Alexander W.
Verkaufsmanagement
Erfahrungen
Jan. 2013 - Dez. 2021
9 JahrenDeutschland
Verkaufsmanagement
Mercedes-Benz CharterWay
- Verantwortlich für das Vertriebsergebnis Mercedes-Benz CharterWay / Gebiet Mitte.
- Händler- und Marktsteuerung, Lead- und Key-Account-Management, Kulanz-/Nachlasssteuerung sowie Verkaufsförderung, Mitarbeiterqualifikation.
- Entwicklung des verantworteten Vertriebsgebietes vom Low- zum Best-Performer, Umsatz sowie Ergebnis.
- Beste Sicherung des Bestandskundengeschäftes durch effektives Maßnahmenpaket während der Corona-Krise 2020.
- Steigerung von Marktanteilen durch eine langfristige Qualifizierungsoffensive, Produktinnovation sowie Erschließung neuer Standorte. Übernahme meiner Maßnahmen für den Gesamtmarkt durch Daimler Truck Deutschland.
- Verantwortlich für das Herauslösen und Überführen verkaufter CharterWay Mietstützpunkte aus dem Konzern sowie erfolgreiche Standortkonsolidierung im Rahmen der Netzstrategie Mercedes-Benz Vertrieb Deutschland.
Jan. 2005 - Dez. 2012
8 JahrenKey-Account-, Produkt- und Prozessmanagement von Mobilitäts- und Finanzdienstleistungen
Mercedes-Benz CharterWay
- Key-Account-, Produkt- und Prozessmanagement von Mobilitäts- und Finanzdienstleistungen.
- Entwicklung & Einführung von Mobilitätsprodukten für Nutzfahrzeuge (Van & LKW) sowie Entwicklung & Test neuer Geschäftsmodelle.
- Händler- und Marktsteuerung, Lead- und Key-Account-Management, Kulanz-/Nachlasssteuerung sowie Verkaufsförderung, Mitarbeiterqualifikation.
- Netz- und Unternehmenskonsolidierung, Prozessautomatisierung.
- Optimierung des Geschäftsbereiches Mercedes-Benz ChartWay durch Outsourcing von CharterWay-Dienstleistungen sowie Sicherstellung SOA-konformer Prozesse.
- Exponentielle Umsatzsteigerung innerhalb des Logistik-Partner-Programms durch Erweiterung der Leistungsportfolios sowie erfolgreiche Akquise der Logistiker DHL, DSV und Rhenus.
Jan. 2001 - Dez. 2004
4 JahrenWeb und Applikationsentwicklung
Mercedes-Benz Bank AG
- Entwicklung von Web-Portalen sowie Web- und Client-Applikationen, Entwicklung von Online-Schulungen sowie digitalem Vertrieb.
- Verantwortlich für das Redesign der Webseite im Jahr 2004 inklusive Neueinführung des Content-Management-Systems.
- Entwicklung und Umsetzung von Web-Applikationen für die Vermögens- und Finanzberatung.
- Einführung der Web-Performance- & Success-Messung Mercedes-Benz Bank AG
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Ernst-Abbe Hochschule Jena
Diplom Wirtschaftsingenieurwesen, Schwerpunkt Kommunikation und Informationstechnik · Wirtschaftsingenieurwesen · Jena, Deutschland
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