Ian (James) B.
B2B-Commercial-Manager
Erfahrungen
März 2013 - Jan. 2024
10 Jahren 11 MonatenSenior-Angebotsmanager
BT
- Führte, beeinflusste und steuerte die Entwicklung und Umsetzung einer Reihe von ergebnisorientierten Angeboten im Rahmen des Portfolios Fixed Mobile Convergence, IP Voice, Collaboration und Contact Centre von BT (41 Mio. £ Umsatz, 699 Mio. £ EBITDA in 2023/24)
- Bewertete, definierte und übersetzte Kundenbedürfnisse und Markttrends in Entwicklungs-Roadmaps und wirksame Go-to-Market-Pläne
- Entwickelte und führte Fixed Mobile Convergence-Angebote ein: BT One Phone Office und BT One Phone Mobile, und vereinfachte das Angebot nach dem Launch, um das Geschäftswachstum voranzutreiben
- Entwickelte und führte IP Voice & Collaboration-Angebote ein: Cloud Voice SIP, One Voice SIP, One Cloud Cisco, Cisco Webex und Microsoft Teams und baute das PSTN-Ersatzportfolio von BT auf, um die IP Voice-Migration zu unterstützen
- Entwickelte und führte Contact Centre-Angebote ein: Genesys, CCNG, Cisco Webex Contact Centre, Five9 und Anywhere365
März 2012 - Dez. 2012
10 MonatenSenior-Sektor-Marketing-Manager, kommerziell (Vertrag)
2e2
- Zielgerichtete Marketingprogramme für Einzelhandel, professionelle Dienstleistungen, Versorgungs- und Energiewirtschaft, Transport und Reisen, Wetten und Glücksspiel, Bauwesen sowie nationale Sicherheit und Verteidigung, um Neugeschäft und Kundenzuwachs zu fördern
- Einführung einer Kundencharta und Heat Mapping, Kampagnenentwicklung und -management, Profiling, Sales Enablement und Schulungen, Lieferanten-/Partnerzuordnung und Kampagnen, Executive Engagement, Events und Sektor-Kommunikation, einschließlich Markteinblick-Berichten, Meinungsbeiträgen und Werbematerialien
Okt. 2004 - Dez. 2010
6 Jahren 3 MonatenManager Unternehmensakquise/Leiter Marktentwicklung
Orange/Everything Everywhere
- Entwicklung und Umsetzung der Akquise-Marketing-Strategie und des Plans zur Gewinnung neuer Anschlüsse und zum Wachstum (ca. 1,2 Mio. Abonnenten, ca. £300 Mio. in 2010), unterstützt durch vollständige KPIs und ein Kommunikationsbudget von £1,8 Mio.
- Steigerung der Neugeschäftsgewinnung von 5 % auf über 50 % in drei Jahren durch Vertriebsoptimierung, Schulungen, Pipeline-Management und Abstimmung mit Unternehmensmarketing-Programmen, was 2010 zu über £23 Mio. neuen Vertragsumsätzen führte
- Entwicklung und Steuerung von Corporate-Marketing-Programmen, die über 5.000 Leads und Chancen generierten und durch integrierte ATL-/BTL-Aktivitäten, Telemarketing und Events über £8 Mio. neue Vertragsumsätze erbrachten
- Entwicklung und Einführung eines zielgerichteten Ansatzes zur Neugeschäftsgewinnung und eines Executive-Engagement-Programms
- Leitung und Durchführung von Oranges nationaler Flaggschiff-Roadshow über drei Jahre, einschließlich Marketing, PR und Sponsoring
- Führung eines Teams von zwei Akquise-Marketing-Managern und funktionsübergreifenden Teams bei der Umsetzung aller Corporate-Marketing-Programme
Jan. 2004 - Okt. 2004
10 MonatenSenior-Angebotsmanager
T-Mobile
- Entwicklung, Umsetzung und Einführung der ersten 3G- und Wi-Fi-Datenangebote von T-Mobile, Mobile Laptop Access für Unternehmenskunden, KMU und Kleinstunternehmen, inklusive Business Case-Entwicklung, Forecasting und End-to-End-Angebotsdesign (Produkte, Preisgestaltung, Geräte, Service, Positionierung und Kernbotschaften)
Sept. 2002 - Jan. 2004
1 Jahr 5 MonatenAngebotsmanager
Vodafone Limited
- Entwicklung und Betreuung des Data-Connectivity-Produktportfolios, einschließlich Mobile Connect, Wi-Fi-Zugang und Paknet (Vodafones Funknetz)
- Steuerung der Entwicklung und Markteinführung von Vodafones erstem 3G-Datenangebot, 3G Mobile Connect, für den Unternehmenskundenkanal
Sept. 2000 - Sept. 2002
2 Jahren 1 MonateManager für Marketingkommunikation
Peramon Technology
- Entwickelte und implementierte einen integrierten Marketingplan, um Peramons Unternehmenspositionierung und das Portfolio mobiler Internet-B2B-Anwendungen zu fördern, einschließlich Marke, PR, Webseite, Kampagnen, Werbung, Veranstaltungen und Allianzen-/Partnerprogramme
- Arbeitete mit dem Unternehmen zusammen, um überzeugende Angebote für das Produktportfolio zu entwickeln
- Verwaltete das Marketingbudget sowie PR-, Design- und Druckagenturen
Apr. 2000 - Sept. 2000
6 MonatenEMEA Manager für Marketingkommunikation
Motorola Internet and Networking Group
- Leitete ein Team von fünf regionalen Marketingkommunikationsmitarbeitern sowie PR-, Print- und Designagenturen
- Entwickelte und führte eine integrierte Kommunikationskampagne in sieben Ländern durch
Apr. 1999 - Apr. 2000
1 Jahr 1 MonateEMEA-Manager für Channel-Marketing
Motorola Internet and Networking Group
- Arbeitete mit Partnern zusammen, um Marketingprogramme zu entwickeln und zu managen, die Umsatz und Verkauf steigern
- Betreute transatlantische Beziehungen und stellte sicher, dass regionale Marktunterschiede in Produkt-Roadmaps und globale Marketingaktivitäten einflossen
Okt. 1998 - Apr. 1999
7 MonatenProduktmarketing-Manager
UniqueAir Limited
- Erstellte Budgets, Forecasts und Unternehmenspläne, identifizierte und bewertete strategische Chancen durch Finanzanalyse und Risikobewertung
- Entwickelte und steuerte gezielte Marketingkampagnen, um den Erfolg neuer und bestehender Tarife zu sichern
Sept. 1996 - Sept. 1998
2 Jahren 1 MonateChannel-Marketing-Mitarbeiter
UniqueAir Limited
- Führte Wettbewerbsanalysen sowie laufende Analysen zur Kanalperformance und -abwanderung durch, um monatliche Promotions zu entwickeln und die Kanalkommunikation zu betreuen
- Plante, implementierte und koordinierte Marketingprogramme, darunter Promotions, Incentives, Messen und Corporate Hospitality
Juli 1993 - Juli 1994
1 Jahr 1 MonateMarketingkommunikationsspezialist
International Computers Limited
- Organisierte eine Reihe von Roadshows, Ausstellungen, Seminaren und Firmenevents
- Verantwortete die Gestaltung und Produktion von Verkaufsbroschüren, Einladungen, Fallstudien und Kundennewslettern
Zusammenfassung
Ich bin ein ehrgeiziger und kreativer, kommerziell ausgerichteter Marketing- und Kommunikationsprofi und suche eine neue Herausforderung, um meine Managementkarriere weiterzuentwickeln.
Ich habe über 25 Jahre Erfahrung in der IT- und Telekommunikationsbranche im Vereinigten Königreich und international. Ich habe sowohl in großen als auch in kleinen Unternehmen, darunter Start-ups, in verschiedenen Rollen im Produkt- und Angebotsmanagement gearbeitet.
Sprachen
Englisch
VerhandlungssicherAusbildung
Manchester Metropolitan University
BSc, betriebswirtschaftliches Sandwich-Studium · Betriebswirtschaft · Manchester, Vereinigtes Königreich
Oxford College of Further Education
BTEC, Nationales Diplom in Betriebswirtschaft und Finanzen · Betriebswirtschaft und Finanzen · Oxford, Vereinigtes Königreich
Cooper School
GCE · Handel · Bicester, Vereinigtes Königreich
...und 1 Weitere
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