Piyush Jain
Stellvertretender Direktor (2) (Leitung Handel und Konsumgüter) – Deals Strategy & Operations (in Abstimmung mit Strategy&)
Erfahrungen
Okt. 2021 - Apr. 2022
7 MonatenStellvertretender Direktor (2) (Leitung Handel und Konsumgüter) – Deals Strategy & Operations (in Abstimmung mit Strategy&)
PwC
- Verantwortlich für Geschäftsentwicklung, Kundenbetreuung, Teamführung/-aufbau, End-to-End Projektmanagement/-durchführung
- Marktanalyse und Markteintrittsstrategie für einen großen indischen Mischkonzern (Marktkapitalisierung > 50 Mrd. USD), der in 11 Kategorien in den FMCG-Markt Bangladeschs einsteigen möchte
- Marktanalyse und Businessplan für einen großen indischen Hersteller von Unterwäsche (Marktkapitalisierung > 700 Mio. USD), der beliebte Marken ausgliedern will. Betrachtet wurden 7 Marken und der Exportmarkt
- Filialexpansionsstrategie und Standortbestimmung für ein großes Modeunternehmen (Marktkapitalisierung > 5 Mrd. USD), das seine Value-Fashion-Marke in ganz Indien ausbauen möchte
- Kommerzielle Einschätzung und Bewertung für eine große britische Marke, die in Zusammenarbeit mit einem großen indischen Konglomerat (Marktkapitalisierung > 150 Mrd. USD) in den indischen Lebensmittelhandel einsteigen will
- Commercial Due Diligence für einen Private-Equity-Investor aus dem Nahen Osten, der in einen indischen Value-Retail-Anbieter investieren wollte. Die PE investierte rund 7 Mio. USD in das Zielunternehmen
- Commercial Due Diligence für einen indischen Private-Equity-Investor, der in einen bangladeschischen Hersteller von langlebigen Konsumgütern investieren wollte
- Bericht zur digitalen indischen Wirtschaft inkl. digitalem Handel (E-Commerce/D2C/Online-Lebensmittel, Fintech, Travel Tech, Edtech, Logistik-Tech) für die Botschaft Indonesiens
Apr. 2017 - Bis heute
8 Jahren 4 MonatenDirektor
Anekant consulting company
- Markteintrittsstrategie und Umsetzung für einen großen OEM-Zulieferer der Autoindustrie, der in den Einzelhandel für Marken-Autozubehör einsteigen möchte
- Umsetzungsumfang umfasst Markenaufbau von Grund auf, Beauftragung externer Marketingteams, Einstellung leitender Mitarbeiter für die neue Sparte, Identifikation von Lieferpartnern (Besuch ausgewählter Fabriken, Verhandlung von Geschäftsbedingungen, Auswahl und Abschluss lokaler Logistikpartner, Nutzung des China-Netzwerks), Entwicklung von Vertriebskanälen und After-Sales-Service-Teams, Erstellung und Implementierung von Betriebsprozessen für hohe Kundenzufriedenheit, Minimierung von Fehlern, schnelle Durchlaufzeiten
- Go-to-Market-Strategie für ein Technologieprodukt zur Lösung von After-Sales-Service-Prozessen im Einzelhandel für Elektronikgeräte
- Studie zur Marktattraktivität für ein thailändisches Immobilienunternehmen, das in den Weinmarkt in Indien einsteigen möchte
- Strategieentwicklung und Aufbau eines internationalen Marktes für einen Spezialchemie-Hersteller mit einer Jahreskapazität von über 120.000 MTPA. Wichtige Aufgaben: Aufbau eines Exportteams, Identifikation und Segmentierung von Kunden, Ansprachestrategie, Markenaufbau, Partnersuche, Erstellung des Produktmixes, Verhandlung und Abschluss von Verträgen
- Aufbau und Leitung der Wissens- und Politik-Sparte für die Asian Century Foundation (ACF) als Stellvertretender Direktor (auf Vertragsbasis, ausgewählt von Mr. Ashish Dhawan – Gründer von Chrysalis Capital, Ashoka University und weiteren Institutionen wie CIF). Aufbau von Kompetenzen in Bereichen wie Gesundheitswesen, Stadtentwicklung, Wissenschaft & Technologie und Umwelt durch Wissensaustausch zwischen Indien und China
- Regelmäßiger Austausch mit Stakeholdern wie Niti Aayog, WHO, Bill & Melinda Gates Foundation, Tourismusministerium, Ministerium für Wohnen und Stadtentwicklung, Wissenschaftlicher Sekretär, Centre for Policy Research, Branchenführern und weiteren
- Entwicklung des China-India Business Council zur Förderung von chinesischen Investitionen und gegenseitigem Lernen für Wirtschaftsführer. Organisation und Leitung von Treffen mit führenden chinesischen und indischen Unternehmensvertretern
- Machbarkeitsanalyse und Businessplan für ein Handelsunternehmen, das in die Fertigung von elektronischen Bauteilen im Markt von ca. 300 Mio. USD einsteigen will
- Erster Vorteil als First Mover in einem hauptsächlich importabhängigen Markt
- Kostenoptimierungsprojekt für einen Autozulieferer
- Beratung zu jährlichen Kosteneinsparungen im Bereich Energie (Photovoltaik auf dem Dach, LED) und Personal (Effizienzsteigerung in der Fertigung). Etwa 15% jährliche Einsparung bei Energie und 6–8% bei Personal
- End-to-End Projektmanagement inklusive Geschäftsentwicklung, Kundenbetreuung, Leitung eines Netzwerks unabhängiger Berater, Projektdurchführung. Registriert bei globalen unabhängigen Beratungsunternehmen
Jan. 2016 - März 2017
1 Jahr 3 MonatenManager – Deals Strategy (in Abstimmung mit Strategy&)
PwC
- Markteintrittsstrategie für eine internationale integrierte Möbelhandelskette
- Als Projektleiter Führung eines Teams von 3 Beratern, das ein Geschäfts- und Betriebsmodell mit einem Potenzial von rund 630 Mio. USD Umsatz und ~20% EBITDA nach 7 Jahren entwickelt hat
- Go/No-Go-Entscheidung für einen großen indischen FMCG-Konzern zum Einstieg in den Markt für organischen Dünger
- Leitung eines Teams, das von der Investition abriet, da sie das Ergebnis geschmälert hätte
- Markteintrittsstrategie für eine führende spanische Modemarke (erschwingliche Mode)
- Senior-Mitglied des Teams, das zwei Filialformate mit Umsatzpotenzialen von ca. 120 Mio. USD und 70 Mio. USD und EBITDA von 18% bzw. 13% im 5. Jahr empfahl
- Indienstrategie für eine führende globale Premium-Eiscreme-Marke
- Empfehlung zur Eröffnung von über 70 Filialen in 10 Jahren mit potenziellen Filialmargen von 30–35%
- Machbarkeitsprüfung für ein großes Immobilienunternehmen aus Pune mit etwa 300 Acre Land in Goa für verschiedene Tourismus- und Freizeitangebote
- Empfehlung eines einzigartigen Konzepts mit Potenzial für ca. 70 Mio. USD Umsatz ab Jahr 5
- Marktanalyse für einen großen japanischen PE-Fonds, der in den indischen Hotelmarkt investieren will
- Unternehmensweite Strategie für ein börsennotiertes Technologieunternehmen mit Zielumsatz von 150 Mio. USD statt 23 Mio. USD in 5–7 Jahren
- Kommerzielle Due Diligence für einen PE-Fonds, der in ein NBFC-Unternehmen investieren möchte
- Verantwortlich für Geschäftsentwicklung: Lead-Pflege, Angebotserstellung, Präsentationen und Verhandlungen
- Ausgewählt, das Unternehmen auf Kundenseminaren zu vertreten
- Zahlreiche Auszeichnungen und Lob von Kunden für hervorragende Projektausführung und Empfehlungen
Dez. 2013 - Jan. 2016
2 Jahren 2 MonatenSenior Management Consultant
EY – Parthenon
- Interner Wechsel ins CFS-Team unter der Marke EY-Parthenon
- Senior-Mitglied des Teams, das ein Übernahmeziel für einen großen multinationalen Rohstoffhändler und Bergbaukonzern im indischen Speiseölmarkt identifizierte
- Entwicklung der Indienstrategie für einen führenden globalen Spielzeughändler
- Planung von über 80 Filialen in Städten der Stufen I und II mit einem Umsatzpotenzial von ca. 60 Mio. USD in 5 Jahren und 20% Margen in drei Formaten
- Benchmarking im E-Commerce (Spielerprofil, Geschäftsmodell etc.) für einen PE-Investor
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten in angrenzenden Bereichen für eines der weltweit größten Sicherheitsunternehmen
- Planung und Umsetzung empfohlener Chancen mit einem Potenzial von 30–40 Mio. USD in 3–5 Jahren
- Marktanalyse und Businessplanung für einen großen Anbieter von Infrastrukturdienstleistungen, der in den Bereich Personentransportlösungen einsteigen wollte
- Erfolgreicher Start des Programms mit 5 Mio. USD Umsatz im 2. Jahr
- Empfehlung von Zukunftschancen wie Last-Mile-Logistik und Parkraummanagement für einen großen Infrastrukturdienstleister
- Erfolgreiche Implementierung mit potenziellen Umsätzen von 1–2 Mio. USD im ersten Jahr
- Beratung eines großen Energieunternehmens zum Einstieg in erneuerbare Energien (Wind und Solar)
- Analyse von Sektoren, Identifikation von Chancen und Empfehlung von Kursen für ein großes indisches Medienunternehmen, das berufliche Weiterbildungen im Nahen Osten und in Indien anbieten wollte
- Erfolgreiche Einführung der empfohlenen Kurse im Inland
- Geografische Analyse und Standortbeurteilung für eine der größten K-12-Schulketten der Welt zur Expansion in Indien
- Eröffnung von Schulen an mehreren empfohlenen Standorten in Indien
- Beratung eines indischen Luftfahrtunternehmens zur Strategie im Bereich Hochschulbildung
- Frühe Beförderung dank außergewöhnlicher Arbeitseinstellung und Projekterfolge
- Einer der wenigen Top-Performer, die ins CFS-Team unter EY-Parthenon wechselten
Apr. 2013 - Dez. 2013
9 MonatenDirektor
JISCO (Jain Industrial Solutions Company)
- Beratung im Beschaffungswesen und Wissenspartner (China-Fokus)
Dez. 2011 - Apr. 2013
1 Jahr 5 MonatenInterner Berater
Moody's Analytics
- Kernteammitglied bei der Konzeption, Entwicklung und erfolgreichen Markteinführung eines millionenschweren Produkts für die Mikrofinanzbranche
- Identifikation von Übernahmezielen für ein globales Risiko-Management-Unternehmen mit einem Budget von rund 100 Mio. USD
- Projektleiter für Partneridentifikation, Bewertung und Deal-Unterstützung für ein führendes US-Unternehmen im Bereich Finanzdienstleistungsschulungen mit einem Dealvolumen von rund 20 Mio. USD
- Kernteammitglied für Kosten-Nutzen-Analysen zu erneuerbaren Energien (Solar, Wind und Biomasse) für einen großen Konzern
Mai 2010 - Dez. 2011
1 Jahr 8 MonatenLeiter Betrieb und Geschäftsentwicklung
Span Enterprises
- Zuständig für den operativen Bereich der Expansion, Erhaltung und Markenführung des Unternehmens
Jan. 2005 - Dez. 2008
4 JahrenShanghai, China
Manager
Synthetic Laminates
- Leitung des Büros in Shanghai, Eröffnung einer neuen Niederlassung in Ost-Delhi, Erweiterung des Produktportfolios, Gewinnung internationaler Lieferanten (China und Korea)
Sprachen
Englisch
VerhandlungssicherHindi
VerhandlungssicherChinesisch
FortgeschrittenSpanisch
GrundkenntnisseAusbildung
Hong Kong University of Science and Technology
Master of Business Administration, Finance · Hongkong
London School of Economics and Political Science
Bachelor of Science · Economics and Management · Vereinigtes Königreich
University of Delhi
Bachelor of Commerce · Commerce · Indien
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