Piyush J. - Associate Director (Leiter Einzelhandel und Konsumgüter) – Deal-Strategie & -Betrieb

New Delhi, Indien

Erfahrungen

Okt. 2021 - Apr. 2022

7 Monaten

Associate Director (Leiter Einzelhandel und Konsumgüter) – Deal-Strategie & -Betrieb

PwC

Verantwortlich für Geschäftsentwicklung, Kundenmanagement, Teamführung und -erweiterung, End-to-End-Projektmanagement und Ausführung
Marktanalyse und Eintrittsstrategie für einen großen indischen Konglomerat (Marktkapitalisierung >50 Mrd. USD), das in den FMCG-Markt von Bangladesch in 11 Kategorien einsteigen möchte
Marktanalyse und Geschäftsplan für einen großen indischen Unterwäschehersteller (Marktkapitalisierung >700 Mio. USD), der beliebte Marken ausgliedern möchte; abgedeckt 7 Marken und den Exportmarkt
Strategie für Filialexpansion und Standortbestimmung für ein großes Bekleidungsunternehmen (Marktkapitalisierung >5 Mrd. USD), das seine Value-Fashion-Marke in ganz Indien ausweiten möchte
Wirtschaftliche Bewertung und Wertermittlung für eine große britische Marke, die in Kooperation mit einem großen indischen Konglomerat (Marktkapitalisierung >150 Mrd. USD) in den indischen Lebensmittelhandel einsteigen möchte
Kommerzielle Due-Diligence-Prüfung für eine Private-Equity-Gesellschaft aus dem Nahen Osten, die rund 7 Mio. USD in einen indischen Anbieter im Value-Retail-Segment investieren möchte
Kommerzielle Due-Diligence-Prüfung für eine indische Private-Equity-Gesellschaft, die in einen bangladeschischen Hersteller langlebiger Konsumgüter investieren möchte
Bericht zur digitalen Wirtschaft Indiens, einschließlich Digital Commerce (E-Commerce/D2C/Online-Lebensmittelhandel, Fintech, Travel Tech, Edtech, Logistik-Tech) für die Indonesische Botschaft

Apr. 2017 - Bis heute

8 Jahren 9 Monaten

Direktor

Anekant Consulting Company

Markttrittsstrategie und Umsetzung für einen großen Automobilzulieferer (OEM-Komponentenhersteller), der in den Einzelhandel für markengebundene Autozubehörteile einsteigen möchte
Der Umsetzungsumfang umfasst Markenaufbau von Grund auf, Einbindung eines externen Marketingteams, Einstellung von Führungskräften für die neue Sparte, Identifizierung von Lieferpartnern (inklusive Werksbesichtigungen, Verhandlung von Handelsbedingungen, Festlegung und Abschluss lokaler Logistikpartner, Nutzung des China-Netzwerks), Entwicklung von Vertriebskanälen und After-Sales-Service-Teams, Entwicklung und Implementierung von Betriebsprozessen für hohe Kundenzufriedenheit, Minimierung von Fehlern und reibungsarme Abläufe
Go-to-Market-Strategie für ein Technologieprodukt, das Lösungen für den After-Sales-Service-Markt von Einzelhandels-Elektronikgeräten bietet
Marktattraktivitätsstudie für ein thailändisches Immobilienunternehmen, das in den Weinmarkt in Indien einsteigen möchte
Strategieentwicklung und Aufbau eines internationalen Markts für einen Spezialchemiehersteller mit einer Jahreskapazität von mehr als 120.000 MTPA. Hauptaktivitäten umfassen den Aufbau eines Exportteams, Identifizierung und Segmentierung von Kunden, Outreach-Strategie, Markenaufbau, Partnerfindung, Produktsortimententwicklung sowie Verhandeln und Abschließen von Geschäften
Aufbau und Leitung der Wissens- und Politik-Abteilung für die Asian Century Foundation (ACF) als Associate Director auf Vertragsbasis; Aufbau von Kompetenzen in Bereichen wie Gesundheitswesen, Stadtentwicklung, Wissenschaft & Technologie und Umwelt durch Identifizierung von Austausch- und Wissens-Transferbereichen zwischen Indien und China
Regelmäßiger Austausch mit Stakeholdern wie Niti Aayog, WHO, Bill & Melinda Gates Foundation, Tourismusministerium, Ministerium für Wohnen und Stadtentwicklung, Wissenschaftlichem Sekretariat, Centre for Policy Research, Branchenführern und weiteren
Aufbau eines China-India Business Council zur Förderung von Investitionen aus China und gegenseitigem Wissensaustausch für Branchenführer; Organisation und Durchführung regelmäßiger Treffen mit führenden chinesischen und indischen Unternehmensvertretern
Machbarkeitsanalyse und Geschäftsplanung für ein Handelsunternehmen, das in den Elektronikkomponentenfertigungsbereich mit einem Marktvolumen von ca. 300 Mio. USD einsteigen möchte
Kostenoptimierungsprojekt für einen Automobilzulieferer mit einem jährlichen Einsparpotenzial von ca. 15 % im Energiebereich und 6–8 % bei den Personalkosten
End-to-End-Projektmanagement inklusive Geschäftsentwicklung, Kundenbetreuung, Steuerung unabhängiger Beraterpools und Projektdurchführung; registriert bei globalen unabhängigen Beratungsunternehmen

Jan. 2016 - März 2017

1 Jahr 3 Monaten

Manager – Deal-Strategie

PwC

Marktstrategiedefinition für eine internationale integrierte Möbelhandelskette mit Beratung zum Geschäfts- und Betriebsmodell und einem Potenzial von ca. 630 Mio. USD Umsatz und ca. 20 % EBITDA bis Jahr 7
Leitung der Go/No-Go-Entscheidungsanalyse für eine große indische FMCG-Gruppe, die den Einstieg in den organischen Düngemittelmarkt prüfte, und Beratung zur Ablehnung des Projekts
Eintrittsstrategie für eine führende spanische Bekleidungsmarke im erschwinglichen Modebereich mit Beratung zu zwei Filialformaten und einem Potenzial von ca. 120 Mio. USD bzw. ca. 70 Mio. USD Umsatz und 18 % bzw. 13 % EBITDA bis Jahr 5
Markteintrittsstrategie Indien für eine führende globale Premium-Eiscreme-Marke mit Beratung zur Eröffnung von 70+ Einzelhandelsgeschäften in 10 Jahren und potenziellen Filialmargen von 30–35 %
Machbarkeitsbewertung für ein großes, in Pune ansässiges Immobilienunternehmen mit ca. 300 Acres Land in Goa für Tourismus- und Freizeitzwecke mit Beratung zu einem einzigartigen Konzept und Erlöspotenzial von ca. 70 Mio. USD bis Jahr 5
Marktanalyse für einen großen japanischen Private-Equity-Fonds, der in den indischen Gastgewerbemarkt investieren möchte
Unternehmensweite Strategie für ein börsennotiertes Technologieunternehmen mit Ziel, den Umsatz von ca. 23 Mio. USD auf ca. 150 Mio. USD in 5–7 Jahren zu steigern
Kommerzielle Due-Diligence-Prüfung für einen Private-Equity-Fonds, der in ein NBFC-Unternehmen investieren möchte
Verantwortlich für Geschäftsentwicklung einschließlich Lead-Akquise, Angebotserstellung, Präsentationen und Verhandlungen
Repräsentation des Unternehmens bei Kundenseminaren
Mehrere Auszeichnungen von Kunden für herausragende Projektumsetzung und Empfehlungen erhalten

Dez. 2013 - Jan. 2016

2 Jahren 2 Monaten

Senior Managementberater

EY – Parthenon

Identifizierung von Akquisitionszielen für ein großes multinationales Rohstoffhandels- und Bergbauunternehmen beim Einstieg in den indischen Markt für Speiseöle
Entwicklung der Indienstrategie für einen führenden globalen Spielwarenhändler mit über 80 Filialen in Städten der Kategorien Tier I und II und einer Umsatzprognose von ca. 60 Mio. USD in 5 Jahren bei ca. 20 % Marge
Durchführung eines E-Commerce-Benchmarkings mit Profil- und Geschäftsmodellanalyse für einen Private-Equity-Investor
Identifizierung und Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten für eines der weltweit größten Sicherheitsunternehmen mit einem Potenzial von 30–40 Mio. USD in 3–5 Jahren
Marktanalyse und Geschäftsplanung für ein großes Infrastruktur-Dienstleistungsunternehmen beim Einstieg in die Personenbeförderungslösungssparte, Erreichen von ca. 5 Mio. USD Umsatz im zweiten Jahr
Empfehlung von Visionär-Ideen wie Last-Mile-Logistik und Parkraummanagement für ein großes Infrastruktur-Dienstleistungsunternehmen mit potenziell 1–2 Mio. USD Umsatz im ersten Jahr
Beratung eines großen Energieunternehmens im Bereich thermische Energie beim Einstieg in den Sektor erneuerbare Energien (Wind und Solar)
Analyse von Sektoren und Empfehlung von beruflichen Ausbildungsprogrammen für ein großes indisches Medienunternehmen mit Zielmärkten im Mittleren Osten und Indien, was zu einer erfolgreichen Markteinführung führte
Geographische Analyse und Standortbewertung für eine der weltweit größten K-12-Schulketten, was zur Eröffnung von Schulen an empfohlenen Standorten in Indien führte
Beratung eines großen indischen Luftfahrtunternehmens zur Markteintrittsstrategie im Bereich Hochschulbildung

Apr. 2013 - Dez. 2013

9 Monaten

Direktor

JISCO (Jain Industrial Solutions Company)

Beratungsdienstleistungen im Einkauf und Wissenspartnerschaft (Fokus China)

Dez. 2011 - Apr. 2013

1 Jahr 5 Monaten

Interner Berater

Moody’s Analytics

Entwarf, entwickelte und brachte ein Produkt im Wert von mehreren Millionen Dollar für die Mikrofinanzbranche auf den Markt
Identifizierte Übernahmekandidaten für ein globales Risikomanagement-Unternehmen mit einem Budget von rund 100 Mio. USD
Leitete die Suche und Bewertung von Partnern sowie die Transaktionsunterstützung für ein führendes US-Unternehmen im Schulungsbereich für Finanzdienstleistungen mit einem Transaktionsvolumen von ca. 20 Mio. USD
Führte eine Kosten-Nutzen-Analyse für erneuerbare Energieprojekte (Solar, Wind und Biomasse) für einen großen Konzern durch

Mai 2010 - Dez. 2011

1 Jahr 8 Monaten

Leiter Betrieb und Geschäftsentwicklung

Span Enterprises

Verantwortlich für den Betrieb im Zusammenhang mit Expansion, Erhalt und Markenführung des Unternehmens

Jan. 2005 - Dez. 2008

4 Jahren

China

Manager (Standort Shanghai)

Synthetic Laminates

Leitete das Büro in Shanghai, eröffnete eine neue Niederlassung in Ost-Delhi, erweiterte das Produktportfolio und gewann internationale Lieferanten aus China und Korea

Sprachen

Englisch

Verhandlungssicher

Hindi

Verhandlungssicher

Chinesisch

Fortgeschritten

Spanisch

Grundkenntnisse

Ausbildung

Hong Kong University of Science and Technology

Master of Business Administration, Finanzen · Betriebswirtschaftslehre · Hongkong

Fudan University

Diplom · Chinesische Sprache und China-Geschäft · Shanghai, China

London School of Economics and Political Science

Bachelor of Science · Volkswirtschaft und Management · London, Vereinigtes Königreich

...und 2 Weitere

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Erfahrungen

Associate Director (Leiter Einzelhandel und Konsumgüter) – Deal-Strategie & -Betrieb

PwC

Direktor

Anekant Consulting Company

Manager – Deal-Strategie

PwC

Senior Managementberater

EY – Parthenon

Direktor

JISCO (Jain Industrial Solutions Company)

Interner Berater

Moody’s Analytics

Leiter Betrieb und Geschäftsentwicklung

Span Enterprises

Manager (Standort Shanghai)

Synthetic Laminates

Sprachen

Ausbildung

Hong Kong University of Science and Technology

Master of Business Administration, Finanzen · Betriebswirtschaftslehre · Hongkong

Fudan University

Diplom · Chinesische Sprache und China-Geschäft · Shanghai, China

London School of Economics and Political Science

Bachelor of Science · Volkswirtschaft und Management · London, Vereinigtes Königreich

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Teilprojektleitung Programm für dem PM-Summit 2024 als Volunteer

Projektleitung & Fachexperte

Leiter Operations

Berater / Interims-Geschäftsführer

Vorständin und Gründungsmitglied

Leiter Firmenkunden DACH

Gründer

Inhaber

Projektmanager, Business Analyst / Trainer / Entrepreneur