Volker Dierolf - Senior Sales Manager

Bretzfeld, Germany

Experience

Jan 2022 - Aug 2023

8 months

Interim Business Development Manager

FPT Software Europe

Erstellung einer neuen Go To Market Strategie
Implementierung der Go to Market Strategie
Aufbau der Region Süddeutschland
Neu- und Bestandskunden

Jun 2020 - Present

4 years 10 months

Interim Manager, Sales, Business Developrment

Volker Dierolf Interim Management

Mar 2020 - Jun 2020

4 months

Neckarsulm, Germany

Senior Sales Lead DACH/EU

Bechtle Clouds GmbH

Führung des Cloud Vertriebs EU, indirekter Vertrieb, Unterstützung der Systemhäuser
Integration der europäischen Systemhäuser (nicht DACH)
Zusammenarbeit und Abstimmung mit allen Systemhäusern und den Fachteams aus allen Bechtle internen Services
Aufbau eines Sales Controllings und eines neuen Setups
Durchführung von Kampagnen

Dec 2019 - Mar 2020

4 months

Ditzingen, Germany

Hybrid

Senior Consultant Account Management

Datagroup SE

Betreuung der Kunden im Defense Bereich
Gesamtheitliche Integration von Cloud und Hybrid IT Lösungen sowie Business Development für diese Ansätze bei Bestandskunden
Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline
Individuelle Optimierung und Umsetzung von Sales-Strategien
Kommunikation mit und Beratung der Accountmanager und Kunden hinsichtlich neuester Ansätze sowie Vermittlung von Wissen über Cloud
Proaktive Mitarbeit bei Ausschreibungen inkl. der Einbeziehung entsprechender Fachkollegen

Jan 2016 - Dec 2020

3 years

Stuttgart, Germany

Hybrid

Senior Sales Lead | Cloud & Hybrid IT CE

Fujitsu Technical Solutions

Vertrieb von Cloud und Hybrid-IT in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz
Gesamtheitliche Integration von Cloud und Hybrid IT Lösungen sowie Business Development für diese Ansätze bei Bestands-, als auch Neukunden
Individuelle Optimierung und Umsetzung von Sales-Strategien für Cloud und HIT
Kommunikation mit und Beratung der Accountmanager und Kunden hinsichtlich neuester Ansätze sowie Vermittlung von Wissen über Cloud und HIT
Proaktive Mitarbeit bei Ausschreibungen im Hinblick auf Cloud und HIT Ansätze, inkl. der Einbeziehung entsprechender Fachkollegen

Verantwortung: Umsatz bis zu 15 Mio. €

Resultate:

TCV Steigerung auf 45 Mio. € durch den erfolgreichen Abschluss eines Outsourcing-Vertrags bei gleichzeitiger Cloudmigration
Einführung einer wöchentlichen Informationsveranstaltung zum Aufbau einer Cloud Community inkl. Teilnehmerzahl von durchschn. 40-50 Personen bei ca. 60 Einladungen
Gelungene Integration von Cloud und HIT Lösungen in zahlreichen kleineren Lösungen mit einem geschätzten TCV von ca. 6 Mio. €

Jan 2015 - Dec 2016

2 years

Mannheim, Germany

Lead Cloud Solution Executive & Certified Sales Professional

IBM Deutschland GmbH

Maßgeblicher Beitrag zur Geschäftsentwicklung, u.a. beim Aufbau einer Pipeline für komplexe Cloud Lösungen in der DACH-Region
Leitung und Koordination komplexer Vertriebsprojekte in der DACH-Region
Entwicklung und Realisierung einer Sales-Strategie für vielschichtige Cloud Deals
regelmäßige Unterstützung der Key Account Manager, u.a. bei Vertragsverlängerungen
Kontinuierliche Vertragsanalyse im Hinblick auf weitere Sales-Ansätze

Verantwortung: Umsatz bis zu 20 Mio. €

Resultate:

Gewinn des Carve Out Projekts bei OSRAM, Infrastruktur mit einem TCV von 25 Mio. €
Gewinn des SAP Outsourcing-Vertrag bei Logistiker mit einem TCV von ca. 6 Mio. €
Verlängerung verschiedener Outsourcing-Verträge mit einem TCV von ca. 6 Mio. €

Oct 2010 - Dec 2015

4 years 3 months

Mannheim, Germany

Global Technology Services & Cloud Solution Sales Executive

IBM Deutschland GmbH

Vertrieb komplexer Cloud-Projekte in ganz Deutschland inkl. Vertragsmanagement

May 2010 - Sep 2010

5 months

Mannheim, Germany

Global Technology Service & Client Solution Executive / Director (acting)

IBM Deutschland GmbH

May 2008 - May 2010

2 years 1 month

Mannheim, Germany

Global Technology Services & Client Solution Executive

IBM Deutschland GmbH

Apr 2006 - Dec 2016

10 years 9 months

Mannheim, Germany

Lead Cloud Solution Executive; Client Solution Executive

IBM Deutschland GmbH

Transfer bestehender IT-Infrastrukturen in Outsourcing- bzw Cloud Umgebungen mit gleichzeitiger Optimierung der Servicequalität und Kostensenkung. Absicherung und Erhöhung des Outsourcing Umsatzes über mehrere Jahre.

Schlüssel zum Erfolg: unvoreingenommene Betrachtung von Lösungsalternativen vor Festlegung und anschließender konsequenter Zielverfolgung | Das Potenzial zur Problemlösung ist meistens in einem Team vorhanden, die Herausforderung des Teamleiters liegt darin, es zu aktivieren

Apr 2006 - Apr 2008

2 years 1 month

Mannheim, Germany

Client Solution Executive SMB

IBM Deutschland GmbH

Oct 2004 - Dec 2008

3 years 3 months

Mannheim, Germany

Project Executive

IBM Deutschland GmbH

Apr 2004 - Apr 2005

1 year 1 month

Mannheim, Germany

Focal Point für IBM-Sales SMB Süddeutschland

IBM Deutschland GmbH

Sep 2003 - Apr 2005

1 year 8 months

Waldenbuch, Germany

Key Account Manager & Niederlassungsleiter Transition Manager

IBM Deutschland GmbH

Jan 2003 - Apr 2008

5 years 4 months

Mannheim, Germany

Mitglied des Leading Management Teams

IBM Deutschland GmbH

Jan 2003 - Aug 2003

8 months

Neckarsulm, Germany

Leiter Competence Center Desktop Service

IBM Deutschland GmbH

Jan 2002 - Dec 2003

1 year

Neckarsulm, Germany

Leiter Competence Center Desktop Service

Rheinmetall Informationssysteme GmbH

Jan 2002 - Oct 2002

10 months

Neckarsulm, Germany

Projektleiter

Rheinmetall Informationssysteme

Nachweis der korrekten Lizenzierung der Microsoftprodukte für den Gesamtkonzern

Aufzeigen und Nachweisen der Updatepfade
Erarbeiten einer optimierten Lizenzierung

Resultate: erfolgreicher Nachweis der Konformität, Einsparungen in 7-stelliger Höhe bei der Lizenzierung

Schlüssel zum Erfolg: intensive Kommunikation mit den IT Leitern der Tochterfirmen und Einbindung der lokalen Teams inkl. Buchhaltung der Einzelfirmen. Sehr enge Zusammenarbeit mit Microsoft und einem Dienstleister.

Jan 1999 - Dec 2004

4 years

Neckarsulm, Germany

Mitglied des Leitungskreises 1

Rheinmetall Informationssysteme GmbH

Jan 1999 - Dec 2002

2 years

Neckarsulm, Germany

Leiter IT-Service UB Automotive & Leiter Competence Center PC-Endbenutzerdienste und lokale Server

Rheinmetall Informationssysteme GmbH

Jul 1998 - Dec 1999

1 year 6 months

Neckarsulm, Germany

Leiter IT-Service Süddeutschland & Leiter Competence Center PC-Endbenutzerdienste und lokale Server

Rheinmetall Informationssysteme GmbH

Mar 1991 - Oct 1992

1 year 8 months

United States

Projektleiter

Kolbenschmidt AG

Vernetzung der Standorte in Nordamerika

Vereinheitlichung der Technik
Verbindung zum RZ in Neckarsulm
SAP Rollout, Serverkosnolidierung

Resultate: deutliche Verbesserung der Kommunikation dank einheitlicher Systeme und konzernweite Vernetzung

Schlüssel zum Erfolg: intensive Kommunikation mit den IT Leitern und CEOs/Vps. Hartnäckigkeit in den Verhandlungen.

Summary

- Ausgeprägte kompetenzen für komplexe umgebungen im outsourcing und cloudumgebungen - Fundierte expertise: Führung von geschäftsbereichen / teams | projektleitung & -koordination | strategiemanagement & business development | kundenbetreuung & -beratung | key account management | vertragsverhandlung | hybrid it & cloud computing | u.v.m. - Erfolge: Erfolgreicher abschluss zahlreicher komplexer verträge und projekte | kontinuierliche steigerung des gesamtauftragswerts durch umsetzung von vertragsabschlüssen | umfangreiche erfahrung im c-level | u.v.m. - Kommunikationsstarke führungspersönlichkeit, die herausforderungen gerne annimmt und mit höchster eigenmotivation, starkem teamgeist und innovationskraft meistert - Ergebnisorientiert | strukturiert | teamfähig | belastbar | kreativ | verantwortungsbewusst