Jörg Schäfer

Interim Manager / Consultant

Oberursel (Taunus), Germany

Experience

Aug 2023 - Mar 2024
8 months
Nonnweiler, Germany

Interim Manager / Consultant

A.Mueller group (part of Sunlight Industries, GR)

Marktführende Unternehmensgruppe für Energie Speicherung; Gruppe: 6500MA, Umsatz: 1800mUSD.

  • Nach mehrheitlicher Übernahme der Müller Gruppe durch Sunlight folgende Restrukturierungs- und Integrationsprojekte von Tochterfirmen.
  • Restrukturierung von 3 Tochterfirmen in D, UK & PT.
  • Profitable Neuausrichtung der D Gesellschaft; Integration, Verkauf bzw. Schliessung der UK & PT Gesellschaften.
Sep 2020 - Dec 2022
2 years 4 months

Interim Manager / Consultant

ecoATM, LLC

Marktführer für automatisierten Rückkauf von elektronischen Kleingeräten (Smartphones, etc.). Gruppe: 480MA, Umsatz: 65mUSD; Geschäftsmodell basierend auf KI und ECommerce.

  • Mehrheitlich von Apollo Global gehaltenes Unternehmen; nach Finanzierungsrunden Internationalisierung & Markteintritt nach Europa & Japan; Entscheid zum gesamten internationalen Marktaustritt per Q4.2022.
  • Markteintritt, Advisory, Marketing und Business Development für D/A/CH und Benelux.
  • Akquise der Partner mit Test- und Skalierungsrunden: Retail Elektronik (MediaMarkt/Saturn); Malls (ECE, MEC, ILG); Retail LEH/DIY (Globus, Rewe); Banken/Sparkassen.
Mar 2019 - May 2020
1 year 3 months

Interim Manager / Consultant

it luggage Ltd.

Marktführer für Reisekoffer in UK, Gruppe: 400MA, Umsatz: 120m GBP.

  • Markteintritt Strategie und Business Development deutschsprachige Länder D/A/CH.
  • Neukunden Tchibo, Metro u. Woolworth (+5m EUR) u. Weiterung des Geschäfts mit Primark.
Oct 2018 - Jul 2019
10 months
Düsseldorf, Germany

Interim Manager / Consultant

DataLab GmbH

Restrukturierung & Strategieentwicklung neue Geschäfts- und Kundenfelder für bedeutenden Anbieter im Big Data Umfeld; Unternehmensschwerpunkt Loyalty, Analytik und Kampagne.

  • Weiterentwicklung des Produkts Insight Navigator basierend auf Tableau Plattform.
  • Neukunden in neuen Segmenten und Begleitung (Rewe Austria, Aldi Süd).
Jun 2018 - Aug 2018
3 months
Munich, Germany

Interim COO & Restrukturierung/Reorganisation

Aquarius Deutschland GmbH

Consumer Electronic im Personal Care und Haushaltsbereich. D:60MA, Umsatz18m EUR.

  • Strategie zur Einstellung des Carrera Markengeschäfts & Forcierung des Kerngeschäfts Fremdmarken für die grössten Non-Food Retailer insbesondere Aldi Intl.
  • Kostenreduktionsplanung für Bereiche Personal, Standorte, Marketing, Entwicklung, SCM.
May 2017 - May 2018
1 year 1 month
Bayreuth, Germany

Head of Sales – DACH Region

Steiner Optik GmbH (Beretta Gruppe)

Marktführender Hersteller für Fern- und Zieloptik + Optoelektronik. Hersteller, D:155MA, Umsatz 40m EUR, Gruppe: 3000MA, Umsatz: 700m EUR.

  • Restrukturierung und komplette Neuausrichtung des Vertriebs in der DACH Region.
  • Nationaler Markt in D repräsentiert die Hälfte des Umsatzes im kommerziellen Bereich.
  • Neuordnung Kundenstruktur und Intensivierung der Zusammenarbeit mit den Key Accounts.
  • Entwicklung und Einführung eines neuen Preis- und Absatzmodells.
  • Forcierung ECommerce intern (eigener Webshop) u. extern (amazon, ebay), Berücksichtigung der Balance zum stationären Vertrieb.
  • Umkehr Umsatzrückgang von -24% in Umsatzsteigerung von +2% innert 12Monaten.
Apr 2016 - Sep 2016
6 months

Interim Manager / Consultant

Martin-Braun Gruppe (Dr.Oetker Gruppe)

FMCG (F&B), Konzern: >13.000MA, >Euro 2700m Umsatz.

  • Marktanalyse / Markteintritt UK.
  • Verschiedene Großhandelskunden im Umkreis London. Kein Konzept für britischen Markt vorhanden. Abwägung einer expansiveren Direktbelieferung von Großhändlern u. Retailern oder Wechsel zu einem exklusiven Importeur für Großbritannien.
  • Analyse Potential der verschiedenen Vertriebskanäle (Retail, ECommerce, Convenience, Gastro).
  • Neugeschäftsanbahnungen mit führenden Retailern.
  • Entschluss zu Direktvertrieb an multiple Abnehmer mit 2 einzustellenden nationalen Vertriebsmitarbeitern.
  • Erste dauerhafte Erfolge durch Aufnahme neuer Artikel in das Dauersortiment eines führenden nationalen Retailers.
  • Neue Kontrakte von >GBP 3m per anno, bisher Umsatz per anno <GBP 2m.
Jan 2015 - Mar 2016
3 months

Interim Manager / Consultant

Feetures

Sportartikel Hersteller, 18 MA, Verkaufsvolumen: Paar 1,5m, Umsatz: USD 16m.

  • US Marktführer für High-Performance Sportsocken sucht neuen D Vertriebspartner.
  • Unzufrieden mit Performance des aktuellen Partners.
  • Aktive Suche und Vermittlung mit kleinstem Budget.
  • Präsentation von 2 neuen Partnern nach 6Wochen.
May 2015 - Nov 2016
1 year 7 months
Telford, United Kingdom

Interim Manager / Consultant

CML F&L Ltd. (Teil der Culina Gruppe)

FMCG (F&B); Fulfillment & Distribution, 400 MA, Culina Gruppe: >5000MA, >GBP 550m Umsatz.

  • Neugeschäft & Entwicklung neue Geschäftsbereiche, Berichtend an: Gesellschafter/Geschäftsführer.
  • Entwicklung Neugeschäft mit höheren Margen > Eigenimport mit exklusiven Vertriebsrechten > Erträge aus der Distribution/Importeur und der eigenen Logistik/Fulfillment.
  • Weiterung der Dienstleistungspalette um exklusiven Eigenimport.
  • Suche nach führenden DACH Firmen im F&B Bereich, die keine exklusiven Distributionen in UK haben.
  • Einrichtung neuer Fachabteilung, die Support und Weiterentwicklung sichern.
  • Erarbeitung von Vorschlägen zur Optimierung des Rollouts durch konzernweiten Austausch mit den Bereichsverantwortlichen.
  • Abschluss von exklusiven Verträgen mit branchenführenden F&B Unternehmen aus Österreich und Deutschland, Umsatz GBP11m 2016, Profit GBP 1,2m und 3J Planung Umsatz >GBP 40m.
May 2014 - May 2015
1 year 1 month

Interim Manager / Consultant

Afar Group

Sportartikel und Optik / Handel, 28 MA, Umsatz: USD 24m.

  • Taiwanesisches Handelsunternehmen hat lfd. Bedarf an Platzierung von neuen Artikeln im europäischen Markt, insbesondere UK.
  • Matching von Artikeln mit möglichen Abnehmern.
  • Aktive Suche auf Messen, ECommerce, Distributionsfirmen.
  • Umsatzerfolge mit Abnehmern in UK GBP >1,5m p.a.
Jul 2005 - Dec 2014
8 years 6 months
Frankfurt am Main, Germany

Vorstand - Verkauf, Marketing, SupplyChain, Einkauf, Projekte, Finanzen

MCP AG

Herstellung & europäischer Vertrieb von Elektronik & Zubehör (Schwerpunkte Fabrikationsanlagen: Lichtsysteme, Computer, Safety, Optoelektronik) Stammkapital: Euro 1,3m, MA:24/Konzern:2100; Umsatz: Euro 18m / Konzern: USD 270m. Umsatzverantwortung: USD 85m und Euro 16,5m.

  • Neuausrichtung und Neustrukturierung des europäischen Vertriebs im Interesse des in HongKong ansässigen Hauptaktionärs und seiner chinesischen Fabrikationsstätten.
  • Schaffung von geeigneten Produkt- und Projektteams zur Integration und weiteren Entwicklung der 3 unterschiedlichen Geschäftseinheiten:
  • 1.) Gesamtdienstleister für die größten Retailer und deren Lieferanten (Aldi, Tchibo, Lidl, u.a.).
  • 2.) Führender Hersteller für Branchenführer in der Sportelektronik (Sigma, Bosch, u.a.) und für optoelektronische Einheiten für die Zweirad- und Automobilindustrie.
  • 3.) Entwicklung und Produktion für das private Label Geschäft von fachhandelsorientierten Unternehmen (Decathlon, Intersport Intl., Beurer, u.a.).
  • Geschäftsbereich 1 Umsatzweiterung von Euro 4m auf Euro 16,5m.
  • Geschäftsbereich 2u3 direkt Fabrik > Abnehmer, Honorarzahlung p.a. an MCP Euro 1,5m aus USD 85m Fabrikumsatz.
  • 2012/3 Entscheid des Hauptaktionärs zum Verkauf seiner Fabriken und einer Liquidation/Verkauf der Vertriebsfirmen.
Jul 1998 - Jun 2005
7 years
Frankfurt am Main, Germany

Head of new divisions & Intl. new business development

Medion AG (vorm. Phase GmbH)

Elektronik und Konsumgüter, MA:1.100, Umsatz: Euro 1.750m / pers.verantwortlich: Euro 158m / Konzern MA: >60.000, Umsatz: USD 44.000m. Direkt an CEO Gerd Brachmann berichtend.

  • Entwicklung der Prozesse von Quelle Asien bis zum Servicedienstleister B2C für alle neuen Geschäfts- und Produktbereiche.
  • Integration und Aufbau neuer Geschäftsbereiche: Sportelektronik, Fitness, Medical Care, Mobile Computing, Navigation, PNA/PDA und Home appliance.
  • Gemeinsam mit dem Head of Notebooks Entwicklung/Strukturierung des neuen Standorts Frankfurt von 12 zu 28 Mitarbeitern und Integration aller neuen Beteiligungen bzw. Firmenübernahmen.
  • Koordination Projekt, Produkt, Logistik, Aftersales, Technik u. QM an den Hauptsitzen in Essen/Mülheim mit den Projekt/Produktteams am Standort Frankfurt.
  • Nach Übernahme der alleinigen Verkaufsverantwortung Aldi Süd & Intl. vom CEO Steigerung des direkten Verkaufsvolumens von Euro 31m auf 74m in 12 Monaten und des begleitenden internationalen Ländervertriebs von Euro 28m auf 84m.
  • Erfolgreiche Koordinierung der Alt- und Neukunden in unterschiedlichen Bereichen; Discount/Hochvolumen (Aldi, Tchibo, McD,...) versus Fachhandelsketten/Spezialanbieter (Media/Saturn, Karstadt, Decathlon,...) und Start ECommerce Plattformen.
  • Von Juli 1998 bis Februar 2003 auch als Geschäftsführer der PHASE GmbH (Frankfurt und HongKong) tätig gewesen: Hersteller und Handel / Sportelektronik und Medizintechnik, MA: 9, Umsatz: Euro 28m.
  • Ausrichtung und Neustrukturierung eines reinen Patent Technologie Unternehmens in eine operative Gesellschaft, Profitabilität nach 12 Monaten erzielt.
  • Transfer des geplanten Produktionsstandorts Deutschland > Hong Kong; folgend >Shenzhen/China.
  • Medizintechnik Kunden (Siemens, Dräger) Bauteile Sensorik (Patientenmonitoring).
  • Erster u. damalig einziger Wettbewerber zu Polar Herzfrequenzuhren im Sportfachhandel; Schlüsselkunden Marke national Sport Scheck, Intersport, Karstadt, Lex Gruppe.
  • OEM/ODM Produktion Herzfrequenzuhren für verschiedene Fremdmarken und Großabnehmer (Tchibo, Aral).
  • Sehr erfolgreiches Wachstum von Euro 0,5m auf Euro 28m; Einleitung, Verhandlung und erfolgreicher Abschluss des M&A Prozesses 2002 zwischen Phase GmbH und Medion AG.
Jul 1992 - Jun 1998
6 years
Oberursel, Germany

Geschäftsführer, Verkauf/Einkauf/Marketing

Toho GmbH

Sportartikelvertrieb mit exklusiven Vertretungen für D und Europa im Sektor Fahrrad und Outdoor, MA: 14, Umsatz: DM 11m Umsatz.

  • Entwicklung des Unternehmens zum Top3Anbieter für Helme & Kleidung (Louis Garneau/CAN).
  • Suche und Aufbau von exklusiven Handelsvertretungen hin zu festangestellten Reisenden ab 1996.
  • Ab 1996 wesentliche Weiterung des Marken/Produktprogramms im Bereich Fahrrad u. Outdoor.
  • LG sogenannte „IN“ Marke in den Jahren 1995/96, bei allen namhaften Fachhandelspartnern und Verbänden (ZEG, Bico) integriert.
Jan 1988 - Jun 1992
3 years 6 months
Frankfurt, Germany

Organisationsleiter

Helvetia Schweizerische Versicherungen

Zentrale für Deutschland / MA:380, Konzern:7000 / Umsatz Konzern: Euro 7766m.

Summary

  • Wachstum & Optimierung

  • Restrukturierung & Organisationsentwicklung

  • Unternehmensführung

  • Kostenreduktion

  • Neue Geschäftsbereiche

  • Skalierung

  • Exit Strategien

  • Elektronik

  • Mobility

  • Sport

  • BigData

  • International erfahren im General Management, besonders in Europa

  • Langjährige Kompetenz in Führung und Strukturierung von Verkaufsteams

  • Spürsinn für das Erkennen von Chancen und auflösen derer Risiken

  • Erfahren in komplexen Projektgeschäften mit erklärungsbedürftigen Produkten

  • Experte für Multichannel Absatzmodelle für B2B, B2C und DTC

  • Seit 2014 in UK aufgebaute hohe Erfahrung mit britischen Unternehmungen

  • Kenntnisse zum Aufbau und Verlagerung von Produktionsstandorten

  • Erfahren in allen Supply Chain Modellen und deren Optimierungen

  • Entwicklung von Produktstrategien für Eigen- und Fremdmarken

  • Sehr erfolgreich beim Suchen und Erhalten von Marken- und Vertriebsrechten

  • Gute Kontakte, langjährige Erfahrung und Verkaufshistorie zu den führenden Retail Großkunden, insbesondere in Deutschland und Großbritannien

Languages

German
Native
English
Advanced
Spanish
Intermediate
Chinese
Elementary

Education

Sep 1985 - Dec 1988

Berufsakademie Mannheim

Dipl. Betriebswirt · Betriebswirtschaftslehre, Fachrichtung Versicherung · Mannheim, Germany

Sep 1982 - Jun 1985

Gesamtschule Oberursel

Abitur · Oberursel, Germany