Geschäftsführer

Lösungen und Dienstleistungen rund um Interim Management, Kundenakquise, Coachings und Trainings.

Führender Hersteller von Reinigungsgeräten und -systemen; Umsatz: 2,5 Mrd. Euro, Mitarbeitende: 12.300.

• Bericht an die Geschäftsführung und Mitglied des Management Boards Engineered Solutions.
• Personalverantwortung für 10 Mitarbeitende.
• Restrukturierung des weltweiten Produktmanagements.
• Verantwortung für das weltweite Portfolio Fahrzeugwäsche sowie Entwicklung und Umsetzung der globalen Produktstrategie.
• Koordination der Portfolios in Deutschland, China und den USA.
• Initiierung von Produktentwicklungen, Innovationen und Plattformen.
• Festlegung und Umsetzung der Preispolitik.
• Definition und Implementierung von Vermarktungsstrategien.
• Senkung der Entwicklungskosten für Plattformgeräte um ca. 30 %.
• Erfolgreiche Weiterentwicklung vom „Me-Too-Produkt“ zur USP-Lösung.

Als Projektleiter für ein SB-Waschanlagenprojekt in Emerging Europe/Osteuropa zur Erhöhung der Marktanteile und Umsatzsteigerung:

• Planung und Umsetzung der Vertriebsstrategie Emerging Europe.
• Anpassung des Produktportfolios an regionale Marktanforderungen.
• Entwicklung einer neuen Bezahl-App.
• Steigerung des Umsatzes im ersten Jahr um 70 %.
• Einsparungen im Entwicklungsbudget (> 100.000 Euro).

Entwicklung einer neuen SB-Plattformstrategie zur Verringerung der Variantenvielfalt bei Produkten mit geringen Stückzahlen:

• Design Thinking.
• Modularisierung.
• Einführung eines Order-to-Cash-Prozesses vom Vertrieb über Produktion bis zur Rechnungsstellung.
• Steigerung des SB-Sauger-Umsatzes um > 20 % und Margenverdoppelung.
• Erfolgreiche Teilnahme an einer Ausschreibung mit über 600 SB-Saugern und einem Umsatzvolumen von > 2,0 Mio. Euro.

• Bericht an die Geschäftsführung.
• Personalverantwortung für 15 Mitarbeitende.
• Reorganisation der Vertriebsabteilungen.
• Planung und Umsetzung einer Marktbearbeitungsstrategie für Direkt- und Handelsvertrieb mit umfangreicher Marktanalyse, Businessplan sowie Aufbau eines Direktvertriebs und Key-Account-Managements.
• Planung und Realisierung einer neuen Marketingstrategie.
• Jährliche Umsatzsteigerung um > 20 %.
• Lieferant unter anderem bei Daimler AG, Volkswagen, BASF.

Entwicklung einer Datenbank Industrie Deutschland:

• Definition des Projektziels und Projektplans.
• Ermittlung des Potenzials insgesamt, pro Zielgruppe und produktspezifisch.
• Potenzialanalyse nach PLZ-Gebieten für Direktvertrieb und Fachhandel.
• Weltweiter Blueprint für Marktsegmentierung und Vertriebssteuerung.

Tochterfirma der Alfred Kärcher SE & Co. KG, Franchisesystem für Waschanlagen mit 250 Partnern in Deutschland; Umsatz in Deutschland: 0,6 Mio. Euro, Mitarbeitende: 6.

• Ansprechpartner für 250 Franchisenehmer zu technischen Fragen.
• Sicherstellung der Qualität und Optik an den Anlagen.
• Entwicklung eines bundesweiten Schulungskonzepts, um praxisnahes Wissen zu vermitteln und den Qualitätsstandard der Franchiseanlagen zu erhöhen.