Philipp Frenz
Consultant Retail Media
Experience
Consultant Retail Media
Bertelsmann GmbH & Co. KG (DeutschlandCard)
Aufbau und Leitung des Retail Media Salesteams Aufbau des Retail Media Produktportfolios Onsite/Offsite Aufsetzen von Vertragsdokumenten, Accounting-Prozessen, Salesunterlagen und Trainings Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen zur Generierung von Umsatzerlösen (Key Accounts Industrie/Agenturen)
Finalisierung des künftigen Produktportfolios zur Vermarktung Aufbau und Herleitung eines Produkt-Business Case zur Salessteuerung 2025/2026 Durchführung einer Reorganisation im Bereich E-Commerce und Vertrieb
Head of Vendor Strategy – Retail Media
MediaMarkt Saturn GmbH
Fachliche Führung und Entwicklung des Teams Master Data für den Bereich Food (8 VZK) Aufbau und Leitung des International Retail Media Sales Teams in 13 Ländern (Europa) mit 30 FTE Vermarktung des Retail Media Produktportfolios (SPA, SBA, Data-Reports, Rich Content, etc.) Aufsetzen von internationalen Vertragsdokumenten, Accounting-Prozessen, Salesunterlagen und Trainings Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen zur Generierung von inkrementellen Umsatzerlösen (Mediaagenturen, Industriepartner und Sales-Partner) Steuerung und Planung der Online-Sales Kanäle, wie Produktsuchen, Vergleichsportale und Affiliates mithilfe von Reporting und Tracking-Tools
8 Mio. € Retail Media Umsätze generiert im ersten Geschäftsjahr Steuerung lokaler Sales-Prozesse und internationaler Produkt-Rollout mit Wertbeitrag von 18 Mio. € Aufbau, Onboarding und Coaching des Vendor Strategy Teams 8 neue FTE
Director Business Development
Joyn GmbH (ProSiebenSat.1)
Fachliche und disziplinarische Führung des Business Development und Partnerships Teams (5 FTE) Vermarktung des digital Ads Portfolios (Prerolls, Midrolls, Branded-Content, Couponing, Cashback, CTV) Auf- und Ausbau bisheriger Vertriebs- und Marketingstrukturen: Steuerung des Vermarkters SevenOne Media, Integration neuer Partner, Initiation neuer Vertriebskooperationen und Entwicklung von umsatzfokussierenden Produkten
Aufbau und Projektierung von Joyn Selection (erstes B2B Produkt in Kooperation mit Deutscher Bahn) Steigerung der Vermarktungserlöse um 4 Mio. € p.a. mit Sonderwerbeformen Erschaffung drei neuer digitaler Vertriebskanäle: digitale Giftcards, Partnerschaften und Branded-Content-Collabs
Senior Digital Consultant
ProSiebenSat.1 Digital GmbH
Unterstützung beim Aufbau des Digital Business Development Teams Entwicklung und Monetarisierung neuer digitaler Geschäftsfelder Produktverantwortung: Quipp, mywheels.com und FEM Budgetverwaltung, Auftragsabwicklung und Projektcontrolling Coaching der Salesmitarbeiter zu digitalen Produkten und deren Vermarktungschancen
Durchführung Produktlaunch und Vermarktungskickoff der Gameshow App Quipp Implementierung der internen Sales Roadshow zum Thema „digitale Produkte“ in den Standorten der SevenOneMedia in Deutschland Generierung von Umsatzerlösen innerhalb der App Quipp von 750.000€ Aufbau Partnerbeziehungen zu Advertisern und Mediaagenturen: Sky, Publicis, Samsung, P&G
Head of Digital Business Development / Strategy
Sky Deutschland GmbH
Aufbau und fachliche sowie disziplinarische Führung des Business Development Teams (2 nationale Key Account Manager / 2 Inside Sales Manager) Ausbau bestehender Geschäftsbereiche und Erweiterung dieser um neue Geschäftskonzepte/-chancen im internationalen und digitalen Umfeld Budgetverwaltung, Auftragsabwicklung und Projektcontrolling Partnermanagement: Vorstellung und Verhandlung potentieller Geschäfts- und Kooperationsmodelle im vertrieblichen Kontext
Umsatzsteigerung im Bereich New Business um 50% Aufsetzen und Durchführung der erfolgreichsten B2C und B2B Saleskampagne 2018 Aufbau von vier neuen strategischen Vertriebssegmenten in gesättigten Märkten