Simon Dahms
Nationaler Key Account Manager
Experience
Nov 2023 - May 2024
7 months Bergisch Gladbach, Germany
Nationaler Key Account Manager
Krüger GmbH
- Betreuung der zugeordneten Accounts und verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Lebensmittel & OTC Produkte an Industriekunden (B2B)
- Einführung eines mit SAP verknüpften Power BI Decks zum Monitoring der Vertriebskennzahlen
- Produktmanagement im Rahmen der Einführung von mehr als zehn Neuprodukten für Kunden und Abstimmung mit F&E, Produktion, Einkauf, Marketing, etc.
Jul 2021 - Oct 2023
2 years 4 months Hamburg, Germany
Customer Development Manager (Key Account Manager)
Colgate Palmolive GmbH
- Kundenverantwortlichkeit für den größten Einzelkunden Europas mit einem Gesamtbudget von 125 Millionen Euro und größter Anzahl gelisteter Artikel
- Entwicklung von Strategien mit dem Kunden zum gemeinsamen Kategorie Wachstum auf Grundlage diverser Kennzahlen und Daten
- Bewertung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen und Investition im Rahmen des Budgets
- Vorbereitung und Leitung der Jahresverhandlungen mit dem Kunden
- Analyse der Palettenauslastung von Schnelldreher Artikel. Überprüfung der SAP-Daten zu den Füllraten führte zu neuen Verpackungsanordnung, neue Verpackungen und steigerte die Füllrate von 83% auf 99,5% auf EU-Ebene, was zu erheblichen Kosteneinsparungen in der Lieferkette von rund 1,4 % auf Produktebene führt
- Überarbeitung aller Reportings für den Massenmarkt Deutschland, Nachweis von geringem ROI und Abwicklung des Außendienstes
Oct 2018 - Jun 2021
2 years 9 months Dortmund, Germany
Senior Program Manager & Regional Logistics Operations Manager
Amazon Logistik GmbH
- Projektleitung zur Umsetzung der Expansion in drei neue Länder und Steuerung aller relevanter Stakeholder (Legal, Tax, HR, Operations, etc.)
- Projektleitung zur Eröffnung von 14 neuen Delivery Stations in 6 europäischen Ländern und weitere Vorbereitung zur Eröffnung von 22 weiteren Standorten
- Implementierung eines neuen Expansionsmodells für ländliche Regionen zur Kostensenkung um 85% im Vergleich zur Standard Expansion
- Implementierung von Lieferungsverfolgungen, elektrische Materialtransporteinrichtungen für Fahrer, Automatisierung von SMS und E-Mail-Kommunikation zum Kunden, etc.
- Optimierung der Supply Chain in der mittleren Meile durch Überprüfung der Volumenentwicklung, Netzwerkauslastung und Standortkapazitäten in Deutschland
- Projekt zur Durchführung von grenzüberschreitenden Lieferungen für schwere und sperrige Produkte von Deutschland nach Frankreich, in die Niederlande und nach Österreich mit Amazons AMXL:
- Das Projekt umfasste eine Vielzahl von Aufgaben, darunter die Abwicklung nach Waste of Electrical and Electronic Equipment-Richtlinien, die Organisation des Kundensupports, die Koordination von Retouren und die Installation und Einrichtung der gelieferten Waren
- Teure Erweiterung durch neue Standorte konnte vermieden werden. Stattdessen wurden die Kapazitäten an bestehenden Standorten maximiert und gleichzeitig neue Märkte erschlossen
- Analyse der Operations Prozesse an allen Middle-Mile-Logistikstandorten in Europa und Erstellung detaillierter Prozessbeschreibungen inklusive KPI-Analysevorlagen
- Ziel war es, die Arbeitsabläufe auf EU-Ebene zu standardisieren, um alle logistikrelevanten KPIs zu harmonisieren
- Diese Standardisierung ermöglichte es, eine Vergleichbarkeit zwischen den verschiedenen Standorten herzustellen und so die Effizienz und Leistung zu optimieren
- Im Nachgang Training der zuständigen Manager in den entsprechenden Ländern
Aug 2017 - Sep 2018
1 year 2 months Gross-Umstadt, Germany
Leiter Service im After Sales Deutschland
Messer Cutting Systems GmbH
- Umsatzverantwortung von 3,5 Millionen Euro, Verantwortung über ein Personalkostenbudget in Höhe von 1,5 Millionen Euro
- Harmonisierung des globalen Service im Bereich Personalentwicklung und Vertrieb
- Entwicklung von Schulungsmaterialien für Servicepersonal und Ausarbeitung von Ausbildungsplänen
- Ausarbeitung von Vertriebsstandards inkl. Präsentation und Schulung der Vertriebsleiter
- Einführung von proaktiven Wartungsverträgen und Vertrieb an die Kunden
Aug 2014 - Jul 2017
3 years Cologne, Germany
Bezirksleiter
Penny Markt GmbH (REWE Group)
- Umsatzverantwortung von 30 Millionen Euro, Verantwortung über ein Personalkostenbudget in Höhe von 2 Millionen Euro
- Betreuung des ersten Umbaus in Deutschland auf das neue Vertriebskonzept „Penny 2020“
- Optimierung der Lieferketten für Feuerwerk nach erhöhter Nachfrage im Grenzbezirk zu den Niederlanden. Anpassung der Lagerbestände und Sicherheitsvorräte, Einführung eines gesicherten Nachtcontainer und Koordination flexibler Lieferungen durch den Lieferanten
- Optimierung der Personaleinsatzplanung zur Senkung des Krankenstandes
Oct 2012 - Mar 2014
1 year 6 months Duisburg, Germany
Projektassistenz
Siemens AG
- Bewertung und Harmonisierung von SAP-Prozessen innerhalb des Energy Sektors im Bereich Finance
- Vor- und Nachbereitung täglicher Meetings, Protokollführer, Zuweisung von Tickets an entsprechende Service Points
- Erstellung datenbasierter Abfragen via Excel VBA inkl. PowerPoint Verknüpfung zum regelmäßigen Monitoring der Geschäftsführung
Summary
Als erfahrener Spezialist im Bereich Projektmanagement und Vertrieb verfüge ich über umfangreiches Fachwissen und eine belegte Erfolgsbilanz in der Unterstützung zur Erreichung der Wachstumsziele mittels strategischer Kundenbetreuung und effektiver Vertriebsstrategien. Meine Stärke liegt darin, komplexe Zusammenhänge schnell zu durchdringen und Potenzial für Optimierungen aufzuspüren. Diese Fähigkeiten setzen mich in die Lage, Projekte nicht nur zielstrebig zu leiten, sondern auch alle Stakeholder kontinuierlich zu informieren und zum gemeinsamen Engagement für unsere Ziele zu inspirieren.
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Bachelor of Science · International Business Administration, Vertiefung Wirtschaftsinformatik, Logistik, Marketing · Germany
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