Rolf-peter Koch

Leiter Marketing und Vertrieb

Essen, Deutschland

Erfahrungen

Jan. 2021 - Apr. 2022
4 Monaten

Leiter Marketing und Vertrieb

Bionorica SE

Operative Leitung Marketing & Vertrieb für das Deutschlandgeschäft von Bionorica.

Feb. 2021 - Aug. 2021
7 Monaten

Leiter Außendienst

Stada Consumer Health

  • Aufbau einer OTC-Generika-Außendienstmannschaft, Rekrutierung und Kompetenzentwicklung.
  • Feinabstimmung des Provisionssystems, der Vertriebsstrategie und operative Umsetzung der Marketing- und Vertriebspläne.
Jan. 2014 - Dez. 2016
3 Jahren

Leitender Berater

Dr. Scheffler

Aufbau einer kompletten Vertriebsorganisation von Grund auf.

Jan. 2013 - Juni 2013
6 Monaten

Vertriebsprojektmanager

Omega Pharma

Okt. 2009 - Bis heute
15 Jahren 10 Monaten

Freiberuflicher Vertriebs- und Marketingentwicklungsberater, Trainer und Coach

  • Beratung, Training und Coaching (FMCG, OTC, OTX, Rx, Generika, Re-Import-Arzneimittel, Kosmetik).
  • Erfolgreiche Durchführung von Targeting-Projekten (Ärzte und Apotheken).
  • Verbesserung der Markenpräsentation durch Category-Management-Projekte.
  • Entwicklung professioneller Sales-Monitoring-Tools.
  • Umsetzung von Konzepten für Key-Account-Kunden wie Großhändler und unabhängige Apothekenkooperationen.
  • Sales-Cycle-Planung: Planung und Durchführung von Sales-Cycles für Ärzte und Apotheken.
  • Langfristige Qualifizierungsprojekte für Apotheken- und Detailvertriebsteams. Von Train-the-Trainer-Projekten (Coaching-Fähigkeiten für Sales Manager) bis zu Trainings und Coachings für den Außendienst. (> 20 Projekte in 12 Jahren).
  • Einführung von CRM-Systemen (insgesamt 4 in 15 Jahren).
  • Entwicklung von Pay-for-Performance-Systemen (Vertriebsprämien).
  • Synchronisation des Tele-Sales (Inbound, Outbound) mit allen Außendienstaktivitäten.
  • Qualifizierung von Führungskompetenzen für Sales Manager (Regional Sales Manager und Key-Accounter).
  • Change-Management-Projekte (Integration fusionierter und erworbener Unternehmen sowie Reorganisationsprojekte).
Okt. 2008 - Sept. 2009
1 Jahr
Starnberg, Deutschland

Key Account- und Partnermanager

Pharmatechnik GmbH & Co. KG

Aug. 2004 - Sept. 2008
4 Jahren 2 Monaten
Deutschland

Nationaler Vertriebsleiter

Bayer Vital GmbH

Aug. 1998 - Juli 2004
6 Jahren
Deutschland

Regionaler Vertriebsleiter Channel Management

Bayer Vital GmbH

Mai 1996 - Juni 1998
2 Jahren 2 Monaten
Deutschland

Regionaler Vertriebsleiter OTC und STS (Diabetes-Selbsttestsysteme)

Bayer Vital GmbH

Jan. 1994 - Apr. 1996
1 Jahr 4 Monaten
Deutschland

Regionaler Vertriebsleiter und Regionaler Key Account Manager Mass Market und OTC

Bayer Vital GmbH

Aug. 1993 - Dez. 1994
1 Jahr 5 Monaten
Deutschland

Category Director Analgetika

Bayer Vital GmbH

Juni 1990 - Juli 1993
3 Jahren 2 Monaten
Deutschland

Brand Manager Aspirin

Bayer Vital GmbH

Apr. 1989 - Mai 1990
1 Jahr 2 Monaten
Deutschland

Assistant Brand Manager Aspirin

Bayer Vital GmbH Germany

Einsatzplanung der Vertriebsmitarbeiter inklusive.

Jan. 1987 - März 1989
1 Jahr 3 Monaten
Deutschland

Brand Assistant Wick Hustenbonbons

Procter & Gamble

Sept. 1986 - Sept. 1987
1 Jahr 1 Monate
Adelaide, Australien

Marketing- und Sales-Trainee

F.H. Faulding Ltd.

Zusammenfassung

Meine Berufserfahrung und meine persönlichen Interessen befähigen mich, schwierige Aufgaben in sich wandelnden Märkten erfolgreich zu meistern.

Mein Hauptaugenmerk lag in allen Projekten immer darauf, die Fähigkeiten meiner direkten und indirekten Mitarbeitenden weiterzuentwickeln.

Mein Fachwissen ist ausgewogen zwischen fachlichen Kompetenzen (Marketing- und Vertriebsexpertise in FMCG-, OTC- und Rx-Märkten, Category Management) und wichtigen Meta-Skills (Führungskompetenz, Verhandlungsgeschick, Change-Management-Erfahrung, Organisationsentwicklung, psychologisches Know-how).

State-of-the-art-Wissenschaft, evidenzbasiertes Management und eine pragmatische Hands-on-Mentalität sind zentrale Aspekte all meiner Projekte.

Für meine Kunden bedeutet das:

  • professionelle Unterstützung in allen Marketing- und Vertriebsprojekten mit nachhaltigen Ergebnissen
  • wir arbeiten an direkten Erfolgsfaktoren und erzielen schnelle Renditen

Das gilt für alle Qualifizierungsinitiativen mit Marketing- und Vertriebsteams ebenso wie für Projekte im Interim Management.

Ein Best-Practice-Transfer aus verschiedenen Branchen ermöglicht es mir, eine kreative Out-of-the-Box-Denkphilosophie in alle Maßnahmen einzubringen.

Ich garantiere eine hohe Qualität all meiner Projekte und vor allem eine zügige, exzellente Umsetzung mit sofortigen Ergebnissen.

Ich vereine strategische Klarheit und wissenschaftlichen Hintergrund mit pragmatischen Hands-on-Fähigkeiten. Dank ausgezeichneter Kommunikationsstärke bringe ich meine Botschaft stets überzeugend rüber und gewinne Menschen dafür, Herausforderungen und Veränderungen anzunehmen.

(in pharmazeutischen Vertriebsorganisationen noch Vision) Erfolgreicher Vertrieb ist Joint-Venture-Selling. Vertriebsmitarbeiter und Kunden sehen ihr gemeinsames Geschäft als Joint Venture mit Wachstumschancen und beidseitiger Verantwortung für das Erreichen von Wachstum.

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Grundkenntnisse

Ausbildung

Okt. 2015 - Juni 2017

Academy of Neuroscience

Master in Kognitiver Neurowissenschaft · Kognitive Neurowissenschaften · Köln, Deutschland

Okt. 1980 - Juni 1986

Schumpeter Business School University of Wuppertal

Diplom-Ökonom · Betriebswirtschaft und Managementwissenschaft · Wuppertal, Deutschland

Zertifikate & Bescheinigungen

Zertifizierter Medizinischer Vertreter

Fachkorrespondent Englisch

Pharmareferent

Ähnliche Freelancer

Entdecken Sie andere Experten mit ähnlichen Qualifikationen und Erfahrungen.