Interim Manager

VIKING Raja Group (Umsatz 2022: 600 Mio€, 1.600 FTE, Büromaterial, Elektronik, Möbel, Werkzeuge, Reinigungsmittel etc.)

02/2021 bis 12/2023 INTERIM MANAGER: Head of Category, Commerce platform & Data Management, Mitglied der GF •Kundengewinnung im E Commerce + Großkunden durch Ausbau und Optimierung von Kern- und Longtail-Sortimenten (+25 M€ Umsatz, +100k SKU´s) •Re- Launch der Marke VIKING und Einführung kundenspezifischer Sortimente (160 M€ Umsatz, Bruttomarge +2%) •Restrukturierung des Category und Data Management mit Reduzierung des Headcounts von 236 FTE auf 160 FTE und erfolgreichen Einkaufsverhandlungen 2022 (+3,8 M€ ergebniswirksamer Zusatzertrag) •E2E Verantwortung für Produktverfügbarkeit und Backorders mit Verbesserung der Lieferverfügbarkeit von ca. 96% in 2021 auf 99,3% in 2023

E/D/E in Wuppertal, Branchenverband, (Umsatz 2022 9,68 Mrd€, 1.100 FTE, Werkzeuge, Stahl, Maschinen, Industriebedarf, Arbeitsschutz, Technischer Handel, Beschläge, Bauelemente)

02/2016 bis 04/2020 Geschäftsbereichsleiter (Prokurist) und Mitglied der Geschäftsführung •P+L Verantwortung für den Geschäftsbereich Werkzeuge und Industrieservice / C Teilemanagement mit 600 M€ Umsatz und > 20 M€ Profit •Führung der Vertriebsgruppen Premium und Union mit Außenumsatz von > 1 Mrd €, mit Ausbau (Vertriebsprogramme) und Optimierung der Sortimente (Steigerung des Lagerumsatz um 8% auf über 200 M€ nur Werkzeuge) •Konzeption und erfolgreiche Einführung der neuen Vertriebsorganisation (Key Account Management nach Kundensegmentierung) auf Basis einer breitangelegten Stakeholder-Analyse mit Kunden und Lieferanten •Re-Organisation des Produktmanagements und Einkaufs mit Professionalisierung der Einkaufsverhandlungen (+ 2,5 M€ zusätzlicher Ertrag) •Erfolgreiche Umsetzung E Business getriebener Geschäftsmodelle als Versorgungssysteme für Industrie und Handwerk (> 100 M€ Umsatz)

05/2010 bis 06/2012 Gesamtvertriebsleiter und Leitung des Projekts Strategieentwicklung •Vertriebs,- Umsatz und Ergebnisverantwortung weltweit mit Steigerung des Umsatzes um ca. 10% pro Jahr (2009/2012) und der Umsatzrendite um knapp 2% •Verantwortung für die Warenverfügbarkeit und Belieferung der Kunden mit einer Lieferverfügbarkeit von durchschnittlich 99,5% •Führung des Vertrieb AD und ID, Marketing, Produktmanagements, Anwendungstechnik und Reklamationsbearbeitung •„Neu“ Festlegung des Markenauftritts und konsequente Umsetzung im Produktsortiment •Einführung eines digitalen Auftrags- und Rechnungserstellungsprozesse (via ERP mit Nexmart oder EDI)

MICHELIN Reifenwerke AG & Co.KGaA (Umsatz 2002: 18 Mrd€, 110.000 FTE)

04/2003 bis 07/2007 Verkaufsleiter DACH und Osteuropa und stellv. Geschäftsbereichsleiter •Vertriebs-, Umsatz und Ergebnisverantwortung und fachliche / disziplinarische Führung von 7 Account Managern •Analyse und Überarbeitung der europäischen 2 Rad Strategie und deren Umsetzung •Konzeption und Durchführung des Kundenpartnerschaftsprogramm mit ca. 1% Marktanteilsgewinn und Steigerung der Bruttomarge um knapp 3% •Nachhaltige Verbesserung der Lieferverfügbarkeit durch gemeinsame Forecasts großer Kunden und Prozessverbesserung

01/1999 bis 03/2003 Key Account Manager Reifenhandel •Vertriebsverantwortung für 4 Einkaufs- und Marketingkooperationen in DACH mit 120 M€ Umsatz •Fachliche Führung von 8 Regional- und 51 Gebietsverkaufsleitern •Erfolgreiche Umsetzung von Kundenprogrammen mit Gewinnung von 2,5% SoA / +10 M€ über 2 Jahre •Aufbau und Umsetzung des konzernweiten Prämiensystems