Reinhard Schroers

Business Development und Vertriebsleitung

Hamburg, Germany

Experience

May 2023 - May 2025
2 years 1 month
Hamburg, Germany

Standortleitung und Business Development

Cyberport IT-Services, Hubert Burda Media

  • Aufbau und strategische Entwicklung des neu gegründeten Unternehmens zur Etablierung neuer Geschäftsfelder und Partnerschaften im IT-Dienstleistungssektor.
  • Erfolgreiche Restrukturierung des Sales Teams u.a. mit Nutzung von KI-Sales.
  • Einführung professioneller Managend Services inklusive der entsprechenden Servicestrukturen.
  • Erhöhung wiederkehrender Umsätze von 10% auf 25%.
Sep 2020 - Apr 2023
2 years 8 months
Kiel, Germany

Marketing- und Vertriebsleiter

AMC Business IT, ERP-Software

  • Deutliches Ertragswachstum für ERP-Software und Professionalisierung der Kundenbetreuung.
  • Einführung einer strategischen Kundenbetreuung und Neuausrichtung des Webauftritts.
  • Aufbau eines Consulting-Teams zur Stärkung nachhaltiger Beratungsleistungen.
  • Umsatzsteigerung 30 % und zukunftsorientierte Online-Präsenz.
Sep 2019 - Aug 2020
1 year
Hamburg, Germany

Interim COO

Staffomatic, Start-Up

  • Analyse und Anpassungen der go-to-market Strategie; Einführung geeigneter Sales-Strukturen zur Gewinnung und Betreuung von Großkunden.
  • Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebs-Prozesse, Aufbau eines Key Account Management Teams, Einführung von CRM-Systemen für das Sales-, Marketing-Management.
  • Gewinnung zahlreicher Großkunden und Ausbau des Teams von 6 auf 19 Mitarbeiter.
Mar 2016 - Aug 2019
3 years 6 months
Hamburg, Germany

Mitglied der Geschäftsführung, Leitung Vertrieb und Consulting

Active Network Systems

  • Führung der technischen und vertrieblichen Teams (ca. 60 MA), strategische Geschäftsentwicklung.
  • Umsetzung neuer Businessmodelle durch Ausweitung von Serviceverträgen und die Etablierung professioneller Partnermanagementsysteme, um nachhaltiges Wachstum und hohe Erträge zu sichern.
  • Einführung neuer Prozesse zur Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung und Abrechnungssysteme.
  • Effizienzsteigerung durch Einrichtung integrierter Prozesse, nachhaltige Ergebnisverbesserung durch Erhöhung des Serviceanteils auf 30% vom Umsatz.
May 2002 - Oct 2015
13 years 6 months
Hamburg, Germany

Mitglied der Geschäftsführung, COO

Janz IT AG

  • Führung des operativen Bereichs und Skalierung von Geschäftsbereichen.
  • Strategische Vertriebsentwicklung.
  • Aufbau neuer Regionen.
  • Aufbau neuer Vertriebsteams (fachlich, regional, branchenspezifisch).
  • Einführung Leadmanagement, Etablierung und Entwicklung strategischer Partnerschaften.
  • Umsatzsteigerung von 10 Mio. € auf 50 Mio. €, drei neue Vertriebsregionen, systematische Weiterentwicklung des Vertriebs.
Apr 2001 - Apr 2002
1 year 1 month
Hamburg, Germany

Gründer und CEO

Exenion GmbH (Start-Up)

  • Konzeption und Umsetzung eines online Headhunting-Portals.
  • Entwicklung des Geschäftsmodells und der Businessplanung.
  • Umsetzung in Sales und Marketing.
  • Gewinnung externer Geldgeber (venture capital).
  • Erfolgreicher Verkauf des Unternehmens.
Jan 1997 - Mar 2001
4 years 3 months
Hamburg, Germany

Geschäftsstellenleiter

m+s Elektronik AG

  • Einstieg als Trainee.
  • Account Manager.
  • Key Account Manager.
  • Geschäftsstellenleiter.
  • Großkundengewinnung EDEKA, Jungheinrich.
  • Einführung IT-Beratungsleistungen, Teamgröße von 30 MA auf 55 MA.
Jan 1996 - Dec 1997
1 year
Dortmund, Germany

Regionalleiter

Continentale Versicherung

  • Vertriebscoaching und Aufbau der Region.

Summary

Ich verbinde Strategie mit Vertriebliche Transformation Umsetzung – für messbares Wachstum und nachhaltige Skalierung.

Erfahrene IT-Führungskraft und Business Developer, die sich darauf spezialisiert hat, Unternehmen durch strategische Neuausrichtung, Vertriebsoptimierung und operative Exzellenz zu transformieren und messbare Ergebnisse zu erzielen.

  • Identifikation und Auflösung von Wachstumsgrenzen

  • Prozessdesign und Etablierung bereichsübergreifender, effizienter Prozesse

  • Konzeption: Entwicklung und Implementierung geänderter strategischer Kundengewinnung mit Umsatzverdopplung

  • Strukturierung von Vertriebsprozessen: vom technischen Verkäufer zum Service-Leader

  • Aufbau neuer Zeiterfassung und Vertriebssystematik: Regional, Branche, Abrechnungssystem geändertem

  • Einführung Leadmanagement

  • Entwicklung motivierender Bezahlmodelle

  • Digitalisierung: Analyse und Einführen CRM, ERP

  • Aufbau und Einführung Zeiterfassung und Abrechnungssystem

  • ABC-Kundenanalyse mit geändertem Betreuungsprozess. 50% Umsatzsteigerung in 18 Monaten

  • Langjähriger Sicherheits- und ISO-Beauftragter

  • Aktiver Triathlet und Coach

verheiratet, zwei Kinder 15 und 17 Jahre

Languages

German
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Advanced
French
Elementary

Education

Georg-August-Universität Göttingen

Diplom-Kaufmann, Schwerpunkte Marketing / Vertrieb · Göttingen, Germany · Note 2,3