Sandra A. - Revenue Manager

Dalkey, Irland

Erfahrungen

März 2019 - Juni 2020

1 Jahr 4 Monaten

Dublin, Irland

Beeinflusste Entwicklung und Umsetzung der Gesamtvertriebsstrategie
Führung eines Teams von fünf Mitarbeitenden. Zentrale Rolle bei der Rekrutierung des ersten Management-Teams
Bewältigte Verzögerungen bei der Eröffnung und erreichte für den Rest des Jahres 2019 starke Leistungen
Projektleitung für Vertriebs- und Strategieplan vor Eröffnung (ein 55 Mio. €-Projekt)
Erstellte und verwaltete Budgets und Prognosen (Jahr 1 Budget = 3,4 Mio. €, Jahr 1 Ist = 3,7 Mio. €)
Verantwortlich für Budgetierung, Prognosen und Preisgestaltung
Analyse der laufenden Gewinn- und Verlustrechnungen
Erreichte 100 % der Umsatzziele (über dem Durchschnitt der Peer Group)
Identifizierte, verhandelte und leitete Einführung einer Technologieinvestition von 90 Tsd. €
Führte das Hotel in das Top 20 der Verkaufszahlen in Dublin auf bookings.com
Gemeinsam geleitetes Vorhaben, das Hotel sechs Monate nach Eröffnung unter die Top 25 Hotels in Dublin auf TripAdvisor zu bringen

Jan. 2015 - Feb. 2019

4 Jahren 2 Monaten

Dublin, Irland

Zuständig für das Revenue Management in sieben Betrieben (UK, Irland, Gibraltar, USA), 70 Mio. € jährlicher Zimmer-Umsatz
Teil des Führungsteams, Bericht an den CEO. Präsentation der Budgets vor dem Vorstand
Leitung eines Teams von 13 direkt unterstellten und 20 indirekt unterstellten Mitarbeitenden an mehreren Standorten
Entwicklung der Strategie zur Wachstumssteigerung in vier Unternehmen (+85 % Marktanteil, +79 % Umsatz)
Entwicklung einer Revenue-Strategie zur Umsatzoptimierung während fünf Renovierungen (50 Mio. € Investition)
Festlegung von Preis- und Revenue-Strategie zur Eröffnung eines neuen Geschäfts im UK (50 Mio. £-Projekt)
Leitung des US-Geschäfts im Rahmen der Abwicklung zum Verkauf
Beschaffung und Austausch des IT-Systems. Einführung neuer Technologie und CRM-System
Projektleitung zur Migration des PMS in die Cloud
Einrichtung und Durchführung von quartalsweisen Verkaufs- und Revenue-Meetings
Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing
Erstellung von Prognosen und Budgets, Analyse der laufenden Gewinn- und Verlustrechnungen
Verfolgung wichtiger Revenue-Daten. Leitung der Leistungsanalyse
Erstellung von Berichten zur Analyse der Treiber der Marktanteilsentwicklung und der Wirksamkeit von Strategien
Einführung eines Front-Office-Champions zur Standardisierung der Schulungen und Entwicklung von SOPs

Jan. 2003 - Dez. 2014

12 Jahren

Dublin, Irland

12 Jahre Einfluss im Revenue Management (während dieser Zeit auch verantwortlich für Sheraton Fota und Sheraton Athlone)
Beeinflusste und implementierte Revenue-Strategie (11 Mio. € jährlicher Zimmer-Umsatz nur in Dublin)
Teil des Executive Leadership Committee
Maximierung des Umsatzes durch effektive Preis- und Bestandssteuerung
Teil des Projektteams für die Einführung neuer IT-Systeme
Befördert zum Director of Revenue Management im Juni 2007. Leitung eines Teams von 8 Mitarbeitenden
Verantwortlich für Revenue Management, Forecasting und Budgetierung (20 Mio. € Jahresumsatz an der Spitze)
Begleitete das Unternehmen durch zwei Rezessionen
Teil des Teams, das neue IT-Systeme einführte
Enge Partnerschaft mit Vertrieb & Marketing
Mitwirkung an einem Six Sigma & Lean-Projekt, das Effizienzsteigerungen in drei Betrieben und innerhalb von Starwood brachte
Entwicklung der Revenue-Strategie, Forecasting und Budgetierung für die Eröffnung des Sheraton Fota (150 Mio. €-Projekt)
Entwicklung der Revenue-Strategie, Forecasting und Budgetierung für die Eröffnung des Sheraton Athlone
Schlüsselrolle dabei, das Hotel zu mehreren Branchenpreisen zu führen (sowohl interne als auch externe Auszeichnungen)

Juli 2002 - Jan. 2003

7 Monaten

Dublin, Irland

Juni 2001 - Juli 2002

1 Jahr 2 Monaten

Dublin, Irland

Nov. 1997 - Juni 2001

3 Jahren 8 Monaten

Über 20 Jahre Führungserfahrung im Revenue Management
Verantwortlich für Budgetierung, Prognosen und Preisgestaltung für 50 Mio. € jährlichen Zimmer-Umsatz
Ausgezeichnete Führungsqualitäten. Leitung von Teams mit über 20 Mitarbeitenden
Umsetzung mehrerer Projekte, darunter IT- und CRM-Einführungen, Greenfield-Start-up und Six Sigma
Schlüsselrolle bei der Führung von Unternehmen durch Rezessionen und direkte Mitwirkung an Unternehmensrestrukturierungen
Ausgezeichnete Projekt-, Zeit- und Organisationsmanagement-Fähigkeiten
Effektive Kommunikation und starke Präsentationsfähigkeiten
Kreativer, unkonventioneller Denker