) im Wert von 75 Mio. EUR in Rio de Janeiro, Brasilien, mit Leitung eines internationalen Engineering-Teams (Brasilianer, Deutsche, Franzosen).
- Suche, Qualifizierung und Beauftragung lokaler Lieferanten.
- Nachweis gegenüber lokalen Behörden des vertraglich fixierten „Local Content“ von 60 %.
- Erfolgreicher Projektabschluss innerhalb des verhandelten Termins von 14 Monaten, mit 6,5 % EBIT (Vorgabe 5 %).
- Innovative Steuerungstechnik für Flurfahrzeuge (RBGs) in automatischen Hochregallagern.
Juli 1999 - März 2000
9 MonatenFrankreich
Leiter Engineering
Alstom
- Leitung der Sparte Infrastrukturanlagen, Schwerpunkt Industrieanlagen, Logistik und Bahnausrüstungen. 18 Mitarbeiter.
- Entwicklung von Innovationen für Schwingungspaketsteuerungen zur Leistungsregelung von Industrieöfen (im Rahmen der Tätigkeit bei AEG/Alstom).
Nov. 1996 - Juli 1999
2 Jahren 9 MonatenFrankreich
Engineering Manager
Cegelec
- Leitung des Ingenieurbüros: Vertrieb, Abwicklung plus Servicebereich. 25 Mitarbeiter.
Apr. 1987 - Nov. 1996
9 Jahren 8 MonatenBrasilien
Engineering Manager
AEG
- Projekt- und Personalleitung (25 Mitarbeiter) in Brasilien.
- Abwicklung von Energieverteilungs-, Antriebs- und Automatisierungsanlagen für die allgemeine verarbeitende Industrie.
- Erarbeitung einer Vertriebsstrategie für Notstromversorgungsanlagen und damit Marktführer über ca. 3 Jahre in der brasilianischen Landesgesellschaft (für AEG/Cegelec).
- Entwicklung von Innovationen für Schwingungspaketsteuerungen zur Leistungsregelung von Industrieöfen (im Rahmen der Tätigkeit bei AEG/Alstom).
Aug. 1980 - März 1987
6 Jahren 8 MonatenBrasilien
Projektingenieur
AEG
- Projektleitung für elektrotechnische Anlagen in diversen Industriebereichen.
Zusammenfassung
- Zertifizierter Projektleiter mit interkultureller und internationaler Erfahrung mit umfangreichen und anspruchsvollen internen und externen Projektabwicklungen (Produkte und Anlagenbau)
- Profilierte Führungspersönlichkeit mit langjähriger Erfahrung in führenden, international aufgestellten Technologieunternehmen mit nachweisbaren Resultaten im Auf- und Ausbau neuer Geschäftsfelder und in der Akquisition von Schlüsselkunden im internationalen Projektgeschäft.
- Expertise in der Restrukturierung und Integration von Unternehmensbereichen. Verhandlungsstark, hartnäckig mit interkulturellem Fingerspitzengefühl. Ausgeprägte Entscheidungs- und Führungskompetenz durch langjährige Tätigkeit als Fachsegmentleiter mit Führung von über 60 Mitarbeitern.
- Leitung von Vertriebsabteilungen, Engineering & Konstruktion sowie Projektabteilungen (Methoden & Kompetenzen). Projektabwicklung als verantwortlicher Projektleiter in deutschen, französischen und brasilianischen Unternehmen.
- Umfangreiche internationale Erfahrungen im Produkt- und Anlagengeschäft sowie mit Produktnationalisierungen, Vermarktungen und regionalem Kompetenzaufbau.
- Key-Account-Management, Einschätzen von Geschäftsmöglichkeiten, Kundenerstgespräche, Koordinieren und Ausarbeiten von Marktstudien und Vertriebsstrategien zu neuen Produkten, Dienstleistungen und Geschäftsfeldern.
Sprachen
Deutsch
MuttersprachePortugiesisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
FEI
Dipl.-Ing. · Elektrotechnik · São Paulo, Brasilien
Zertifikate & Bescheinigungen
PRINCE2 – Practitioner
Professional & Self Coach
IBC/Ohio University
Senior Project Manager
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