Tobias K.
Berater
Erfahrungen
Berater
Self Employed
- Beratung mehrerer Kunden in Fragen der Life Sciences, pharmazeutischen Fertigung, Vertrieb und regulatorischen Themen (cGMP, FDA usw.)
Leiter Pharma-Geschäft
PHT International
- P&L-Verantwortung für das Pharma-CRDMO-Geschäft, das Forschung, Entwicklung, Fertigung und Beschaffungslösungen umfasst
- Leitung von über 160 Mitarbeitern und 6 direkten Berichten (Vertriebsleiter, Leiter Vertriebsoperationen, 2 General Manager, Country Head Indien, Country Head Japan)
- Steigerung des Umsatzes von unter 10 Millionen auf über 40 Millionen USD in 7 Monaten mit deutlicher Verbesserung der EBIT-Marge und über 90 % Auslastung der Anlagen
- Profitabler Ausstieg aus einer Produktlinie durch implementierte Take-or-Pay-Vereinbarungen
- Leitung der Überarbeitung der Betriebsabläufe und -prozesse
Exekutiv-Vizepräsident
PHT International
- Führung eines globalen Multi-Market-Vertriebsteams mit 10 direkten Berichten
- Entwicklung und Umsetzung des Vertriebsplans und der Strategie 2019–2024, einschließlich neuer Märkte, Akteure und Produktlinien
- Steigerung des Umsatzes von 75 Millionen auf über 150 Millionen USD und Erhöhung der Margen um über 30 % in einem wettbewerbsintensiven Umfeld
- Diversifizierung des Vertriebsportfolios und Verhandlung von 8 mehrjährigen Lieferverträgen für die Top-10-Produktlinien
- Leitung der Einführung von Salesforce und Neugestaltung der Lieferkettenprozesse zur Verbindung der Produktionsstandorte mit den US-Operationen
Unternehmensjurist
PHT International
- Rechtliche Beratung des Unternehmens, des Vorstands und des Executive-Management-Teams
- Begleitung von Akquisitionen von Tochtergesellschaften wie Fertigungs- und F&E-Standorten
- Entwurf und Verhandlung von CDMO-, CRO- und CRDMO-Verträgen und -Angeboten
- Entwicklung einer Compliance-Strategie für PHT International
Direktor - Strategische Entwicklung
PHT International
- Entwicklung eines Fünf-Jahres-Wachstumsplans, der Strategie und des Implementierungsfahrplans
- Unterstützung des Vorstands bei der Übernahme eines neuen Produktionsstandorts in China
- Entwicklung und Einführung eines KPI-basierten Mitarbeitenden-Erfolgssystems
- Optimierung der operativen Prozesse zur Skalierung von einer Start-up-Struktur in eine Konzernstruktur
Associate-Anwalt
Blank Rome LLP
- Beratung internationaler und inländischer Kunden, darunter Fonds, Banken und Versicherungen, im Bereich Asset Finance und besicherte Transaktionen (hauptsächlich Öl- und Gas-Schifffahrtsfinanzierung)
- Unterstützung bei Refinanzierungsverhandlungen und Kapitalbeschaffung über IPOs, MLPs und Privatplatzierungen (Transaktionsvolumen zwischen 2 Mio. und 1 Mrd. USD)
- Erstellung und Verhandlung von Joint-Venture-Vereinbarungen, Kauf- und Finanzierungsverträgen, Darlehensverträgen, Schuldverschreibungen, Garantien und anderen Sicherungsunterlagen
- Beratung von Mandanten in allen Bereichen des Wirtschaftsrechts
Rechtsberater
Deutsche Bank
- Beratung der Bank bei Asset-Finance- und Refinanzierungsgeschäften
- Verhandlung von Darlehens-, Finanzierungs-, Refinanzierungs- und Besicherungsvereinbarungen einschließlich Anhängen und zugehöriger Dokumente
Associate-Anwalt
Blank Rome LLP
- Beratung internationaler und inländischer Kunden im Bereich Asset Finance und Gesellschaftsrecht
- Erstellung und Überarbeitung von Kauf-, Finanzierungs- und Sicherungsvereinbarungen für Institutionen aus öffentlichem und privatem Sektor
- Erstellung und Überarbeitung von Rechtsgutachten
Zusammenfassung
Als erfahrener Rechts- und Wirtschaftsmanager bringe ich umfassende Erfahrung im kommerziellen und operativen Management mit und verfüge über einen starken Hintergrund im Gesellschaftsrecht, besonders in den dynamischen Bereichen B2B, Life Sciences und Fertigungsindustrie.
Während meiner Zeit bei PHT International, Inc habe ich mein strategisches Geschick unter Beweis gestellt, indem ich eine ausgeklügelte, mehrsegmentige und mehrproduktige globale Vertriebsstrategie entworfen und umgesetzt habe. Diese Initiative führte nicht nur zu einer bemerkenswerten Verdoppelung des Umsatzes von PHT, sondern steigerte auch die Gewinnmargen in kurzer Zeit erheblich.
Darüber hinaus habe ich regelmäßig mit Entscheidungsträgern und Führungskräften führender Life-Science-Unternehmen in den USA, der Schweiz, China, Japan, Indien, dem Vereinigten Königreich und der Europäischen Union zusammengearbeitet. Diese Kontakte haben meine Fähigkeit geschärft, komplexe Geschäftslandschaften zu durchdringen und wertvolle strategische Partnerschaften aufzubauen.
Meine einzigartige Kombination aus juristischer und kommerzieller Expertise verschafft mir eine besondere Sicht auf geschäftliche Zusammenhänge und erlaubt es mir, mögliche Herausforderungen und Wachstumschancen proaktiv zu erkennen. Ich setze mich unermüdlich für kontinuierliches Lernen ein und bin leidenschaftlich daran interessiert, Innovationen in der Life-Science-Branche voranzutreiben und lebensverbessernde Produkte für alle zugänglich zu machen.
Sprachen
Ausbildung
Fordham University School of Law
LLM · Rechtswissenschaft · New York, Vereinigte Staaten
Christian-Albrechts-Universität zu Kiel
Staatsexamen · Rechtswissenschaft · Kiel, Deutschland
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