Tim Kruppe
Head of Sales Management
Experience
Head of Sales Management
METRO Deutschland GmbH
Vertriebsleitung für das strategische Kerngeschäft mit Gastronomen
- Verantwortung für ca. € 2,3 Mrd. Umsatz im laufenden Geschäftsjahr, >40% Wachstum vs. 2019 (trotz Corona)
- Leitung und Weiterentwicklung von 25-35 FTE in Zentralteams sowie ca. 1.000 FTE in Außendienst und Telesales (fachliche Führung)
- Weiterentwicklung und Digitalisierung von Tools, Kontaktvorgaben, Prozessen, Kultur und Steuerungs-Transparenz
- Konzeption, Umsetzung und Fokussierung von Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen
- Erreichung strategischer Ziele auch bei Multi-Channel, Digitalisierung und Loyalty-Programmen
- Enge Zusammenarbeit mit anderen Operations- und Data-Analytics-Units
Head of Digital Solutions
METRO Deutschland GmbH
Aufbau eines innovativen digitalfokussierten Lösungsvertriebs als neues Geschäftsmodell
- Set-up eines deutschlandweiten Vertriebs- und Beratungsteams (aktuell 60 FTE)
- Umsatzsteigerung im Kerngeschäft (Lebensmittel) um ca. 18% bei den digitalisierten Kunden
Beirat
Next Digital Group
Sparring-Partner für die Geschäftsführung in strategischen Themen und Personalfragen
Geschäftsfelder: Strategy, Agency und Data mit Kunden in öffentlichem Sektor und Energiewirtschaft
Director Digital Projects
Hospitality.Digital GmbH
Marktgetriebene Entwicklung und Verprobung von digitalen Geschäftsmodellen in der Gastronomie
- Aufbau einer Testgruppe mit ca. 500 Restaurants
- Entwicklung von digitalen Geschäftsmodellen mit heute über 250.000 Kunden
- Verantwortung von 25 Mitarbeitern an sechs internationalen Standorten
- Mit-Aufbau des internen Start-Ups von drei auf über 100 Mitarbeiter
- Geschäftsführer der jeweils deutschen und österreichischen Tochterunternehmen
- Ca. 3,5 Mio. jährliche Budgetverantwortung
Head of Digital Services
METRO Cash & Carry
Entwicklung von digitalen Services zur Ergänzung des Kerngeschäftes
- Design von Customer Journeys für verschiedene Kundengruppen
- Implementierung von digitalen Rechnungen
- Product Ownership und erfolgreicher Go-Live des Check-Out Services des Webshops mit heute mehreren Milliarden Umsatzvolumen (voll agiler Prozess)
- Bewertung und Unterstützung von Innovationsideen
Head of IT Strategy
METRO GROUP
Entwicklung der gruppenweiten METRO IT Strategie und digitaler Prioritäten
Mitglied des Kernteams zu Set-Up und Steuerung des Projekts Digital Readiness bei METRO Cash & Carry
Senior Manager
SMP AG Strategy Consulting
Management und Akquisition von Beratungsprojekten bei führenden Händlern in den Bereichen Multi-Channel, Online-Handel, Organisation und Change Management
- Steigerung des Online-Umsatzes eines führenden Versand- und Online-Händlers mit einem Einkaufs-Transformationsprogramm
- Entwicklung von Wachstumsstrategien für mehrere Online-Units über Online Marketing-Kanäle und Webshop-Optimierungen
- Reorganisation der Marketing-Abteilung eines führenden Modehändlers zum Launch des Multi-Channel-Geschäfts
- Implementierung von kennzahlenbasierten Management Tools in Multi-Channel-Unternehmen
Projektmanager
SMP AG Strategy Consulting
Management und Akquisition von Beratungsprojekten bei führenden Händlern in den Bereichen Multi-Channel, Online-Handel, Organisation und Change Management
Senior Consultant
SMP AG Strategy Consulting
Consultant
SMP AG Strategy Consulting
Praktikant
Technologie-Beteiligungs-Gesellschaft
Unterstützung des Venture Capital Investment Teams
Summary
Languages
Education
Instituto Técnico de Estudios Superiores de Monterrey, Campus Mexico City
Mexico City, Mexico · 94%
Maastricht University
Master of Economics · International Management · Maastricht, Netherlands · 7.7
Friedrich-Engels-Gymnasium
Abitur · Berlin, Germany · 2.1
Certifications & licenses
Scrum Master
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