Philipp Frenz

Consultant Retail Media

Munich, Germany

Experience

Jun 2024 - Present
1 year 1 month
Munich, Germany
On-site

Consultant Retail Media

Bertelsmann GmbH & Co. KG (DeutschlandCard)

  • Aufbau und Leitung des Retail Media Salesteams
  • Aufbau des Retail Media Produktportfolios Onsite / Offsite
  • Aufsetzen von Vertragsdokumenten, Accounting-Prozessen, Salesunterlagen- & Trainings
  • Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen zur Generierung von Umsatzerlösen (Key Accounts Industrie / Agenturen)
  • Finalisierung des künftigen Produktportfolios zur Vermarktung
  • Aufbau und Herleitung eines Produkt-Business Case zur Kommunikations- und Salessteuerung 2025 / 2026
  • Durchführung einer Reorganisation im Bereich E-Commerce und Vertrieb
May 2022 - May 2024
2 years 1 month
Munich, Germany

Head of Vendor Strategy – Retail Media

MediaMarkt Saturn GmbH

  • Fachliche Führung und Entwicklung des Teams Master Data für den Bereich Food (8 VZK)
  • Aufbau und Leitung des International Retail Media Sales Teams in 13 Ländern (Europa) mit 30 FTE
  • Vermarktung des Retail Media Produktportfolios (SPA, SBA, Data-Reports, Rich Content, etc.)
  • Aufsetzen von internationalen Vertragsdokumenten, Accounting-Prozessen, Salesunterlagen- & Trainings
  • Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen zur Generierung inkrementeller Umsatzerlöse (Mediaagenturen, Industriepartner & Sales-Partner)
  • Steuerung und Planung der Online-Sales Kanäle, wie Produktsuchen, Vergleichsportale und Affiliates mithilfe von Reporting und Tracking-Tools
  • 8 Mio. € Retail Media Umsätze generiert im ersten Geschäftsjahr
  • Steuerung lokaler Sales-Prozesse und internationaler Produkt-Rollout mit Wertbeitrag von 18 Mio. €
  • Aufbau, Onboarding und Coaching des Vendor Strategy Teams 8 neue FTE
Jan 2020 - May 2022
2 years 5 months
Munich, Germany

Director Business Development

Joyn GmbH (ProSiebenSat.1)

  • Fachliche und disziplinarische Führung des Business Development & Partnerships Teams (5 FTE)
  • Vermarktung des digital Ads Portfolios (Prerolls, Midrolls, Branded-Content, Couponing, Cashback, CTV)
  • Auf- und Ausbau bisheriger Vertriebs- und Marketingstrukturen: Steuerung des Vermarkters SevenOne Media, Integration neuer Partner, Initiation neuer Vertriebskooperationen & Entwicklung von umsatzfokussierenden Produkten
  • Aufbau und Projektierung von Joyn Selection (erstes B2B Produkt in Kooperation mit Deutscher Bahn)
  • Steigerung der Vermarktungserlöse um 4 Mio. € p.a. mit Sonderwerbeformen
  • Erschaffung drei neuer digitaler Vertriebskanäle: digitale Giftcards, Partnerschaften und Branded-Content-Collabs
Jan 2019 - Dec 2020
1 year
Unterföhring, Germany

Senior Digital Consultant

ProSiebenSat.1 Digital GmbH

  • Unterstützung beim Aufbau des Digital Business Development Teams
  • Entwicklung und Monetarisierung neuer digitaler Geschäftsfelder
  • Produktverantwortung: Quipp, mywheels.com & FEM
  • Budgetverwaltung, Auftragsabwicklung und Projektcontrolling
  • Coaching der Salesmitarbeiter zu digitalen Produkten und deren Vermarktungschancen
  • Durchführung Produktlaunch und Vermarktungskickoff der Gameshow App Quipp
  • Implementierung der internen Sales Roadshow zum Thema „digitale Produkte“ in den Standorten der SevenOneMedia in Deutschland
  • Generierung von Umsatzerlösen innerhalb der App Quipp von 750.000€
  • Aufbau Partnerbeziehungen zu Advertisern und Mediaagenturen: Sky, Publicis, Samsung, P&G
Oct 2015 - Dec 2019
3 years 3 months
Unterföhring, Germany

Head of Digital Business Development / Strategy

Sky Deutschland GmbH

  • Aufbau und fachliche sowie disziplinarische Führung des Business Development Teams (2 nationale Key Account Manager / 2 Inside Sales Manager)
  • Ausbau bestehender Geschäftsbereiche und Erweiterung dieser um neue Geschäftskonzepte/-chancen im internationalen und digitalen Umfeld Budgetverwaltung, Auftragsabwicklung und Projektcontrolling
  • Partnermanagement: Vorstellung und Verhandlung potentieller Geschäfts- und Kooperationsmodelle im vertrieblichen Kontext
  • Umsatzsteigerung im Bereich New Business um 50%
  • Aufsetzen & Durchführung der erfolgreichsten B2C & B2B Saleskampagne 2018
  • Aufbau von vier neuen strategischen Vertriebssegmenten in gesättigten Märkten

Summary

Mit umfangreicher Erfahrung im internationalen Vertrieb & der Entwicklung von Retail Media-Strategien, bringe ich ein tiefes Verständnis für den Aufbau & die Steuerung von Salesprozessen mit. Zu meinen Stärken zählen die Entwicklung marktgerechter Produkte, das Management von Verkaufs- & Business-Development-Teams sowie die Umsetzung holistischer Vermarktungsansätze. Mein Fokus liegt auf der Steigerung des Umsatzwachstums & der Schaffung digitaler Wachstums- & Marketingpotenziale. Die Entwicklung innovativer Vertriebskonzepte, die maßgeblich zur Erreichung ehrgeiziger Umsatz- & EBIT-Ziele beitragen, bildet das Fundament meiner Arbeit.

Languages

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Advanced
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Elementary
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Elementary

Education

Oct 2013 - Jun 2015

HWTK

Master of Arts, Business Administration & Management · Business and Organisation · Berlin, Germany

Oct 2008 - Jun 2012

Deutsche Sporthochschule

Bachelor of Arts, Sportökonomie & Sportmanagement · Management & Sportkommunikation · Cologne, Germany