Tim Kruppe
Head of Sales Management
Erfahrungen
Head of Sales Management
METRO Deutschland GmbH
Vertriebsleitung für das strategische Kerngeschäft mit Gastronomen
- Verantwortung für ca. € 2,3 Mrd. Umsatz im laufenden Geschäftsjahr, >40% Wachstum vs. 2019 (trotz Corona)
- Leitung und Weiterentwicklung von 25-35 FTE in Zentralteams sowie ca. 1.000 FTE in Außendienst und Telesales (fachliche Führung)
- Weiterentwicklung und Digitalisierung von Tools, Kontaktvorgaben, Prozessen, Kultur und Steuerungs-Transparenz
- Konzeption, Umsetzung und Fokussierung von Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen
- Erreichung strategischer Ziele auch bei Multi-Channel, Digitalisierung und Loyalty-Programmen
- Enge Zusammenarbeit mit anderen Operations- und Data-Analytics-Units
Head of Digital Solutions
METRO Deutschland GmbH
Aufbau eines innovativen digitalfokussierten Lösungsvertriebs als neues Geschäftsmodell
- Set-up eines deutschlandweiten Vertriebs- und Beratungsteams (aktuell 60 FTE)
- Umsatzsteigerung im Kerngeschäft (Lebensmittel) um ca. 18% bei den digitalisierten Kunden
Beirat
Next Digital Group
Sparring-Partner für die Geschäftsführung in strategischen Themen und Personalfragen
Geschäftsfelder: Strategy, Agency und Data mit Kunden in öffentlichem Sektor und Energiewirtschaft
Director Digital Projects
Hospitality.Digital GmbH
Marktgetriebene Entwicklung und Verprobung von digitalen Geschäftsmodellen in der Gastronomie
- Aufbau einer Testgruppe mit ca. 500 Restaurants
- Entwicklung von digitalen Geschäftsmodellen mit heute über 250.000 Kunden
- Verantwortung von 25 Mitarbeitern an sechs internationalen Standorten
- Mit-Aufbau des internen Start-Ups von drei auf über 100 Mitarbeiter
- Geschäftsführer der jeweils deutschen und österreichischen Tochterunternehmen
- Ca. 3,5 Mio. jährliche Budgetverantwortung
Head of Digital Services
METRO Cash & Carry
Entwicklung von digitalen Services zur Ergänzung des Kerngeschäftes
- Design von Customer Journeys für verschiedene Kundengruppen
- Implementierung von digitalen Rechnungen
- Product Ownership und erfolgreicher Go-Live des Check-Out Services des Webshops mit heute mehreren Milliarden Umsatzvolumen (voll agiler Prozess)
- Bewertung und Unterstützung von Innovationsideen
Head of IT Strategy
METRO GROUP
Entwicklung der gruppenweiten METRO IT Strategie und digitaler Prioritäten
Mitglied des Kernteams zu Set-Up und Steuerung des Projekts Digital Readiness bei METRO Cash & Carry
Senior Manager
SMP AG Strategy Consulting
Management und Akquisition von Beratungsprojekten bei führenden Händlern in den Bereichen Multi-Channel, Online-Handel, Organisation und Change Management
- Steigerung des Online-Umsatzes eines führenden Versand- und Online-Händlers mit einem Einkaufs-Transformationsprogramm
- Entwicklung von Wachstumsstrategien für mehrere Online-Units über Online Marketing-Kanäle und Webshop-Optimierungen
- Reorganisation der Marketing-Abteilung eines führenden Modehändlers zum Launch des Multi-Channel-Geschäfts
- Implementierung von kennzahlenbasierten Management Tools in Multi-Channel-Unternehmen
Projektmanager
SMP AG Strategy Consulting
Management und Akquisition von Beratungsprojekten bei führenden Händlern in den Bereichen Multi-Channel, Online-Handel, Organisation und Change Management
Senior Consultant
SMP AG Strategy Consulting
Consultant
SMP AG Strategy Consulting
Praktikant
Technologie-Beteiligungs-Gesellschaft
Unterstützung des Venture Capital Investment Teams
Zusammenfassung
Aktuell im Sabattical, selbst aktiv aus der letzten Rolle ausgeschieden
Sprachen
Ausbildung
Instituto Técnico de Estudios Superiores de Monterrey, Campus Mexico City
Mexico City, Mexiko · 94%
Maastricht University
Master of Economics · International Management · Maastricht, Niederlande · 7.7
Friedrich-Engels-Gymnasium
Abitur · Berlin, Deutschland · 2.1
Zertifikate & Bescheinigungen
Scrum Master
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