FRATCH

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Irland

Erfahrungen

Feb. 2022 - Sept. 2024

2 Jahren 8 Monate

Globaler Partner-Operations-Manager

Delinea (ehemals Thycotic/Centrify)

Leitung des Relaunchs des Delinea-Partnerprogramms mit Requalifizierung von über 3000 Partnern, was innerhalb von 6 Monaten zu einer 10% Steigerung der partnergenerierten Umsätze führte
Integration des Delinea Partnerportals (Impartner PRM) in Salesforce, wodurch manuelle Dateneingabe um 60% reduziert und die Partnerbindung sowie Systemakzeptanz um 50% verbessert wurden
Neugestaltung des Deal-Registrierungsprozesses, der die interne Genehmigungszeit um 30%, die SLA-Einhaltung um 25% verbesserte und die Abschlussraten um 15% beschleunigte
Integration des informellen Deal-Desk-Supportteams
Genehmigung von nicht standardmäßigen Channel-Rabatten in CPQ-Angeboten
Verwaltung des Genehmigungsworkflows für Channel-Verträge mit Partnern, Finanz- und Rechtsteams
Verwaltung von über 30 Preisszenarien für den Gartner Magic Quadrant für PAM (2022, 2023)
Verwaltung der Partner-Marketing-Entwicklungsmittel mit NetSuite und OneTrust
Verwaltung des globalen Partner-Schulungssystems (Litmos und Impartner)

Jan. 2020 - Feb. 2022

2 Jahren 2 Monate

Manager für Channel-Support und Projekte

Thycotic

Erreichung des President’s Club 2021 für das Übertreffen des Solls (15 Mio. $) in der EMEA-Region
Verwaltung und Optimierung des NFR-Lizenzierungsprozesses, wodurch Fehler um 15% reduziert und die Distributionszeit von 5 auf 2 Tage verkürzt wurden, was die Partnerzufriedenheit steigerte
Mitglied des Tiger-Teams für die operative Integration von Thycotic und Centrify unter dem neu gegründeten Unternehmen Delinea
Entwicklung von Echtzeit-BI-Dashboards mit Salesforce und Power BI, wodurch die Berichtserstellungszeit um 50% verkürzt und die Entscheidungsfindungsgeschwindigkeit für das Channel-Team um 20% erhöht wurde

Jan. 2019 - Dez. 2019

1 Jahr

Manager für Distribution

Thycotic

Übertreffen der Distributionsziele um 25%, Generierung von 4 Mio. $ Umsatz in Südeuropa, dem Nahen Osten und Afrika, was zu einem Wachstumsplus von 45% im Jahresvergleich beitrug
Entwicklung und Pflege langfristiger strategischer Partnerschaften
Förderung des Aufbaus und Wachstums des Partnernetzwerks zur Umsatzsteigerung des Unternehmens in enger Zusammenarbeit mit dem Distributionskanal
Präsentation auf Partner-Events in Spanien, Frankreich, Portugal und der Türkei

Juli 2017 - Dez. 2018

1 Jahr 6 Monate

Channel-Account-Manager

Thycotic

Aufbau eines Partner-Ökosystems von Grund auf, Ausbau des Netzwerks um 50%, wodurch innerhalb von 18 Monaten die regionalen Umsätze um 35% stiegen
Initiierung von Maßnahmen zur Sensibilisierung von Partnern und Kunden für die Bedeutung von PAM
Aufklärung der Stakeholder über die Vorteile und Implementierungsstrategien von PAM
Steigerung der Nutzung von PAM-Lösungen durch gezielte Ansprache und Schulungsprogramme

Juli 2016 - Juli 2017

1 Jahr 1 Monat

Dublin, Irland

Gebietsleiter – Portugal

Veritas

Gewinnung von über 10 Enterprise-Kunden, was zu einem 25% Wachstum der regionalen Umsätze bei durchschnittlichen Vertragsvolumina von 100.000 € in den Branchen Banken, Gesundheitswesen und Telekommunikation führte
Leitung des vollständigen Verkaufszyklus für Enterprise-Accounts, Steigerung der Effizienz der Vertriebspipeline und Abschluss von Deals im Wert von über 1,5 Mio. € in den Bereichen Banken, Regierung und Öl/Gas
Pflege und Ausbau von Beziehungen zu wichtigen Enterprise-Partnern
Entwicklung von Strategien zur Erweiterung der Marktpräsenz von Veritas und Steigerung zusätzlicher Umsätze

Aug. 2014 - Juni 2016

1 Jahr 11 Monate

Lisbon, Portugal

Leiter der Bezirksfiliale

ReFood Portugal

Leitete die Eröffnung einer Niederlassung von ReFood, einer gemeinnützigen Organisation zur Reduzierung von Lebensmittelverschwendung und zur Weitergabe von überschüssigen Lebensmitteln an Bedürftige
Akquirierte Anbieter, stellte das Freiwilligenteam zusammen und schulte es, koordinierte die Abholung und Lagerung der Lebensmittel vor der Verteilung

Apr. 2012 - Juli 2012

4 Monate

Luanda, Angola

Berater für Geschäftsentwicklung

Accensus

Schulte das lokale Vertriebsteam und bereitete es auf den laufenden Betrieb vor
Identifizierte und entwickelte Geschäftsmöglichkeiten, die den Kundenstamm in den Sektoren Banken, Behörden, Telekommunikation und Öl/Gas um 15 % erweiterten und so zu einem deutlichen Umsatzwachstum beitrugen
Schuf die Grundlagen für nachhaltiges Wachstum auf dem angolanischen Markt

Juni 2000 - Juni 2004

4 Jahren 1 Monat

Matosinhos, Portugal

Vorstandsmitglied

ARVN - Associação Regional de Vela do Norte

Aufbau von Jugend- und Erwachsenenteams für Segelmeisterschaften

Juli 1993 - Mai 2016

22 Jahren 11 Monate

Lisboa, Portugal

Gründer und leitender Account Manager

Ris2048

Mitgegründet und das Unternehmen von 5 auf 97 Mitarbeitende vergrößert, einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) von über 12 Mio. USD erzielt und 10 Jahre in Folge um 20 % gewachsen
2013 die Niederlassung in Lissabon gegründet und geleitet, das Team auf 6 Mitarbeitende aufgestockt und innerhalb von 3 Jahren einen ARR von über 1 Mio. USD erreicht
Den Midmarket-Bereich geleitet und den Umsatz um 25 % gesteigert durch Fachkenntnisse in Softwarelizenzen, Asset-Management sowie Server-, Speicher- und Netzwerklösungen
Zur Einführung des Microsoft Enterprise Agreement-Programms in Europa (2003–2004) beigetragen
2004 als Microsoft Portugal Partner of the Year in der Industrie ausgezeichnet worden
Microsoft Office365 als Erster auf dem portugiesischen Markt eingeführt und das Unternehmen als Innovator im SaaS- und Cloud-Bereich positioniert
Zertifizierungsprozesse geleitet, die zum Gold-Partner-Status für Microsoft und HP führten

Nov. 1989 - Dez. 1993

4 Jahren 2 Monate

Aveiro, Portugal

IT-Manager

PALBIT – Minas & Metalurgia

Verwaltete die IT-Infrastruktur und leitete die Einführung einer Produktionsmanagement-Softwarelösung

Zusammenfassung

Meine Karriere konzentriert sich darauf, IT-Anbieter dabei zu unterstützen, ihre Channel-Aktivitäten zu skalieren und Partnerschaften für nachhaltiges Wachstum zu optimieren. Als Spezialist für Partner-Management und Distribution mit einem Jahrzehnt Erfahrung in IT-Partnerschaften spezialisiere ich mich darauf, Umsatzwachstum voranzutreiben und Partnerprozesse in EMEA und APAC zu optimieren.

Meine Expertise liegt im Management von VAD-Distributoren und Channel-Partnern, um starke Geschäftsergebnisse zu erzielen. Als Partner Operations Manager spielte ich eine zentrale Rolle beim Relaunch eines Partnerprogramms und der Integration von CRM-Systemen nach einer großen Fusion, wodurch manuelle Prozesse um 60% reduziert und die Partnerbindung verbessert wurden.

In früheren Rollen als Distribution Manager und Channel Account Manager habe ich kontinuierlich die Umsatzziele um bis zu 25% übertroffen, skalierbare Partner-Ökosysteme aufgebaut und die Produktakzeptanz gefördert.

Fähigkeiten

Saas-lösungen
Cybersicherheit
Softwarelizenzierung
Software-asset-management
Channel-beziehungsmanagement
Account-management
Customer-success-management
Sales Operations
Business Analytics
Medpicc
Prozessoptimierung
Bid Management
Deal-desk

Sprachen

Portugiesisch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Spanisch

Verhandlungssicher

Französisch

Fortgeschritten

Italienisch

Grundkenntnisse

...und 1 Weitere

Ausbildung

Universität Aveiro

Wirtschaftsingenieurwesen und Management · Aveiro, Portugal

Zertifikate & Bescheinigungen

CompTIA Executive-Zertifikat im Channel-Management für Anbieter; Basic und Advanced

HP (Netzwerklösungen, SMB-Lösungen)

ISO 9001-2000 Auditor

Microsoft (MCTS, MCP)

Profil

Erstellt

November 2024

Stand

Januar 2026

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Frequently asked questions

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Welche Sprachen spricht Francisco?

Francisco spricht folgende Sprachen: Portugiesisch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher), Spanisch (Verhandlungssicher), Französisch (Fortgeschritten), Italienisch (Grundkenntnisse), Norwegisch (Grundkenntnisse).

Wie viele Jahre Erfahrung hat Francisco?

Francisco hat mindestens 34 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Francisco in mindestens 10 verschiedenen Rollen und für 8 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 5 Monate. Beachten Sie, dass Francisco möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.

Für welche Rollen wäre Francisco am besten geeignet?

Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Francisco gut geeignet für Rollen wie: Globaler Partner-Operations-Manager, Manager für Channel-Support und Projekte, Manager für Distribution.

Was ist das neueste Projekt von Francisco?

Die neueste Position von Francisco ist Globaler Partner-Operations-Manager bei Delinea (ehemals Thycotic/Centrify).

Für welche Unternehmen hat Francisco in den letzten Jahren gearbeitet?

In den letzten Jahren hat Francisco für Delinea (ehemals Thycotic/Centrify) und Thycotic gearbeitet.

In welchen Industrien hat Francisco die meiste Erfahrung?

Francisco hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Metalle und Bergbau und Sport und Freizeit. Francisco hat auch etwas Erfahrung in Lebensmittel und Getränke, Energie und Bank- und Finanzwesen.

In welchen Bereichen hat Francisco die meiste Erfahrung?

Francisco hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Informationstechnologie (IT) und Betrieb. Francisco hat auch etwas Erfahrung in Production, Business Intelligence und Projektemanagement.

In welchen Industrien hat Francisco kürzlich gearbeitet?

Francisco hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie (IT) gearbeitet.

In welchen Bereichen hat Francisco kürzlich gearbeitet?

Francisco hat kürzlich in Bereichen wie Betrieb, Business Intelligence und Projektemanagement gearbeitet.

Was ist die Ausbildung von Francisco?

Francisco hat einen Bachelor in Wirtschaftsingenieurwesen und Management from Universität Aveiro.

Ist Francisco zertifiziert?

Francisco hat 4 Zertifikate. Darunter sind: CompTIA Executive-Zertifikat im Channel-Management für Anbieter; Basic und Advanced, HP (Netzwerklösungen, SMB-Lösungen) und ISO 9001-2000 Auditor.

Wie ist die Verfügbarkeit von Francisco?

Francisco ist sofort vollzeit verfügbar für passende Projekte.

Wie hoch ist der Stundensatz von Francisco?

Der Stundensatz von Francisco hängt von den spezifischen Projektanforderungen ab. Bitte verwenden Sie die Meet-Schaltfläche im Profil, um ein Meeting zu planen und die Details zu besprechen.

Wie kann man Francisco beauftragen?

Um Francisco zu beauftragen, klicken Sie auf die Meet-Schaltfläche im Profil, um ein Meeting anzufragen und Ihre Projektanforderungen zu besprechen.