Volker Dierolf
Powering your digital transformation
Experience
Mar 2020 - Jun 2020
4 months Neckarsulm, Germany
Senior Sales Lead DACH/EU
Bechtle Clouds GmbH
- Führung des Cloud Vertriebs EU, indirekter Vertrieb, Unterstützung der Systemhäuser
- Integration der europäischen Systemhäuser (nicht DACH)
- Zusammenarbeit und Abstimmung mit allen Systemhäusern und den Fachteams aus allen Bechtle internen Services
- Aufbau eines Sales Controllings
- Durchführung von Kampagnen
Dec 2019 - Mar 2020
4 months Ditzingen, Germany
HybridSenior Consultant Account Management
Datagroup SE
- Betreuung der Kunden im Defense Bereich
- Gesamtheitliche Integration von Cloud und Hybrid IT Lösungen sowie Business Development für diese Ansätze bei Bestandskunden
- Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline
- Individuelle Optimierung und Umsetzung von Sales-Strategien
- Kommunikation mit und Beratung der Accountmanager und Kunden hinsichtlich neuester Ansätze sowie Vermittlung von Wissen über Cloud
- Proaktive Mitarbeit bei Ausschreibungen inkl. der Einbeziehung entsprechender Fachkollegen
Oct 2019 - Dec 2020
3 months Munich, Germany
Lorem ipsum dolor sit amet
Fujitsu Technical Solutions Transfergesellschaft
Training und Integration
Jan 2016 - Dec 2020
3 years Stuttgart, Germany
HybridSenior Sales Lead | Cloud & Hybrid IT CE
Fujitsu Technical Solutions
- Vertrieb von Cloud und Hybrid-IT in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz
- Gesamtheitliche Integration von Cloud und Hybrid IT Lösungen sowie Business Development für diese Ansätze bei Bestands-, als auch Neukunden
- Individuelle Optimierung und Umsetzung von Sales-Strategien für Cloud und HIT
- Kommunikation mit und Beratung der Accountmanager und Kunden hinsichtlich neuester Ansätze sowie Vermittlung von Wissen über Cloud und HIT
- Proaktive Mitarbeit bei Ausschreibungen im Hinblick auf Cloud und HIT Ansätze, inkl. der Einbeziehung entsprechender Fachkollegen
Verantwortung: Umsatz bis zu 15 Mio. €
Resultate:
- TCV Steigerung auf 45 Mio. € durch den erfolgreichen Abschluss eines Outsourcing-Vertrags bei gleichzeitiger Cloudmigration
- Einführung einer wöchentlichen Informationsveranstaltung zum Aufbau einer Cloud Community inkl. Teilnehmerzahl von durchschn. 40-50 Personen bei ca. 60 Einladungen
- Gelungene Integration von Cloud und HIT Lösungen in zahlreichen kleineren Lösungen mit einem geschätzten TCV von ca. 6 Mio. €
Jan 2015 - Dec 2016
2 years Mannheim, Germany
Lead Cloud Solution Executive & Certified Sales Professional
IBM Deutschland GmbH
- Maßgeblicher Beitrag zur Geschäftsentwicklung, u.a. beim Aufbau einer Pipeline für komplexe Cloud Lösungen in der DACH-Region
- Leitung und Koordination komplexer Vertriebsprojekte in der DACH-Region
- Entwicklung und Realisierung einer Sales-Strategie für vielschichtige Cloud Deals
- regelmäßige Unterstützung der Key Account Manager, u.a. bei Vertragsverlängerungen
- Kontinuierliche Vertragsanalyse im Hinblick auf weitere Sales-Ansätze
Verantwortung: Umsatz bis zu 20 Mio. €
Resultate:
- Gewinn des Carve Out Projekts bei OSRAM, Infrastruktur mit einem TCV von 25 Mio. €
- Gewinn des SAP Outsourcing-Vertrag bei Logistiker mit einem TCV von ca. 6 Mio. €
- Verlängerung verschiedener Outsourcing-Verträge mit einem TCV von ca. 6 Mio. €
Oct 2010 - Dec 2015
4 years 3 months Mannheim, Germany
Global Technology Services & Cloud Solution Sales Executive
IBM Deutschland GmbH
- Vertrieb komplexer Cloud-Projekte in ganz Deutschland inkl. Vertragsmanagement
May 2010 - Sep 2010
5 months Mannheim, Germany
Global Technology Service & Client Solution Executive / Director (acting)
IBM Deutschland GmbH
May 2008 - May 2010
2 years 1 month Mannheim, Germany
Global Technology Services & Client Solution Executive
IBM Deutschland GmbH
Apr 2006 - Apr 2008
2 years 1 month Mannheim, Germany
Client Solution Executive SMB
IBM Deutschland GmbH
Oct 2004 - Dec 2008
3 years 3 months Mannheim, Germany
Project Executive
IBM Deutschland GmbH
Apr 2004 - Apr 2005
1 year 1 month Mannheim, Germany
Focal Point für IBM-Sales SMB Süddeutschland
IBM Deutschland GmbH
Sep 2003 - Apr 2005
1 year 8 months Waldenbuch, Germany
Key Account Manager & Niederlassungsleiter Transition Manager
IBM Deutschland GmbH
Jan 2003 - Apr 2008
5 years 4 months Mannheim, Germany
Mitglied des Leading Management Teams
IBM Deutschland GmbH
Jan 2003 - Aug 2003
8 months Neckarsulm, Germany
Leiter Competence Center Desktop Service
IBM Deutschland GmbH
Jan 2002 - Dec 2003
1 year Neckarsulm, Germany
Leiter Competence Center Desktop Service
Rheinmetall Informationssysteme GmbH
Jan 1999 - Dec 2004
4 years Neckarsulm, Germany
Mitglied des Leitungskreises 1
Rheinmetall Informationssysteme GmbH
Jan 1999 - Dec 2002
2 years Neckarsulm, Germany
Leiter IT-Service UB Automotive & Leiter Competence Center PC-Endbenutzerdienste und lokale Server
Rheinmetall Informationssysteme GmbH
Jul 1998 - Dec 1999
1 year 6 months Neckarsulm, Germany
Leiter IT-Service Süddeutschland & Leiter Competence Center PC-Endbenutzerdienste und lokale Server
Rheinmetall Informationssysteme GmbH
Oct 1997 - Jul 1998
10 months Neckarsulm, Germany
Leiter Benutzer Service
Kolbenschmidt AG
Jan 1988 - Oct 1997
8 years 10 months Neckarsulm, Germany
Netzwerkveranwortlicher
Kolbenschmidt AG
Sep 1987 - Dec 1988
1 year 4 months Neckarsulm, Germany
Systemprogrammierer Datenetze
Kolbenschmidt AG
Summary
Umsetzungsstarker Sales-Experte mit über 20 Jahren Fach- und Führungserfahrung im Bereich Vertrieb (Consultative Selling) in der IT-Branche und im internationalen Umfeld
Ausgeprägte Kompetenzen für komplexe Umgebungen im Outsourcing und Cloudumgebungen
Fundierte Expertise: Führung von Geschäftsbereichen / Teams| Projektleitung & -koordination | Strategiemanagement & Business Development | Kundenbetreuung & -beratung | Key Account Management | Vertragsverhandlung | Hybrid IT & Cloud Computing | u.v.m.
Erfolge: Erfolgreicher Abschluss zahlreicher komplexer Verträge und Projekte | Kontinuierliche Steigerung des Gesamtauftragswerts durch Umsetzung von Vertragsabschlüssen | Umfangreiche Erfahrung im C-Level | u.v.m.
Kommunikationsstarke Führungspersönlichkeit, die Herausforderungen gerne annimmt und mit höchster Eigenmotivation, starkem Teamgeist und Innovationskraft meistert
Ergebnisorientiert | strukturiert | teamfähig | belastbar | kreativ | verantwortungsbewusst
Languages
German
Native
English
Advanced
Education
Oct 1984 - Sep 1987