Luis P.
Branchenexperte (Interimsrolle)
Erfahrungen
Jan. 2025 - Dez. 2025
1 JahrAmsterdam, Niederlande
Branchenexperte (Interimsrolle)
Startupbootcamp
- Als strategischer Berater und Mentor für das C-Level von sieben DeepTech-Startups in einem Venture-Capital-Portfolio berufen, mit fachkundiger Unterstützung in Blockchain, Robotik und industriellem IoT.
- Schwerpunkt auf der Verfeinerung von Geschäftsmodellen, der Anpassung desProdukt-Markt-Fit und dem Aufbau kommerzieller Traktion.
- Teilnahme an praxisnahen Workshops und strategischen Reviews, um Startups beim Abschluss von Absichtserklärungen, der Steigerung der Investorenbereitschaft und der Etablierung erster Kundenbindungsstrategien zu unterstützen.
- 80 % der Teams verbessern ihre Investor-Pitch- und Kundenzielgruppen-Strategie.
- Ermöglichte die Unterzeichnung von 10 Absichtserklärungen mit potenziellen Kunden und Partnern und schuf innerhalb von sechs Monaten eine Vertriebspipeline im Wert von über 2,0 Mio. USD.
Apr. 2023 - Sept. 2024
1 Jahr 6 MonatenKopenhagen, Dänemark
Projektdirektor (Interimsrolle)
Nilfisk
- Unterstützung des strategischen Schwenks von Nilfisk hin zu Equipment-as-a-Service (EaaS) gemäß Businessplan 2022–2027.
- Mitentwicklung von End-to-End-Service-Modellen, darunter Vermietung, Fleet-as-a-Service und Pay-per-Use-Verträge.
- Mitgestaltung und Implementierung von drei EaaS-Pilotmodellen mit ausgewählten Großkunden in Benelux und Großbritannien, mit prognostizierten über 1,2 Mio. € wiederkehrender jährlicher Einnahmen.
- Aufbau interner Kompetenzen und Entwicklung skalierbarer kommerzieller Rahmenwerke zur Förderung des wiederkehrenden Umsatzwachstums in ganz Europa.
- Durchführung von sechs Masterclasses und Schulungen für über 70 gewerbliche und technische Stakeholder in ganz Europa, um Teams auf die Skalierung des EaaS-Modells vorzubereiten.
März 2022 - Sept. 2022
7 MonatenMadrid, Spanien
Venture-Partner (Interimsrolle)
Byld
- Unterstützung beim Deal-Sourcing eines auf DeepTech ausgerichteten Corporate-Venture-Studios, Identifikation, Bewertung und Einbindung von Startups in Deutschland, der Schweiz und Österreich.
- Sichtung und Bewertung von über 100 Early-Stage-Startups, was zu 12 hochwertigen Investitionsmöglichkeiten und zwei für die Due Diligence in den Bereichen Robotik, KI und fortschrittliche Materialien führte.
- Entwicklung und Implementierung eines strukturierten Bewertungsrahmens für DeepTech-Startups, Verbesserung der Screening-Effizienz und der Ausrichtung an der Investment-These des Fonds.
Juli 2021 - Jan. 2022
7 MonatenStavanger, Norwegen
Projektmanager (Interimsrolle)
Autostore
- Tätigkeit als interimistischer Pricing- und Monetarisierungsstratege zur Unterstützung von AutoStore’s produktisierter Lösung für wertbasierte SaaS-Preisstrategien, gebündelte Produktangebote und Monetarisierungsframeworks.
- Durchführung von über 12 Voice-of-Customer-Interviews mit wichtigen Systemintegratoren und Partnern zur Gewinnung entscheidender Monetarisierungseinsichten.
- Umsetzung von zwei Proofs-of-Concept in Norwegen für gebündelte Angebote zur Validierung des Produkt-Markt-Fit bei Long-Tail-Kunden.
- Bereitstellung von zwei dynamischen Preisrechnern zur Unterstützung von Pilotteams, wodurch die Angebotserstellung verkürzt und der Verkaufszyklus um etwa 25 % reduziert wurde.
Juni 2020 - Juni 2021
1 Jahr 1 MonateStockholm, Schweden
Branchenberater (Interimsrolle)
Epiroc
- Bewertung und Ausbau des Industriedatengeschäfts von Epiroc in einer zweistufigen Zusammenarbeit: strategische Marktanalyse sowie Design und Pilotierung von Lösungen zum digitalen Asset-Management für Geräte im Untertagebau.
- Durchführung von über 55 qualitativen Interviews mit C-Level-Stakeholdern auf drei Kontinenten und Erstellung einer umfassenden Opportunity-Gap-Analyse.
- Mitentwicklung von zwei neuen digitalen Servicekonzepten in einer sechsmonatigen Designphase, darunter zustandsbasierte Überwachung und Werkzeuge zur Lifecycle-Optimierung.
- Erstellung eines strategischen Fahrplans zur Kommerzialisierung digitaler Services, inklusive Pilotdesign und Go-to-Market-Strategie, und Positionierung des Unternehmens für höhere wiederkehrende Umsätze.
Jan. 2019 - Mai 2020
1 Jahr 5 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Branchenberater (Interimsrolle)
SIG
- Unterstützte SIG bei der Umstellung von Time-and-Material-Service-Modellen auf leistungsabhängige Verträge im Aftermarket- und Vor-Ort-Service.
- Entwarf und testete leistungsbasierte Serviceverträge für wichtige globale Kunden, was zu einer 22 %igen Steigerung der Service-Marge und einer 15 %igen Reduzierung ungeplanter Ausfallzeiten führte.
- Entwickelte ein modulares Preis- und Vertragsmodell, mit dem SIG innerhalb von 12 Monaten über 30 % seiner Aftermarket-Services auf wiederkehrende, ergebnisorientierte Erlösmodelle umstellen konnte.
Juni 2016 - Okt. 2018
2 Jahren 5 MonatenKöln, Deutschland
Direktor für kommerzielle Service-Operationen
GKN Off-Highway
- Entwickelte die kommerzielle Ausrichtung von industriellen IoT-Geschäften, gestützt auf Condition Monitoring und vorausschauendes MRO-Management für große Stromübertragungsprojekte über 100 Mio. € in den Bereichen Papier, Metall und Marine.
- Führte die Entwicklung des digitalen Wertversprechens, der Preisgestaltung und der Markteintrittsstrategie für das neue Geschäftsmodell.
- Implementierte neue digitale Serviceangebote an 28 Standorten in Europa.
Nov. 2015 - Juni 2016
8 MonatenKöln, Deutschland
Direktor und Leiter der Service-Strategie
Aker Solutions
- Führte die Markteintrittsstrategie für die Einführung von CAPEX und dessen Services in großen Energieinfrastrukturprojekten über 200 Mio. €.
- Entwickelte die Marketingstrategie für neue datengetriebene Services und erzielte Wachstum in ausgewählten Märkten durch Steuerung von Preis, Partnern, Promotion und physischer Präsentation.
Feb. 2013 - Okt. 2015
2 Jahren 9 MonatenKöln, Deutschland
Manager Geschäftsentwicklung EMEA, LATAM und ASIEN
Aker Solutions
- Führte die Geschäftsentwicklung für große Energieinfrastrukturprojekte über 200 Mio. €, einschließlich CAPEX, Systemengineering, Installation und Inbetriebnahme.
- Restrukturierte das regionale Partnernetzwerk und das Servicezentrum.
Okt. 2009 - Okt. 2012
3 Jahren 1 MonateFrankfurt, Deutschland
Manager Geschäftsentwicklung EMEA
Parker Hannifin
- Stärkte die Beziehungen zu wichtigen MRO-Distributoren in Nordafrika und EMEA.
- Erweiterte und erschloss die Servicekonzepte Parker-Store, OnsiteContainer und HoseDoctor in den Offshore- und Marinesektoren Afrikas.
Juli 2001 - Juli 2008
7 Jahren 1 MonateCaracas, Venezuela
Senior-Feldingenieur
Schlumberger
- Leitete den gesamten Lebenszyklus von Upstream-Öl- und Gasprojekten im Wert von über 500 Mio. €, einschließlich RFQ, Projektauslegung, Planung, Anlauf, Installation, Inbetriebnahme und Vertragsmanagement für Onshore- und Offshore-Operationen.
- Eingesetzt als örtlicher Feldingenieur in den USA, Großbritannien, Frankreich und Österreich.
Zusammenfassung
Leidenschaftlicher und ergebnisorientierter Interim-Projektleiter mit 20 Jahren internationaler Erfahrung in der kommerziellen Umsetzung digitaler servicezentrierter und nutzungsbasierter Geschäftsmodelle in den Bereichen Öl & Gas, Energie, Fertigung und Logistik.
Als Gründer von Klexu, einer Boutique-Beratung, die sich auf Digitalisierungsprojekte und digitale Wertschöpfungsmodelle für Industriekunden und DeepTech-Startups spezialisiert hat, bringe ich umfangreiche Expertise in Industrie 4.0, Machine-as-a-Service (MaaS)-Beschaffungslösungen und leistungsbasierter Vertragsgestaltung mit. Ich habe Projekte erfolgreich in Asien, Europa, Lateinamerika und Afrika umgesetzt. Zu meinen Stärken zählen Programm- und Vertriebsmanagement, strategische Ausrichtung, digitale Wertschöpfung und die Lieferung messbarer Ergebnisse durch innovative IoT-basierte Modelle.
Sprachen
Spanisch
MutterspracheDeutsch
VerhandlungssicherEnglisch
VerhandlungssicherFranzösisch
FortgeschrittenItalienisch
Grundkenntnisse ...und 1 Weitere
Ausbildung
Jan. 2018 - Dez. 2025
Rotterdam School of Management
PhD · Betriebsmanagement · Rotterdam, Niederlande
Sept. 2007 - Sept. 2008
Audencia Business School
Master of Business Administration (MBA) · Betriebswirtschaftslehre · Nantes, Frankreich
Sept. 1997 - Juli 2002
University of the Armed Forces
Bachelor in Maschinenbau · Maschinenbau · Maracay, Venezuela
Zertifikate & Bescheinigungen
Business- und Change-Management-Coach (BCMC)
International Coaching Federation - Mesh Academy
Zertifizierung als Change Management Specialist (CMS)
Management and Strategy Institute - MSI
Zertifizierter Associate für Vertrags- und kommerzielles Management (CCMA)
Internationale Vereinigung für Vertrags- und kommerzielles Management
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