Business Development Director DACH

Future Processing ist ein polnisches Softwareunternehmen, das seine Kunden durch die gesamte Digitalisierungskette begleitet, angefangen bei der Definition der Digitalisierungsstrategie, über die Softwareentwicklung, die Implementierung der Lösung bis zur Wartung und Optimierung der implementierten Lösung.

• Etablierung von Future Processing als DACH-Partner durch Beziehungsaufbau, wodurch eine erhebliche Expansion erreicht wurde.
• Aufbau von soliden Beziehungen zu Führungskräften und Mobilisierung dieser Verbindungen, um lukrative neue Verträge und Verlängerungen zu gewinnen, was zu beträchtlichem Umsatzwachstum führte.
• Gewann ein Softwareprojekt im Wert von mehreren Millionen Euro für ein internationales Unternehmen mit Sitz in der DACH-Region, was zu einer erheblichen Steigerung des Auftragsvolumens führte.

IBM ist einer der weltweit führenden Konzerne für Hardware, Software und Dienstleistungen in der Informationstechnologie.

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen (Trusted Advisor) auf C-Level, die zu Vertragsverlängerungen und Neugeschäftswachstum führten
• Beriet meine Kunden bei Digitalisierungsprojekten und wirkte an der Entwicklung von innovativen Lösungen mit
• Evaluierte die Kundenanforderungen und unterbreitete anschliessend qualitativ hochwertige Angebote für den Kunden mit dem Fokus auf Innovation und Modernisierung der IT-Infrastruktur
• Verhandelte und schloss mehrere, mehrkomplexe Outsourcing- Ausschreibungsprojekte erfolgreich ab - langjähriges und mehrfaches Mitglied im IBM 100%-Club
• Erreichte wiederholt mein jährliches Umsatzziel im dreistelligen Millionenbereich für Technologieberatungs- und Implementierungsdienstleistungen

Swisscom ist in der Schweiz Marktführer im Bereich der Kommunikationslösungen und der Integration von IT-Lösungen aus einer Hand.

• Leitete den Vertrieb und eine vielschichtige Matrixorganisation (Plan, Build and Run) für eine Reihe bedeutender Outsourcing-Projekte. Hielt die volle Verantwortung für internationale Firmenkunden, die jährliche Einnahmen im hohen zweistelligen Millionenbereich erzielten.
• Verantwortete kommerzielle und operative Tätigkeiten der Outsourcing-Projekte, inklusive Umsatz- und Kostenmanagement sowie erfolgreiche Ausschreibungsprojekte für langjährige Verträge im zweistelligen Millionenbereich.
• Entwickelte nachhaltige, vertrauensvolle Beziehungen zur Unternehmensführung und zum Senior Management (C-Level) der Kundenorganisationen.

Ascom ist ein Schweizer Telekommunikations-Technologieunternehmen mit besonderem Fokus auf die drahtlose Gebäudekommunikation.

• Leitete die IT der renommiertesten Ascom Division "Security Solutions" als Division Information Officer mit einem Team von über 15 Spezialisten und stellte die konstante Erbringung der vertraglich vereinbarten Dienstleistungen mit dem Outsourcing-Lieferanten sicher.
• Unterstützte den CIO bei der IT-Budgetierung und -Prognose sowie bei der genauen Umsetzung des IT-Full-Outsourcings im Einklang mit der Konzernstrategie.
• Vertretung der IT Themen während der Verkaufsverhandlungen von Geschäftseinheiten (Carve-out).

• Erfolgreiches Management von Full-Outsourcing-Projekten in verschiedenen Branchen. Erzielung von Rentabilität durch Kostensenkung und Add-on-Verkäufe. Verbesserte Servicequalität durch SLA-Schulungen und Konfigurationsmanagement.