Ivo Bock
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Data-Adviser Ivo Bock
Data-Adviser Ivo Bock wurde im Jahr 2021 gegründet und bietet Beratungsdienstleistungen rund um Marktforschungsdaten an. Sowohl FMCG / CPG Unternehmen als auch Handelsorganisationen generieren durch meine Marktforschungs- und Consulting-Expertise einen Wettbewerbsvorteil durch intelligenten Dateneinkauf und zielorientiertes Data Management.
Schwerpunkte:
- FMCG
- CPG
- Food
- NonFood
- Health&Beauty
- Verhandlungsführung
- Pitch Consulting
- Goto Market Support
- Marktforschungsverträge
- Preis-Promotion
- Marketing-Mix
- DataLake
- Decentralized Data Collaboration Platform
- Confidential Computing
- Blockchain
- Marktforschung
- Market Structure
- Category Management
- Nielsen
- NielsenIQ
- IRI
- Iriworldwide
- GfK
Cluster-Leader International Clients & Global Client Business-Partner
NielsenIQ (The Nielsen Company GmbH)
Verantwortungsbereich umfasst: Kundenkontakt, Planung, Kommunikation
- Leitung von globalen Ausschreibungen von bis zu 75 Mio. US-Dollar
- Aufbau und Weiterentwicklung von Kontakten auf Vorstandsebene
- Zielvereinbarungen mit Kunden und Planung der Nielsen-Aktivitäten
- Zusammenführung der Leistungen/Ergebnisse inkl. Kundenpräsentationen
- Leitung funktionsübergreifender Meetings zur Lösungsfindung von komplexen Herausforderungen (IT, Media, Marketing, Finance etc.)
- Budget- und Forecast-Planung, Erstellung von Business-Plänen
- Verantwortung für die länderübergreifende Kommunikation
- Erstellung der monatlichen Reports (Kennzahlen, Kommentare etc.)
- Verantwortung und Optimierung der gesamten Prozesse
- Interner Ansprechpartner der Geschäftsführung und Fachabteilungen
- Mentor für angehende Führungskräfte
Director International Clients & Global Client Business-Partner
NielsenIQ (The Nielsen Company GmbH)
Verantwortungsbereich umfasst: internationales Kundenmanagement, Teamführung
- Verhandlungsführung bis zu 25 Mio. US-Dollar in über 63 Ländern
- Führung, Inspiration und Entwicklung eines Teams von 10 Mitarbeitern
- Management mehrerer Kundenteams mit Umsatz- und Personalverantwortung
- Koordination von internationalen Projekten
- Erarbeitung von globalen Budgetplänen und strategischen Kundenplänen
- Ergebnispräsentationen sowie Verhandlungsführung
- Entwicklung von Kunden- und Verkaufsstrategien unter Einbeziehung der internen Fachabteilungen (Marketing, Vertrieb, Marktforschung etc.)
Senior-Client-Executive
NielsenIQ (The Nielsen Company GmbH)
- Strategischer Beziehungsaufbau zum Kunden
- Führung von zehn Mitarbeitern als Teamleiter
- Erarbeitung von Lösungen/Empfehlungen durch Sonderanalysen
- Entwicklung neuer Ansätze zur Analyse von Käufergruppen
- Strategiepräsentationen für das Management
- Unterstützung des Kunden bei Brand-Plans und Produkteinführungen
- Verhandlung eines globalen Vertrags mit einem internationalen Konzern
Client-Sales-Manager
NielsenIQ (The Nielsen Company GmbH)
Key-Account-Executive
FileNet Corporation
- Marktakquisition für eine neue webbasierte Softwaretechnologie
- Pflege und aktiver Ausbau des Kundenstammes in ganz Deutschland
- Kundenakquise vom Erstkontakt über das finale Angebot bis zum Abschluss
Key-Account-Manager
Parametric Technology
- Marktvorbereitung für eine neue Softwaretechnologie im Bereich CAD und Product-Lifecycle-Managements
- Kundenakquise vom Erstkontakt über das finale Angebot bis zum Abschluss
Major-Account-Manager
Xerox Corporation
- Key-Account-Manager für die Großkunden in Deutschland
- Aufbau und Pflege der Kundenbeziehungen von japanisch-stämmigen Unternehmen in Deutschland
- Stellvertretender Teamleiter für 10 Mitarbeiter
Zusammenfassung
Ich verfolge gemeinsam gesetzte Ziele beharrlich und verlasse gerne meine Komfortzone, um Herausforderungen zu meistern.
Kunden begeistern. Challenges annehmen. Ziele verfolgen. Ich bin bereit – für neue Aufgaben und Herausforderungen! Mein Ziel ist es, in einem zukunftsorientierten Umfeld meine Fachkenntnisse und Stärken als Freiberufler einzubringen und aktiv Wachstumschancen zu ergreifen und zu realisieren. Als erfahrener Global-Key-Account-Manager bleibe ich eng an den Bedürfnissen meiner Kunden und feile hartnäckig an maßgeschneiderten Lösungen. Meine Ziele behalte ich stets im Fokus, arbeite dabei umsetzungsstark frei nach dem Motto: „A good solution today is better than a perfect tomorrow“!
Kompetenz. Erfahrung. Fokus.
Vertriebsprofi mit 30 Jahren Berufs- & Führungserfahrung im Global-Key Account-Management in den Branchen Marktforschung, IT & Consulting
Experte für strategisches Customer-Relationship-Management nach dem One-Face-to-the-Customer-Prinzip als zentraler Ansprechpartner
Versiert in der interkulturellen Kommunikation und Verhandlungsführung auf allen Hierarchiestufen, insbesondere der Vorstandsebene
CRM Sales mit System und Biss
Key-Account-Management im Team
Vernetzen. Verbinden. Dranbleiben.
Höchste Kundenbindung durch den Aufbau eines stabilen und gepflegten Netzwerks in 65 Ländern und unterschiedlichsten Kulturen
Erfolgreiche Verhandlungsführung von internationalen Verträgen
Mehrfache Übererfüllung der operativen Ziele um >10 Prozent
beziehungsstark
strategisch
zielorientiert
Sprachen
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