Jörg Schäfer
Interim Manager / Consultant
Experience
Interim Manager / Consultant
A.Mueller group (part of Sunlight Industries, GR)
Marktführende Unternehmensgruppe für Energie Speicherung; Gruppe: 6500MA, Umsatz: 1800mUSD.
- Nach mehrheitlicher Übernahme der Müller Gruppe durch Sunlight folgende Restrukturierungs- und Integrationsprojekte von Tochterfirmen.
- Restrukturierung von 3 Tochterfirmen in D, UK & PT.
- Profitable Neuausrichtung der D Gesellschaft; Integration, Verkauf bzw. Schliessung der UK & PT Gesellschaften.
Interim Manager / Consultant
ecoATM, LLC
Marktführer für automatisierten Rückkauf von elektronischen Kleingeräten (Smartphones, etc.). Gruppe: 480MA, Umsatz: 65mUSD; Geschäftsmodell basierend auf KI und ECommerce.
- Mehrheitlich von Apollo Global gehaltenes Unternehmen; nach Finanzierungsrunden Internationalisierung & Markteintritt nach Europa & Japan; Entscheid zum gesamten internationalen Marktaustritt per Q4.2022.
- Markteintritt, Advisory, Marketing und Business Development für D/A/CH und Benelux.
- Akquise der Partner mit Test- und Skalierungsrunden: Retail Elektronik (MediaMarkt/Saturn); Malls (ECE, MEC, ILG); Retail LEH/DIY (Globus, Rewe); Banken/Sparkassen.
Interim Manager / Consultant
it luggage Ltd.
Marktführer für Reisekoffer in UK, Gruppe: 400MA, Umsatz: 120m GBP.
- Markteintritt Strategie und Business Development deutschsprachige Länder D/A/CH.
- Neukunden Tchibo, Metro u. Woolworth (+5m EUR) u. Weiterung des Geschäfts mit Primark.
Interim Manager / Consultant
DataLab GmbH
Restrukturierung & Strategieentwicklung neue Geschäfts- und Kundenfelder für bedeutenden Anbieter im Big Data Umfeld; Unternehmensschwerpunkt Loyalty, Analytik und Kampagne.
- Weiterentwicklung des Produkts Insight Navigator basierend auf Tableau Plattform.
- Neukunden in neuen Segmenten und Begleitung (Rewe Austria, Aldi Süd).
Interim COO & Restrukturierung/Reorganisation
Aquarius Deutschland GmbH
Consumer Electronic im Personal Care und Haushaltsbereich. D:60MA, Umsatz18m EUR.
- Strategie zur Einstellung des Carrera Markengeschäfts & Forcierung des Kerngeschäfts Fremdmarken für die grössten Non-Food Retailer insbesondere Aldi Intl.
- Kostenreduktionsplanung für Bereiche Personal, Standorte, Marketing, Entwicklung, SCM.
Head of Sales – DACH Region
Steiner Optik GmbH (Beretta Gruppe)
Marktführender Hersteller für Fern- und Zieloptik + Optoelektronik. Hersteller, D:155MA, Umsatz 40m EUR, Gruppe: 3000MA, Umsatz: 700m EUR.
- Restrukturierung und komplette Neuausrichtung des Vertriebs in der DACH Region.
- Nationaler Markt in D repräsentiert die Hälfte des Umsatzes im kommerziellen Bereich.
- Neuordnung Kundenstruktur und Intensivierung der Zusammenarbeit mit den Key Accounts.
- Entwicklung und Einführung eines neuen Preis- und Absatzmodells.
- Forcierung ECommerce intern (eigener Webshop) u. extern (amazon, ebay), Berücksichtigung der Balance zum stationären Vertrieb.
- Umkehr Umsatzrückgang von -24% in Umsatzsteigerung von +2% innert 12Monaten.
Interim Manager / Consultant
Martin-Braun Gruppe (Dr.Oetker Gruppe)
FMCG (F&B), Konzern: >13.000MA, >Euro 2700m Umsatz.
- Marktanalyse / Markteintritt UK.
- Verschiedene Großhandelskunden im Umkreis London. Kein Konzept für britischen Markt vorhanden. Abwägung einer expansiveren Direktbelieferung von Großhändlern u. Retailern oder Wechsel zu einem exklusiven Importeur für Großbritannien.
- Analyse Potential der verschiedenen Vertriebskanäle (Retail, ECommerce, Convenience, Gastro).
- Neugeschäftsanbahnungen mit führenden Retailern.
- Entschluss zu Direktvertrieb an multiple Abnehmer mit 2 einzustellenden nationalen Vertriebsmitarbeitern.
- Erste dauerhafte Erfolge durch Aufnahme neuer Artikel in das Dauersortiment eines führenden nationalen Retailers.
- Neue Kontrakte von >GBP 3m per anno, bisher Umsatz per anno <GBP 2m.
Interim Manager / Consultant
Feetures
Sportartikel Hersteller, 18 MA, Verkaufsvolumen: Paar 1,5m, Umsatz: USD 16m.
- US Marktführer für High-Performance Sportsocken sucht neuen D Vertriebspartner.
- Unzufrieden mit Performance des aktuellen Partners.
- Aktive Suche und Vermittlung mit kleinstem Budget.
- Präsentation von 2 neuen Partnern nach 6Wochen.
Interim Manager / Consultant
CML F&L Ltd. (Teil der Culina Gruppe)
FMCG (F&B); Fulfillment & Distribution, 400 MA, Culina Gruppe: >5000MA, >GBP 550m Umsatz.
- Neugeschäft & Entwicklung neue Geschäftsbereiche, Berichtend an: Gesellschafter/Geschäftsführer.
- Entwicklung Neugeschäft mit höheren Margen > Eigenimport mit exklusiven Vertriebsrechten > Erträge aus der Distribution/Importeur und der eigenen Logistik/Fulfillment.
- Weiterung der Dienstleistungspalette um exklusiven Eigenimport.
- Suche nach führenden DACH Firmen im F&B Bereich, die keine exklusiven Distributionen in UK haben.
- Einrichtung neuer Fachabteilung, die Support und Weiterentwicklung sichern.
- Erarbeitung von Vorschlägen zur Optimierung des Rollouts durch konzernweiten Austausch mit den Bereichsverantwortlichen.
- Abschluss von exklusiven Verträgen mit branchenführenden F&B Unternehmen aus Österreich und Deutschland, Umsatz GBP11m 2016, Profit GBP 1,2m und 3J Planung Umsatz >GBP 40m.
Interim Manager / Consultant
Afar Group
Sportartikel und Optik / Handel, 28 MA, Umsatz: USD 24m.
- Taiwanesisches Handelsunternehmen hat lfd. Bedarf an Platzierung von neuen Artikeln im europäischen Markt, insbesondere UK.
- Matching von Artikeln mit möglichen Abnehmern.
- Aktive Suche auf Messen, ECommerce, Distributionsfirmen.
- Umsatzerfolge mit Abnehmern in UK GBP >1,5m p.a.
Vorstand - Verkauf, Marketing, SupplyChain, Einkauf, Projekte, Finanzen
MCP AG
Herstellung & europäischer Vertrieb von Elektronik & Zubehör (Schwerpunkte Fabrikationsanlagen: Lichtsysteme, Computer, Safety, Optoelektronik) Stammkapital: Euro 1,3m, MA:24/Konzern:2100; Umsatz: Euro 18m / Konzern: USD 270m. Umsatzverantwortung: USD 85m und Euro 16,5m.
- Neuausrichtung und Neustrukturierung des europäischen Vertriebs im Interesse des in HongKong ansässigen Hauptaktionärs und seiner chinesischen Fabrikationsstätten.
- Schaffung von geeigneten Produkt- und Projektteams zur Integration und weiteren Entwicklung der 3 unterschiedlichen Geschäftseinheiten:
- 1.) Gesamtdienstleister für die größten Retailer und deren Lieferanten (Aldi, Tchibo, Lidl, u.a.).
- 2.) Führender Hersteller für Branchenführer in der Sportelektronik (Sigma, Bosch, u.a.) und für optoelektronische Einheiten für die Zweirad- und Automobilindustrie.
- 3.) Entwicklung und Produktion für das private Label Geschäft von fachhandelsorientierten Unternehmen (Decathlon, Intersport Intl., Beurer, u.a.).
- Geschäftsbereich 1 Umsatzweiterung von Euro 4m auf Euro 16,5m.
- Geschäftsbereich 2u3 direkt Fabrik > Abnehmer, Honorarzahlung p.a. an MCP Euro 1,5m aus USD 85m Fabrikumsatz.
- 2012/3 Entscheid des Hauptaktionärs zum Verkauf seiner Fabriken und einer Liquidation/Verkauf der Vertriebsfirmen.
Head of new divisions & Intl. new business development
Medion AG (vorm. Phase GmbH)
Elektronik und Konsumgüter, MA:1.100, Umsatz: Euro 1.750m / pers.verantwortlich: Euro 158m / Konzern MA: >60.000, Umsatz: USD 44.000m. Direkt an CEO Gerd Brachmann berichtend.
- Entwicklung der Prozesse von Quelle Asien bis zum Servicedienstleister B2C für alle neuen Geschäfts- und Produktbereiche.
- Integration und Aufbau neuer Geschäftsbereiche: Sportelektronik, Fitness, Medical Care, Mobile Computing, Navigation, PNA/PDA und Home appliance.
- Gemeinsam mit dem Head of Notebooks Entwicklung/Strukturierung des neuen Standorts Frankfurt von 12 zu 28 Mitarbeitern und Integration aller neuen Beteiligungen bzw. Firmenübernahmen.
- Koordination Projekt, Produkt, Logistik, Aftersales, Technik u. QM an den Hauptsitzen in Essen/Mülheim mit den Projekt/Produktteams am Standort Frankfurt.
- Nach Übernahme der alleinigen Verkaufsverantwortung Aldi Süd & Intl. vom CEO Steigerung des direkten Verkaufsvolumens von Euro 31m auf 74m in 12 Monaten und des begleitenden internationalen Ländervertriebs von Euro 28m auf 84m.
- Erfolgreiche Koordinierung der Alt- und Neukunden in unterschiedlichen Bereichen; Discount/Hochvolumen (Aldi, Tchibo, McD,...) versus Fachhandelsketten/Spezialanbieter (Media/Saturn, Karstadt, Decathlon,...) und Start ECommerce Plattformen.
- Von Juli 1998 bis Februar 2003 auch als Geschäftsführer der PHASE GmbH (Frankfurt und HongKong) tätig gewesen: Hersteller und Handel / Sportelektronik und Medizintechnik, MA: 9, Umsatz: Euro 28m.
- Ausrichtung und Neustrukturierung eines reinen Patent Technologie Unternehmens in eine operative Gesellschaft, Profitabilität nach 12 Monaten erzielt.
- Transfer des geplanten Produktionsstandorts Deutschland > Hong Kong; folgend >Shenzhen/China.
- Medizintechnik Kunden (Siemens, Dräger) Bauteile Sensorik (Patientenmonitoring).
- Erster u. damalig einziger Wettbewerber zu Polar Herzfrequenzuhren im Sportfachhandel; Schlüsselkunden Marke national Sport Scheck, Intersport, Karstadt, Lex Gruppe.
- OEM/ODM Produktion Herzfrequenzuhren für verschiedene Fremdmarken und Großabnehmer (Tchibo, Aral).
- Sehr erfolgreiches Wachstum von Euro 0,5m auf Euro 28m; Einleitung, Verhandlung und erfolgreicher Abschluss des M&A Prozesses 2002 zwischen Phase GmbH und Medion AG.
Geschäftsführer, Verkauf/Einkauf/Marketing
Toho GmbH
Sportartikelvertrieb mit exklusiven Vertretungen für D und Europa im Sektor Fahrrad und Outdoor, MA: 14, Umsatz: DM 11m Umsatz.
- Entwicklung des Unternehmens zum Top3Anbieter für Helme & Kleidung (Louis Garneau/CAN).
- Suche und Aufbau von exklusiven Handelsvertretungen hin zu festangestellten Reisenden ab 1996.
- Ab 1996 wesentliche Weiterung des Marken/Produktprogramms im Bereich Fahrrad u. Outdoor.
- LG sogenannte „IN“ Marke in den Jahren 1995/96, bei allen namhaften Fachhandelspartnern und Verbänden (ZEG, Bico) integriert.
Organisationsleiter
Helvetia Schweizerische Versicherungen
Zentrale für Deutschland / MA:380, Konzern:7000 / Umsatz Konzern: Euro 7766m.
Summary
Wachstum & Optimierung
Restrukturierung & Organisationsentwicklung
Unternehmensführung
Kostenreduktion
Neue Geschäftsbereiche
Skalierung
Exit Strategien
Elektronik
Mobility
Sport
BigData
International erfahren im General Management, besonders in Europa
Langjährige Kompetenz in Führung und Strukturierung von Verkaufsteams
Spürsinn für das Erkennen von Chancen und auflösen derer Risiken
Erfahren in komplexen Projektgeschäften mit erklärungsbedürftigen Produkten
Experte für Multichannel Absatzmodelle für B2B, B2C und DTC
Seit 2014 in UK aufgebaute hohe Erfahrung mit britischen Unternehmungen
Kenntnisse zum Aufbau und Verlagerung von Produktionsstandorten
Erfahren in allen Supply Chain Modellen und deren Optimierungen
Entwicklung von Produktstrategien für Eigen- und Fremdmarken
Sehr erfolgreich beim Suchen und Erhalten von Marken- und Vertriebsrechten
Gute Kontakte, langjährige Erfahrung und Verkaufshistorie zu den führenden Retail Großkunden, insbesondere in Deutschland und Großbritannien
Languages
Education
Berufsakademie Mannheim
Dipl. Betriebswirt · Betriebswirtschaftslehre, Fachrichtung Versicherung · Mannheim, Germany
Gesamtschule Oberursel
Abitur · Oberursel, Germany
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