Sandra Ashbourne - Umsatzmanager

Dalkey, Irland

Erfahrungen

März 2019 - Juni 2020

1 Jahr 4 Monaten

Dublin, Irland

Beeinflusste die Entwicklung und Umsetzung der gesamten Vertriebsstrategie
Führte ein Team von fünf Mitarbeitern und spielte eine zentrale Rolle bei der Rekrutierung des ersten Managementteams
Bewältigte eine verspätete Eröffnung und erreichte im restlichen Jahr 2019 starke Ergebnisse
Projektleitung für den Verkaufs- und Strategieplan vor Eröffnung (ein 55 Mio. €-Projekt)
Erstellte und verwaltete Budgets und Prognosen (Budget Jahr 1 = 3,4 Mio. €, Ist Jahr 1 = 3,7 Mio. €)
Verantwortlich für Budgetierung, Forecasting und Preisgestaltung
Analysierte die laufenden Gewinn- und Verlustrechnungen
Erreichte 100 % der Umsatzziele (über dem Durchschnitt der Peer Group)
Identifizierte, verhandelte und überwachte den Rollout einer Technikinvestition von 90 Tsd. €
Hebte das Hotel im Buchungs-Ranking in Dublin auf bookings.com unter die Top 20
Co-Leitung der Bemühungen, das Hotel sechs Monate nach der Eröffnung unter die Top 25 Hotels in Dublin auf TripAdvisor zu bringen

Jan. 2015 - Feb. 2019

4 Jahren 2 Monaten

Dublin, Irland

Verantwortlich für das Revenue Management von sieben Betrieben (UK, Irland, Gibraltar, USA) mit jährlichen Zimmererlösen von 70 Mio. €
Teil des Führungsteams mit Berichtslinie zum CEO und Präsentation der Budgets vor dem Vorstand
Führung von 13 direkt unterstellten Mitarbeitern an mehreren Standorten sowie indirekt 20 Mitarbeitern
Entwicklung einer Strategie zur Wachstumssteigerung in vier Betrieben (+85 % Marktanteil, +79 % Umsatz)
Erarbeitete eine Revenue-Strategie zur Optimierung der Erlöse während fünf Renovierungsprojekten (50 Mio. € Investition)
Festlegung der Preis- und Revenue-Strategie zur Eröffnung eines neuen Standorts im UK (£50 Mio.-Projekt)
Beaufsichtigte das US-Geschäft im Rahmen der Abwicklung zum Verkauf
Auswahl und Austausch des IT-Systems und Einführung eines neuen Technologie- und CRM-Systems
Projektleitung für die Migration des PMS in eine Cloud-Umgebung
Einrichtung und Leitung von vierteljährlichen Vertriebs- und Umsatzbesprechungen
Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing
Erstellung von Forecasts und Budgets sowie Analyse laufender Gewinn- und Verlustrechnungen
Verfolgung wichtiger Umsatzdaten und Leitung der Performance-Analyse
Erstellung von Berichten zur Analyse der Einflussfaktoren auf Marktanteile und zur Wirksamkeit der Strategien
Einführung eines Front Office Champions zur Standardisierung von Schulungen und Entwicklung von SOPs

Jan. 2003 - Dez. 2014

12 Jahren

Dublin, Irland

Beeinflusste und implementierte die Revenue-Strategie (jährliche Zimmererlöse für Dublin allein 11 Mio. €)
Teil des Führungsausschusses
Maximierte den Umsatz durch effektives Preis- und Bestandsmanagement
Teil des Projektteams, das neue IT-Systeme einführte
Befördert zum Director of Revenue Management im Juni 2007 und Leitung eines Teams von 8 Mitarbeitern
Verantwortlich für Revenue Management, Forecasting und Budgetierung (jährlicher Höchstumsatz 20 Mio. €)
Begleitete das Unternehmen durch zwei Rezessionen
Mitarbeit an einem Six Sigma & Lean-Projekt zur Effizienzsteigerung in drei Betrieben
Entwicklung von Revenue-Strategie, Forecasting und Budgetierung für die Eröffnung des Sheraton Fota (150 Mio. €-Projekt)
Entwicklung von Revenue-Strategie, Forecasting und Budgetierung für die Eröffnung des Sheraton Athlone
Entscheidende Rolle bei der Gewinnung mehrerer Branchenauszeichnungen für das Hotel

Juli 2002 - Jan. 2003

7 Monaten

Dublin, Irland

Juni 2001 - Juli 2002

1 Jahr 2 Monaten

Dublin, Irland

Nov. 1997 - Juni 2001

3 Jahren 8 Monaten

Dublin, Irland

Über 20 Jahre Führungserfahrung im Revenue Management
Verantwortlich für Budgetierung, Forecasting und Preisgestaltung bei jährlichen Zimmererlösen von 50 Mio. €
Ausgezeichnete Führungsqualitäten. Leitung von Teams mit über 20 Mitarbeitern
Mehrere Projekte erfolgreich umgesetzt, darunter IT- und CRM-Rollouts, Greenfield-Start-up und Six Sigma
Wichtige Rolle bei der Führung von Unternehmen durch Rezessionen mit direkter Einbindung in Umstrukturierungen
Hervorragende Projektmanagement-, Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten
Effektive Kommunikation und starke Präsentationsfähigkeiten
Kreativer Querdenker