Robert Buschbacher
Owner
Experience
Apr 2024 - Present
11 monthsOwner
SummitIQ
- Restrukturierung von Mittelstandsunternehmen in Beratung und Interims-Funktion
- Jüngste Mandate und Erfolge:
- Positionierung & Etablierung Kindermarke MINITALES: Auszeichnung "Amazon Choice" in unter 30 Tagen
- Aufbau E-Learning-Plattform (CMS, CRM, EMS, E-Commerce, Marketing) für Steinbeis Beratungsunternehmen (technische Konstruktion)
- Mandat für Verkauf eines Dienstleistungsunternehmens (wip)
Apr 2024 - Present
11 monthsRemote
Positionierung & Skalierung Affirmationskarten für Kinder
MINITALES
Ziele: | Erstellung und Exekution 3-Jahres-Businessplan inklusive GuV, CF und Bilanz | Erstellung und Exekution Marken- und Vermarktungsstrategie:
- Wettbewerberanalye zur Schaffung einzigartiger Positionierung und Wettbewerbsvorteilen
- Smarte Produktstrategie mit einzigartigem "Produktkern" und weiteren Add-Ons, um sich vom Wettbewerb deutlich abzuheben
- Sourcing-Strategie "Made in Germany" und Lieferanten-Auswahl auf Basis technologischer Wettbewerbsvorteile zur Erlangung von Kostenvorteilen
- Vermarktung zentral über Marktplätze (u.a. Amazon) und zusätzlichen Lead-Funnel über Instagram
- Einbindung von Eltern sowie Kindern (u.a. Verbraucherpanel, Kinder-Fokusgruppen in Kindergärten) in die Produktentwicklung gem. Customer-Co-Creation-Ansatz
- Markendefinition und -anmeldung DPMA München
Impact und Erfolge:
- In unter 30 Tagen nach Verkaufsstart ausgezeichnet mit "Amazon Choice". Produkte mit einzigartiger Positionierung, Preis-Leistungs-Verhältnis, Beliebtheit und geringe Rücksendequoten erhalten diese Auszeichnung (<5%)
- Ergebnis Customer-Co-Creation-Ansatz: Pädagogisch hochwertige Affirmationskarten werden bereits 30 Tage nach Verkaufsstart zur therapeutischen Begleitung von Psychologen und Ärzten eingesetzt
- Konzeption und fortlaufende Optimierung Vermarktungsstrategie (u.a. Social Media, Brand Website, Amazon PPC/Advertising, Presse-Erwähnungen) sowie Creatives/Visuals (Ziel: KPI- & Conversion-Optimierung)
- Kombination aus wettbewerbsfähiger Preisarchitektur und "Made in Germany" (<25% aller Anbieter) durch konsequente Supplierstrategie ("best value")
Jul 2020 - Sep 2023
3 years 3 monthsChief Executive Officer
Metabolic Balance GmbH & Co. KG
Erfolgreiche Unternehmensrestrukturierung und digitale Transformation:
- Erfolgreicher Aufbau und Skalierung B2C E-Commerce mit Marketing- & Sales-Funnels als zusätzliche Umsatzsäule, CAGR +348% (2020 bis 2023)
- B2B-Neukundenakquise A- und B-Partner (u.a. Ärzte, Apotheker, Heilpraktiker) auf langfristigem Fundament: Ø ca. 30 Kunden / 0,3M.€ p.a.
- Umsetzung Lean-Management-Initiativen zur Einführung einer kundenzentrierten, digitalen Systemlandschaft ("Headless Technology") und Senkung von Dienstleisterkosten (-25% / -0,3M.€ p.a.)
- Erfolgreicher Produktlaunch (auf Basis "Customer-Co-Creation") für Long Covid-Erkrankte: Umsatz +10% z. 2022 (B2C & B2B)
- Aufbau Medical Advisor Team, starke Unternehmenskooperationen und politische Erfolge auf Verbandsebene (u.a. Bundesverband Mittelständische Wirtschaft)
- Erfolgreiche Akquise von Investoren (PE, 6-stellig) zur Wachstumsfinanzierung mit erstelltem Businessplan (Bilanz, GuV, CF)
Apr 2018 - Jun 2020
2 years 3 monthsChief Operating Officer
RS for Business GmbH
- Erfolgreicher Turnaround (-0,3M.€ Kosteneinsparung & +0,6M.€ Umsatzsteigerung)
- Signifikante Verbesserung Unternehmens-KPIs durch Unternehmensdigitalisierung und wirksames Employer-Branding und Vermarktungskonzept (u.a. Reduzierung Cost-per-Application -31% bei gleichzeitiger Steigerung der Bewerberanzahl +65% z. 2018)
- B2B-Neukundenakquise von A-Partnern (Ø ca. 15 Kunden / 0,15M.€ p.a.) & Effizienzsteigerung Sales (Verdoppelung der Offer-Accept-Rate)
- Aufbau wirtschaftlicher und Abschaffung unwirtschaftlicher Recruiting-Kanäle
Sep 2017 - Apr 2018
8 monthsInternational Sales Director
Ketten Wälder GmbH
- Umsatzverdoppelung A-Kunden (+0,4M.€ z. 2016) und verbesserte Kundenzufriedenheit durch verkürzte Response- und Angebotszeiten
- Neuausrichtung Produktstrategie durch Abschaffung unwirtschaftlicher und Stärkung wirtschaftlicher Produktbereiche (EBITDA 2018: +1,5% z. 2016)
- Analyse und Beseitigung fehlerhaftes ERP sowie ineffizienter Logistik- und Vertriebsprozesse (u.a. fehlerhaftes Bestandswesen und ineffizienter Personaleinsatz in der Logistik)
- Erstellung Company- & Sales-Cockpit ("KPIs") für fortlaufendes Monitoring und Ableitung Lean-Management-Objectives
Sep 2015 - Dec 2017
2 years 4 monthsChief Executive Officer & Co-Founder
Beverho GmbH
- Entwicklung Unternehmensvision und Businessplan inkl. Lieferketten- und Fertigungsstrategie
- Definition und Umsetzung Preisarchitektur, Zielgruppen, Mediaplan und Produktpolitik
- Starke Netzwerkkooperationen mit Mittelstandsunternehmen und auf Verbandsebene
- Erfolgreiche Akquisition von Seed-Investoren (ca. 0,1M.€)
- Gewinner Münchener Businessplanwettbewerb
Jun 2013 - Jun 2015
2 years 1 monthAssistance of the Board
Willy Bogner GmbH & Co. KG AA
- Distributionsplanung (Online, Wholesale, Retail) und -steuerung weltweit (> 60 Länder, > 1.800 Kunden)
- Professionalisierung KPI-Monitoring-Cockpit: Entwicklung und Implementierung von Vertriebsreporting-Tools und Risikoanalysen
- Erstellung Exposé für M&A-Transaktion: Businessplanerstellung (GuV, CF, Bilanz) und Abstimmung mit Goldman Sachs
- Konzeption von Managementpräsentationen und Handlungsempfehlungen (Kosten runter, Umsatz rauf)
- Effizienzsteigerung (Strukturen und Prozesse) des Vertriebsinnendienstes (ca. 20 Mitarbeiter)
- Wirksame Lean-Management-Initiativen IT für verbesserte Unternehmensprozesse und mehr Kosteneffizienz
Sep 2011 - Jun 2013
1 year 10 monthsE-Commerce Manager
Homeshopping GmbH & Co. KG
- Projektleitung und erfolgreiche Implementierung fire-and-ice.com
- Durchführung Omni-Channel-Studie mit n = 1.000 (Retail, Online, Print) und Ableitung effektiver Vermarktungsstrategie
- Optimierung von KPIs, u.a. Conversion Rate und Warenkorbgröße (bogner.com und fire-and-ice.com)
- Konzeption Mediaplan, Ausbau Currated Shopping und Social Commerce
Jun 2008 - Sep 2011
3 years 4 monthsManager Customer Service
Willy Bogner GmbH & Co. KG AA
- Key-Account-Management Reorders weltweit
- Budgetverantwortung und Sortimentsgestaltung Lagerware Bogner Fire + Ice (Budget ca. 1,5M.€)
- Erfolgreicher Aufbau und Skalierung B2B-Webshop als zusätzliche Umsatzsäule, CAGR +167% (2008 bis 2011)
Summary
Unternehmen zukunftsorientiert zu transformieren und auf neue Wachstums-Levels zu heben ist seit 15+ Jahren mein Antrieb. Als Neo-Generalist bin ich in der Lage strategische Geschäftsinitiativen zu modellieren und aufgrund meiner Management-Erfahrung erfolgreich umzusetzen. Mein motivierend-kooperativer Führungsstil und ausgeprägtes Fingerspitzengefühl im Umgang mit Team-Members schafft eine leistungsfördernde, respektvolle Kultur und ermöglicht den Aufbau nachhaltiger, partnerschaftlicher Geschäftsbeziehungen.
Languages
German
Native
English
Advanced
Education
May 2023 - Jun 2027
Middlesex University
Doctor of Business Administration · Business Administration · London, United Kingdom
Sep 2012 - Mar 2015
FOM Hochschule
Master of Arts · Arts · Munich, Germany · 1.3
Sep 2008 - Jul 2012
FOM Hochschule
Bachelor of Arts · Arts · Munich, Germany · 1.3
Thema Bachelor-Thesis: „Social Commerce unter Berücksichtigung der Einflussfaktoren für effektives eWOM aus Empfängersicht: Chancen und Grenzen“