Philipp Frenz
Consultant Retail Media
Experience
Jun 2024 - Present
1 year 1 month Munich, Germany
On-siteConsultant Retail Media
Bertelsmann GmbH & Co. KG (DeutschlandCard)
- Aufbau und Leitung des Retail Media Salesteams
- Aufbau des Retail Media Produktportfolios Onsite / Offsite
- Aufsetzen von Vertragsdokumenten, Accounting-Prozessen, Salesunterlagen- & Trainings
- Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen zur Generierung von Umsatzerlösen (Key Accounts Industrie / Agenturen)
- Finalisierung des künftigen Produktportfolios zur Vermarktung
- Aufbau und Herleitung eines Produkt-Business Case zur Kommunikations- und Salessteuerung 2025 / 2026
- Durchführung einer Reorganisation im Bereich E-Commerce und Vertrieb
May 2022 - May 2024
2 years 1 month Munich, Germany
Head of Vendor Strategy – Retail Media
MediaMarkt Saturn GmbH
- Fachliche Führung und Entwicklung des Teams Master Data für den Bereich Food (8 VZK)
- Aufbau und Leitung des International Retail Media Sales Teams in 13 Ländern (Europa) mit 30 FTE
- Vermarktung des Retail Media Produktportfolios (SPA, SBA, Data-Reports, Rich Content, etc.)
- Aufsetzen von internationalen Vertragsdokumenten, Accounting-Prozessen, Salesunterlagen- & Trainings
- Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen zur Generierung inkrementeller Umsatzerlöse (Mediaagenturen, Industriepartner & Sales-Partner)
- Steuerung und Planung der Online-Sales Kanäle, wie Produktsuchen, Vergleichsportale und Affiliates mithilfe von Reporting und Tracking-Tools
- 8 Mio. € Retail Media Umsätze generiert im ersten Geschäftsjahr
- Steuerung lokaler Sales-Prozesse und internationaler Produkt-Rollout mit Wertbeitrag von 18 Mio. €
- Aufbau, Onboarding und Coaching des Vendor Strategy Teams 8 neue FTE
Jan 2020 - May 2022
2 years 5 months Munich, Germany
Director Business Development
Joyn GmbH (ProSiebenSat.1)
- Fachliche und disziplinarische Führung des Business Development & Partnerships Teams (5 FTE)
- Vermarktung des digital Ads Portfolios (Prerolls, Midrolls, Branded-Content, Couponing, Cashback, CTV)
- Auf- und Ausbau bisheriger Vertriebs- und Marketingstrukturen: Steuerung des Vermarkters SevenOne Media, Integration neuer Partner, Initiation neuer Vertriebskooperationen & Entwicklung von umsatzfokussierenden Produkten
- Aufbau und Projektierung von Joyn Selection (erstes B2B Produkt in Kooperation mit Deutscher Bahn)
- Steigerung der Vermarktungserlöse um 4 Mio. € p.a. mit Sonderwerbeformen
- Erschaffung drei neuer digitaler Vertriebskanäle: digitale Giftcards, Partnerschaften und Branded-Content-Collabs
Jan 2019 - Dec 2020
1 year Unterföhring, Germany
Senior Digital Consultant
ProSiebenSat.1 Digital GmbH
- Unterstützung beim Aufbau des Digital Business Development Teams
- Entwicklung und Monetarisierung neuer digitaler Geschäftsfelder
- Produktverantwortung: Quipp, mywheels.com & FEM
- Budgetverwaltung, Auftragsabwicklung und Projektcontrolling
- Coaching der Salesmitarbeiter zu digitalen Produkten und deren Vermarktungschancen
- Durchführung Produktlaunch und Vermarktungskickoff der Gameshow App Quipp
- Implementierung der internen Sales Roadshow zum Thema „digitale Produkte“ in den Standorten der SevenOneMedia in Deutschland
- Generierung von Umsatzerlösen innerhalb der App Quipp von 750.000€
- Aufbau Partnerbeziehungen zu Advertisern und Mediaagenturen: Sky, Publicis, Samsung, P&G
Oct 2015 - Dec 2019
3 years 3 months Unterföhring, Germany
Head of Digital Business Development / Strategy
Sky Deutschland GmbH
- Aufbau und fachliche sowie disziplinarische Führung des Business Development Teams (2 nationale Key Account Manager / 2 Inside Sales Manager)
- Ausbau bestehender Geschäftsbereiche und Erweiterung dieser um neue Geschäftskonzepte/-chancen im internationalen und digitalen Umfeld Budgetverwaltung, Auftragsabwicklung und Projektcontrolling
- Partnermanagement: Vorstellung und Verhandlung potentieller Geschäfts- und Kooperationsmodelle im vertrieblichen Kontext
- Umsatzsteigerung im Bereich New Business um 50%
- Aufsetzen & Durchführung der erfolgreichsten B2C & B2B Saleskampagne 2018
- Aufbau von vier neuen strategischen Vertriebssegmenten in gesättigten Märkten
Summary
Mit umfangreicher Erfahrung im internationalen Vertrieb & der Entwicklung von Retail Media-Strategien, bringe ich ein tiefes Verständnis für den Aufbau & die Steuerung von Salesprozessen mit. Zu meinen Stärken zählen die Entwicklung marktgerechter Produkte, das Management von Verkaufs- & Business-Development-Teams sowie die Umsetzung holistischer Vermarktungsansätze. Mein Fokus liegt auf der Steigerung des Umsatzwachstums & der Schaffung digitaler Wachstums- & Marketingpotenziale. Die Entwicklung innovativer Vertriebskonzepte, die maßgeblich zur Erreichung ehrgeiziger Umsatz- & EBIT-Ziele beitragen, bildet das Fundament meiner Arbeit.
Languages
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Elementary
Education
Oct 2013 - Jun 2015
HWTK
Master of Arts, Business Administration & Management · Business and Organisation · Berlin, Germany
Oct 2008 - Jun 2012
Deutsche Sporthochschule
Bachelor of Arts, Sportökonomie & Sportmanagement · Management & Sportkommunikation · Cologne, Germany
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