Ron Meyknecht
Überarbeiten der Geschäftsstrategie und Skalierung
Experience
Jan 2025 - Present
6 months Germany
Überarbeiten der Geschäftsstrategie und Skalierung
Unternehmen im Bereich Personal-Software (30 Mitarbeiter)
- Vision und Geschäftsziele erarbeiten
- Strategie für unterschiedliche Märkte eruieren und implementieren
- Kundenfokus in Prozessen abbilden
- Methoden in der Akquise neu aufstellen
Jun 2024 - Oct 2024
5 months Germany
Sales-Playbook / Vertriebsschulung / CRM Integration
Maschinenbauunternehmen (120 Mitarbeiter)
- Aufnehmen und justieren der Vertriebsprozesse
- Erstellen von Verkaufsskripten
- Schulungskonzept erarbeiten, initiale Durchführung
Nov 2023 - Present
1 year 8 months Vienna, Austria
Vertriebsstrategie und Akquisesystem
Unternehmen im Bereich SaaS-Software (35 Mitarbeiter)
- Definition der Vertriebskanäle / CRM-Prozess
- Anpassen der jeweiligen Kommunikation für die Kanäle
- Erarbeiten von Merkmal-Vorteil-Nutzen-Ketten, Einwandbehandlung
- Sparring, Pitch-Training
May 2023 - May 2024
1 year 1 month Germany
Sparring für Senior Sales-Manager
Automotive-Zulieferer (250 Mitarbeiter)
- Schatten-Coaching
- 1:1 Sparring
Mar 2022 - Sep 2023
1 year 7 months Germany
Training / Workshop Programm für Vertriebs-Team (Komm. und CRM)
Elektrotechnik-Unternehmen (50 Mitarbeiter)
- Kundensegmentierung und Zielgruppenanalyse
- Erstellen von Ansprechpartner-fokussierten Kommunikationsleitfäden
- Einführen von CRM-Strategien (Salesforce im Konzern)
- Gruppenworkshops und Einzelcoachings
Nov 2019 - Jun 2024
4 years 8 months Germany
Leitung Vertrieb / Entwicklung der Vertriebs-Prozesse und -Strategien
Unternehmen im Umfeld Produkte für die Freizeit- und Sportbranche
- Optimierung der Vertriebsabläufe, neue Ansätze für Vertriebswege
- Anpassen der Organisation und Prozesse an neue Anforderungen
- Konzepte für Wettbewerbsanalysen, Erweiterung der Saleschannels
- Aufstellen von Zielen und Strategien für den Vertrieb
- Implementation eines CRM-Systems
- Entwickeln von Marketingansätzen und Sales-Funnel-Optimierung
May 2019 - Aug 2020
1 year 4 months Düsseldorf, Germany
Training und Coaching für Vertriebs-Führungskräfte
Unternehmen im Bereich Personaldienstleistung (2500 Mitarbeiter)
- Setup und Umsetzung eines Entwicklungsprogramm für Managing Directors Fokus: Führen von Führungskräften in einer heterogenen Vertriebsorganisation
sowie
- Aufstellen und durchführen eines High-Potential-Programmes für Vertriebs-Führungskräfte in der Entwicklung
- Gruppenworkshops und Einzelcoachings zu den Kernthemen des Vertriebs und der Führung
Feb 2019 - Sep 2019
8 months Bremen, Germany
Reorganisation Vertriebs-Prozesse / Vertriebs-Management
Unternehmen im B2B-Bereich FMCG (Unternehmensgruppe mit 7.500 Mitarbeitern)
- Fokus: Optimierung interner Vertriebsabläufe
- Aufstellen von Prozess-Schritten / Definition der Ways of Working
- Entwickeln von Schulungsinhalten zu neuen Abläufen und deren Dokumentation
- Erstellen von Reports / Dashboards
- Implementation / Abgleich von Prozessen im CRM-System
Jun 2018 - Apr 2019
11 months Germany
Leitung Vertrieb / Sales Development für Organisation und Prozesse
Energieunternehmen / alternative Kraftstoffe (Mutterkonzern: 12.000 Mitarbeiter)
- Analyse der Organisation und Coaching des Sales Teams
- Entwicklung/Konzeptionierung einer Roadmap zur Entwicklung des Vertriebs
- Prozesskette entlang des Sales-Funnels (Market Focus, Akquisition, After-Sales)
- Entwickeln eines strukturierten Marketing-Konzeptes
- Review des Business-Modells sowie Aufstellen von Leitlinien für Sales
Sep 2017 - Present
7 years 10 months Germany
1:1 Mentor und Sparringspartner für Geschäftsführer / Vertriebsleiter
IT-Unternehmen (25 Mitarbeiter)
- Entwicklung des Kunden zur Vertriebsführungskraft, später Geschäftsführer
- Sparringspartner für Herausforderungen im Verantwortungsbereich
- Mentor für Konzeptentwicklung im Vertrieb
- Erarbeiten wirksamer Business Development Aktivitäten inkl. detaillierter Umsetzungsstrategie
May 2017 - Dec 2017
8 months Germany
Analyse, Business Development und Sales-Push-Initiative
Agentur für Internet-Auftritte (300 Mitarbeiter)
- Analyse alter, Definition neuer Vertriebsziele zur Margensteigerung
- Ableitung von Ziel-Strategie-KPI Pfaden
- 1:1-Coaching zur zielgerichteten Umsetzung der Strategie
- Implementierung in Zusammenarbeit mit Personalleitung und kaufmännischer Geschäftsführung
- Bereitstellen eines pragmatischen Erfolgs-Tracking-Tools (Excel)
Sep 2016 - Apr 2017
8 months Germany
Vertriebs-Management / Expansionsmanagement
Dienstleister für Personal (760 Mitarbeiter)
- Business Analyse der Vertriebsprozesse mit dem Zweck der flächenmäßigen Erweiterung des Unternehmens
- Zentrales Controlling-Tool zum tagesaktuellen Verfolgen der Tätigkeiten innerhalb der neuen Vertriebsstandorte (Sales Cockpit)
- Standort-Auswahl und Definition der regionalen Vertriebsschwerpunkte
- Erstellen von Prozess-Guidelines für neue Standorte
Apr 2016 - May 2018
2 years 2 months Germany
Leitung Vertrieb / Vertriebsoptimierung inkl. nachhaltige Wachstumsstrategie
Luftfahrttechnisches Unternehmen (30 Mitarbeiter)
- Analyse von Projekten, Umsätzen, Margen. Daraus: Geschäftsfeldfokussierung
- Erstellen Performance- und KPI-Richtlinien sowie passenden Excel-Tools
- Mentor zur Stärkung der Sales-Kompetenzen
- Anpassen der bestehenden Preispolitik
- Portfolioerweiterung durch Implementierung von Produkten/Dienstleistungen
Apr 2014 - Mar 2016
2 years Germany
Geschäftsbereichsleitung Vertrieb
Dienstleister IT/Finance/Engineering (1800 / 25.000 Mitarbeiter)
- Planung und Umsetzung der Marktaktivitäten zum deutlichen Ausbau des Unternehmens
- Schatten-Coaching für Führungskräfte der Sales-Organisation
- Strategische Vernetzung der internen Geschäftsbereiche, national wie international
- Vertriebscontrolling nach angepasster Strategie und Kultur
- Prozess- und personelle Restrukturierung der Vertriebs-Organisation
Nov 2013 - Mar 2014
5 months Germany
Leitung Vertrieb / Optimierung Vertriebsprozesse
Nahrungsmittelhersteller (380 Mitarbeiter)
- Business Analyse Fokus Sales; u.A. Ziele, Performance, Prozesse
- Aufbau von Marktanalyse-Tools zur regelmäßigen Anwendung
- Vertriebssystem auf regionaler Basis implementiert
- Umsetzung in Kooperation mit unternehmenseigenem Marketing
Jun 2013 - Oct 2013
5 months Germany
Niederlassungsaufbau / Leitung Vertrieb
Gas & Oil – Unternehmen (650 Mitarbeiter)
- Vollumfängliche Neugründung des Standortes: Vertriebs-/Rekrutierungsteam, Prozess-Implementation.
- Entwicklung von markt-, branchen- und kundenbezogenen Strategien zum Marktauftritt des Unternehmens
- Aktive Leitung und Durchführung der Vertriebsarbeit und Kunden-Potenzialanalyse
- Nationale und internationale Kollaboration zur Forcierung der Geschäftsentwicklung
Jun 2011 - May 2013
2 years Berlin, Germany
Geschäftsbereichsleitung Vertrieb / Regionalleitung
Ingenieurdienstleister (4300 Mitarbeiter)
- Business Analyse und Optimierung der Geschäftsprozesse sowie Entwicklung von Konzepten zur stetigen Markterweiterung
- Umsetzung in Vertriebsstrategien und -controlling / Zieldefinition
- 5 Niederlassungen, insg. bis 360 Mitarbeiter.
- Durchführung von Trainings und Caochings von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern
Oct 2006 - May 2011
4 years 8 months Germany
Leitung Vertrieb regional
Ingenieurdienstleister (6500 Mitarbeiter)
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zum Marktauftritt des Standortes
- Business Development inkl. Vertriebstraining- und controlling
- Aufstellung und Entwicklung des Vertriebs-Teams
- Rahmenvertragsabschlüsse mit Key-Accounts
May 2002 - Sep 2006
4 years 5 months Germany
Produktmanagement, Vertrieb
Unternehmen für Entwicklung/Produktion von Mikrosystemen (30 Mitarbeiter)
- Internationaler Vertrieb (USA, BeNeLux) und Key-Account-Betreuung
- Aufbau und Entwicklung des Produktmanagements eines Serienprodukts
- Prozessaufstellung für IT-abgebildete Produktverkäufe
Summary
- Interim Vertriebsleiter.
- Sales-Profi mit Kenntnis von strategischem, sowie operativem Vertrieb.
- Vertriebsentwickler auf den Ebenen Organisation, Prozesse, Aktivitäten.
- Sales-Sparringspartner für Vertriebsleitung und Geschäftsführung.
- Background im Hands-on-Vertrieb auf allen Hierarchie-Ebenen des Vertriebs.
- Hoher Erfahrungsgrad in der Entwicklung dezentraler Profit-Center und Geschäftsbereichen.
- 1:1-Mentor und Trainer, fokussiert auf Geschäftsentwicklung und Vertriebseffektivität.
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