Internationales Projektmanagement in den Bereichen strategische Geschäftsentwicklung, Markteintritt, Restrukturierung oder Prozessoptimierung mit dem nötigen Maß an unternehmerischer Freiheit.
Beratung, Change Management und Begleitung in den Bereichen Vertriebsmanagement, CRM-Implementierung und Marktpotenzialanalyse.
Akademische Wissensvermittlung an Studierende zu Vertriebsmanagement, B2B-Marketing, Preisgestaltung, Markt- & Kundenportfolioanalyse, Produktmanagement, Projektmanagement.
Hartnäckigkeit bei der Umsetzung komplexer Change-Projekte im internationalen Umfeld der Mineralölindustrie. Gewinnen des Vertrauens von Betroffenen und Entscheidern durch überzeugende Vermittlung der Ziele und Wege. So u. a. nachhaltige Einführung prozessorientierten Verhaltens bei Verkaufsteams gekoppelt mit der Nutzung eines CRM-Systems, wodurch sowohl Motivation als auch Vertriebsleistung deutlich verbessert wurden.
Eigeninitiative und Unternehmergeist beim Aufbau komplett neuer Strukturen. Zum Beispiel Aufbau eines Netzes von Schmierstoffhändlern in Serbien nach dem Bosnienkrieg.
Langjährige Führungsposition im B2B-Marketing mit Schwerpunkt Strategie- und Portfolio-Planung sowie Preisgestaltung. Unter anderem Verbesserung der gesamteuropäischen Marge im Schmierstoffgeschäft um 10 Mio. USD p.a. durch konsequente Anwendung von Value-Based-Pricing.
Analytische Erfassung der Problemursachen unter Berücksichtigung menschlicher Faktoren sowie Erstellung von Maßnahmen-, Zeit- und Budgetplänen. Anwendung betriebswirtschaftlicher Modelle und Theorien in der Praxis.
Soziale Sensibilität für gezieltes Coaching von Mitarbeitern und internen Dienstleistern. Übernahme von Verantwortung bei der Führung virtueller multinationaler Teams.
Erfolgreiches Training von Mitarbeitern und Studierenden durch Umsetzung der konstruktivistischen Lerntheorie und Einsatz von Blended Learning.
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