Salvatore F.
Interim Key Account Manager / AI Automatisierung & GPT Systems
Erfahrungen
Interims-Key-Account-Manager
Self-initiated
Nach meinem Sabbatical, in dem ich mich gezielt auf angewandte KI, Automatisierung und Systemaufbau konzentriert habe – inklusive der Entwicklung einer eigenen GPT-basierten Assistenzplattform und dem Aufbau eines Remote-Work-Projekts in Sizilien – stehe ich nun wieder für operative Mandate zur Verfügung.
Als Interim Key Account Manager (Freelance) übernehme ich befristet strategische oder kritische Kundenbeziehungen – insbesondere in Phasen von Fluktuation, Vakanz oder eskalierenden Accounts. Ich bringe über 20 Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb mit (Panasonic, NVIDIA, Spryker, Infraray) und verbinde klassische Key-Account-Struktur mit moderner, datengetriebener Arbeitsweise.
Mein Fokus liegt auf Stabilisierung, Renewal-Sicherung und Umsatzkontinuität. Ich arbeite hands-on, strukturiert und bin kurzfristig einsatzbereit – remote, hybrid oder vor Ort.
Vertriebsleiter
Infraray GmbH (a Beta Systems AG company)
Leitung des Vertriebs für IT-Monitoring- und Discovery-Softwarelösungen im Enterprise-Segment. Restrukturierung von Lead-Generierung, Pipeline-Management und Vertragsmodellen.
Ergebnisse:
- Einführung von Multi-Year-Verträgen → +170 % TCV, +15 % ARR
- Aufbau eines standardisierten Sales-Playbooks und KPI-basierter Reviews
- Steigerung der Forecast-Transparenz und des Renewal-Erfolgs
- Schulung von 20+ Vertriebsmitarbeitern gruppenweit auf neue Prozesse
Globaler Senior Key Account Manager
Spryker Systems GmbH
Aufbau der Key-Account-Management-Funktion von Grund auf für Enterprise-SaaS-Kunden. Entwicklung von Renewal-, Upselling- und Health-Tracking-Prozessen innerhalb des CRM.
Ergebnisse:
- Einführung strukturierter Renewal-Prozesse und NRR-Steigerung um +20 %
- Umwandlung von 1-Jahresverträgen in mehrjährige Laufzeiten
- Entwicklung eines Upsell- & Renewal-Playbooks mit Customer Success
- Stabilisierung der Kundenbindung und höhere Planbarkeit im ARR
Vertraglicher Berater im Business Development
Skyler360 Ltd.
Freiberufliche Beratung zur Go-to-Market-Strategie für die Omni-Channel-Conversational-AI-Plattform im DACH-Raum.
Locations: Berlin, Tel Aviv, Remote
- Beratung zu Markteintrittsstrategie, Positionierung, Messaging und ersten Outbound-Aktivitäten
- Organisation des ersten Messeauftritts auf einem Chatbot-Branchen-Event in Berlin
- Entwicklung von Sales-Pitch-Deck, Playbook und Demo-Prozess zur Unterstützung erster Proof-of-Concepts mit B2B-Kunden
Globaler Senior Key Account Manager
NVIDIA GmbH
Verantwortlich für Business Development und strategische Abstimmung mit Bosch und Daimler zur Einführung der NVIDIA DRIVE Plattform für ADAS- und KI-Computing-Systeme. Leitung komplexer Design-Win-Projekte mit hohem technischen Integrationsgrad.
Ergebnisse:
- Sicherung eines Design-Wins im Wert von über 100 Mio. $ bei Bosch
- Strategisches Re-Engagement nach gescheiterter Vorgängerplattform
- Aufbau von C-Level-Beziehungen zwischen NVIDIA, Bosch und Daimler
- Etablierung von NVIDIA als Plattformpartner im autonomen Fahren
Geschäftsführer & Direktor Globales Key Account Management
Panasonic Automotive & Industrial Europe GmbH
Mehrere Funktionen:
- Geschäftsführer
- Direktor Globales Key Account Management
- Globaler Senior Key-Account-Manager
Ort: München, Osaka (Japan), Hamburg
Aufbau und Skalierung der weltweiten Geschäftsbeziehung mit Bosch von 3 Mio. € auf über 100 Mio. € Jahresumsatz. Verantwortung für globale Preisverhandlungen, Plattform-Design-Ins und Lieferantenstatus über mehrere Bosch-Divisionen hinweg. Leitung eines internationalen KAM-Teams (4 Mitarbeitende) sowie Koordination zwischen europäischen, japanischen und amerikanischen Standorten.
Ergebnisse:
- Umsatzsteigerung beim Bosch-Account: 3 Mio. € → 100 Mio. € ARR
- Bevorzugter Lieferantenstatus bei Bosch
- Einführung von Account-Governance-Strukturen und Eskalationsmanagement
- Gewinner des Panasonic Industrial Europe Key Account Management Award (2011)
Produktmanager
Fiat Automobil AG
Verfasste eine Masterarbeit über die strategische Markenpositionierung von Lancia und lieferte Erkenntnisse, die künftige Marketing- und Produktstrategien beeinflussten.
Verantwortlich für Fiat-CNG-Fahrzeuge und Mobilitätsservices auf dem deutschen Markt; Steigerung der Markenpräsenz und Kundenbindung.
Zusammenfassung
Erfahrener B2B-Vertriebsexperte mit 20 Jahren Erfahrung in Enterprise Sales, Key Account Management und Go-to-Market-Strategie in den Branchen Automotive, IT und SaaS. Aufbau und Führung internationaler OEM- und Enterprise-Kundenbeziehungen (Bosch, Daimler, u. a.) mit nachweislicher Umsatzskalierung von €3 M auf €100 M ARR.
Spezialisiert auf komplexe Vertriebszyklen, Stakeholder-Alignment, Renewals und Upselling-Strategien. In leitenden Funktionen bei Panasonic, NVIDIA, Spryker und Infraray kombiniert er technische Tiefe mit kaufmännischer Verantwortung.
Seit 2024 Entwicklung einer GPT-basierten KI-Assistenzplattform (AuraAmp) und Automatisierungslösungen mit Make und Airtable.
Technologien & Kompetenzen:
- AI Assistants (GPT API, Prompt Engineering, Conversational UX)
- Low-Code Automation (Make/Integromat, Airtable, Netlify Functions)
- CRM & SaaS (Salesforce, HubSpot, SugarCRM)
- Sales Leadership & Renewal Playbooks (B2B Enterprise Level)
- Full-Cycle Sales (Discovery, Negotiation, Forecasting, Renewals)
- Product & Market Development (Automotive Electronics, IT Monitoring, AI Tools)
Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher), Italienisch (Fließend).
Sprachen
Ausbildung
Berlin School of Economics & Law
Master of Business Administration · Wirtschaftswissenschaften · Berlin, Deutschland · A
Zeitbank Medien und Verlag GmbH
Berufsausbildung · Werbekaufmann · Berlin, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifikat als psychologischer Berater und Personal Coach
ILS-Fernschule and Migge Seminar
Make Intermediate-Zertifizierung
MAKE Academy
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