Ron Meyknecht - Interim Head of Sales

Münster, Germany

Experience

Jan 2025 - Present

4 months

Germany

Business Strategy Consultant

Personal-Software Company

Vision und Geschäftsziele erarbeiten
Strategie für unterschiedliche Märkte eruieren und implementieren
Kundenfokus in Prozessen abbilden
Methoden in der Akquise neu aufstellen

Jun 2024 - Oct 2024

5 months

Germany

Sales Consultant

Engineering Company

Aufnehmen und justieren der Vertriebsprozesse
Erstellen von Verkaufsskripten
Schulungskonzept erarbeiten, initiale Durchführung

Nov 2023 - Present

1 year 6 months

Vienna, Austria

Sales Strategy Consultant

SaaS-Software Company

Definition der Vertriebskanäle / CRM-Prozess
Anpassen der jeweiligen Kommunikation für die Kanäle
Erarbeiten von Merkmal-Vorteil-Nutzen-Ketten, Einwandbehandlung
Sparring, Pitch-Training

May 2023 - May 2024

1 year 1 month

Germany

Senior Sales Manager Coach

Automotive Supplier

Schatten-Coaching
1:1 Sparring

Mar 2022 - Sep 2023

1 year 7 months

Germany

Sales Team Trainer

Electrical Engineering Company

Kundensegmentierung und Zielgruppenanalyse
Erstellen von Ansprechpartner-fokussierten Kommunikationsleitfäden
Einführen von CRM-Strategien (Salesforce im Konzern)
Gruppenworkshops und Einzelcoachings

Nov 2019 - Jun 2024

4 years 8 months

Germany

Head of Sales

Sports and Leisure Products Company

Optimierung der Vertriebsabläufe, neue Ansätze für Vertriebswege
Anpassen der Organisation und Prozesse an neue Anforderungen
Konzepte für Wettbewerbsanalysen, Erweiterung der Saleschannels
Aufstellen von Zielen und Strategien für den Vertrieb
Implementation eines CRM-Systems
Entwickeln von Marketingansätzen und Sales-Funnel-Optimierung

May 2019 - Aug 2020

1 year 4 months

Düsseldorf, Germany

Sales Leadership Trainer

Personnel Services Company

Setup und Umsetzung eines Entwicklungsprogramm für Managing Directors
Aufstellen und durchführen eines High-Potential-Programmes für Vertriebs-Führungskräfte in der Entwicklung
Gruppenworkshops und Einzelcoachings zu den Kernthemen des Vertriebs und der Führung

Feb 2019 - Sep 2019

8 months

Bremen, Germany

Sales Process Consultant

FMCG B2B Company

Fokus: Optimierung interner Vertriebsabläufe
Aufstellen von Prozess-Schritten / Definition der Ways of Working
Entwickeln von Schulungsinhalten zu neuen Abläufen und deren Dokumentation
Erstellen von Reports / Dashboards
Implementation / Abgleich von Prozessen im CRM-System

Jun 2018 - Apr 2019

11 months

Germany

Head of Sales

Alternative Energy Company

Analyse der Organisation und Coaching des Sales Teams
Entwicklung/Konzeptionierung einer Roadmap zur Entwicklung des Vertriebs
Prozesskette entlang des Sales-Funnels (Market Focus, Akquisition, After-Sales)
Entwickeln eines strukturierten Marketing-Konzeptes
Review des Business-Modells sowie Aufstellen von Leitlinien für Sales

Sep 2017 - Present

7 years 8 months

Germany

1:1 Mentor and Sales Strategy Partner

IT Company

Entwicklung des Kunden zur Vertriebsführungskraft, später Geschäftsführer
Sparringspartner für Herausforderungen im Verantwortungsbereich
Mentor für Konzeptentwicklung im Vertrieb
Erarbeiten wirksamer Business Development Aktivitäten inkl. detaillierter Umsetzungsstrategie

May 2017 - Dec 2017

8 months

Germany

Business Development Consultant

Internet Agency

Analyse alter, Definition neuer Vertriebsziele zur Margensteigerung
Ableitung von Ziel-Strategie-KPI Pfaden
1:1-Coaching zur zielgerichteten Umsetzung der Strategie
Implementierung in Zusammenarbeit mit Personalleitung und kaufmännischer Geschäftsführung
Bereitstellen eines pragmatischen Erfolgs-Tracking-Tools (Excel)

Sep 2016 - Apr 2017

8 months

Germany

Sales and Expansion Manager

Personnel Services Provider

Business Analyse der Vertriebsprozesse mit dem Zweck der flächenmäßigen Erweiterung des Unternehmens
Zentrales Controlling-Tool zum tagesaktuellen Verfolgen der Tätigkeiten innerhalb der neuen Vertriebsstandorte (Sales Cockpit)
Standort-Auswahl und Definition der regionalen Vertriebsschwerpunkte
Erstellen von Prozess-Guidelines für neue Standorte

Apr 2016 - May 2018

2 years 2 months

Germany

Head of Sales

Aerospace Technology Company

Analyse von Projekten, Umsätzen, Margen. Daraus: Geschäftsfeldfokussierung
Erstellen Performance- und KPI-Richtlinien sowie passenden Excel-Tools
Mentor zur Stärkung der Sales-Kompetenzen
Anpassen der bestehenden Preispolitik
Portfolioerweiterung durch Implementierung von Produkten/Dienstleistungen

Apr 2014 - Mar 2016

2 years

Germany

Head of Sales Division

IT/Finance/Engineering Services Provider

Planung und Umsetzung der Marktaktivitäten zum deutlichen Ausbau des Unternehmens
Schatten-Coaching für Führungskräfte der Sales-Organisation
Strategische Vernetzung der internen Geschäftsbereiche, national wie international
Vertriebscontrolling nach angepasster Strategie und Kultur
Prozess- und personelle Restrukturierung der Vertriebs-Organisation

Nov 2013 - Mar 2014

5 months

Germany

Head of Sales

Food Manufacturing Company

Business Analyse Fokus Sales; u.A. Ziele, Performance, Prozesse
Aufbau von Marktanalyse-Tools zur regelmäßigen Anwendung
Vertriebssystem auf regionaler Basis implementiert
Umsetzung in Kooperation mit unternehmenseigenem Marketing

Jun 2013 - Oct 2013

5 months

Germany

Head of Sales

Gas & Oil Company

Vollumfängliche Neugründung des Standortes: Vertriebs-/Rekrutierungsteam, Prozess-Implementation
Entwicklung von markt-, branchen- und kundenbezogenen Strategien zum Marktauftritt des Unternehmens
Aktive Leitung und Durchführung der Vertriebsarbeit und Kunden-Potenzialanalyse
Nationale und internationale Kollaboration zur Forcierung der Geschäftsentwicklung

Jun 2011 - May 2013

2 years

Germany

Regional Head of Sales Division

Engineering Services Provider

Business Analyse und Optimierung der Geschäftsprozesse sowie Entwicklung von Konzepten zur stetigen Markterweiterung
Umsetzung in Vertriebsstrategien und -controlling / Zieldefinition
5 Niederlassungen, insg. bis 360 Mitarbeiter
Durchführung von Trainings und Caochings von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern

Oct 2006 - May 2011

4 years 8 months

Germany

Regional Head of Sales

Engineering Services Provider

Entwicklung und Umsetzung von Strategien zum Marktauftritt des Standortes
Business Development inkl. Vertriebstraining- und controlling
Aufstellung und Entwicklung des Vertriebs-Teams
Rahmenvertragsabschlüsse mit Key-Accounts

May 2002 - Sep 2006

4 years 5 months

Germany

Product Manager and Sales

Microsystems Development and Production Company

Internationaler Vertrieb (USA, BeNeLux) und Key-Account-Betreuung
Aufbau und Entwicklung des Produktmanagements eines Serienprodukts
Prozessaufstellung für IT-abgebildete Produktverkäufe

Summary

- Interim Vertriebsleiter - Sales-Profi mit Kenntnis von strategischem, sowie operativem Vertrieb - Vertriebsentwickler auf den Ebenen Organisation, Prozesse, Aktivitäten - Sales-Sparringspartner für Vertriebsleitung und Geschäftsführung - Background im Hands-on-Vertrieb auf allen Hierarchie-Ebenen des Vertriebs - Hoher Erfahrungsgrad in der Entwicklung dezentraler Profit-Center und Geschäftsbereichen - 1:1-Mentor und Trainer, fokussiert auf Geschäftsentwicklung und Vertriebseffektivität