Baris A.
Produktmanager
Erfahrungen
Jan. 2021 - Mai 2025
4 Jahren 5 Monatenİstanbul, Türkei
Produktmanager
TAV Operation Services
- Leitete ein funktionsübergreifendes Produktteam (4 VZÄ) mit voller Ergebnisverantwortung für ein globales Portfolio an Gastgewerbedienstleistungen – einschließlich Flughafen-Lounges, Meet & Greet, Fast Track, Flughafentransfers und digitalen Produkten – an über 30 Flughäfen.
- Startete und monetarisierte die Reise-Mitglieder-App von TAV, steigerte den B2C-Umsatz um 35 % und erhöhte die Kundenbindung (NPS).
- Agierte als Commercial Lead für den ersten zentralisierten Marktplatz für Flughafendienstleistungen, integrierte verschiedene Services und Zahlungsabläufe in eine einheitliche Plattform und schuf neue Umsatzquellen.
- Übersetzte Marktinformationen und B2B-Insights in Produktentwicklung, Segmentierung und CRM-Strategien und erzielte eine Umsatzverdopplung.
- Schuf eine Abstimmung zwischen Marketing, Vertrieb und Betrieb, um kohärente, markenkonforme Produktstrategien umzusetzen.
- Erstellte Management-Reports und Insights für die Geschäftsführung und gestaltete Innovations-Roadmaps und Serviceverbesserungen.
Jan. 2017 - Jan. 2021
4 Jahren 1 Monateİstanbul, Türkei
Vertriebsmanager – Amerika & Europa
TAV Operation Services
- Verantwortete B2B-Vertrieb und Key-Account-Management für das Flughafen-Lounge-Netzwerk in Amerika und Europa und erzielte einen Jahresumsatz von über 15 Mio. €.
- Gewann, erweiterte und hielt strategische Partnerschaften mit Fluggesellschaften, Aggregatoren und Finanzinstituten aufrecht und erreichte durch maßgeschneiderte kommerzielle Lösungen und proaktives Beziehungsmanagement eine Kundenbindungsrate von über 90 %.
- Steigerte den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde durch Upselling-Initiativen, Co-Branding-Kampagnen und performanceorientierte Werbeangebote.
- Führte die regionale Vertriebspipeline in mehreren Märkten, verhandelte hochdotierte Verträge und passte Vertriebsstrategien an lokale Marktbedingungen an.
- Arbeitete mit Marketing- und Analytik-Teams zusammen, um Kunden zu segmentieren, KPIs zu verfolgen und zielgerichtete Kampagnen zu entwickeln, die den Dealwert und die Kontodendurchdringung erhöhten.
Mai 2015 - Jan. 2017
1 Jahr 9 Monatenİstanbul, Türkei
Stellvertretender Leiter Online-Vertrieb
TAV Operation Services
- Leitete die Vertriebs- und Marketingaktivitäten für TAVs Online-Reiseplattform Tavport.com, steigerte zunächst die B2C-Reisebuchungen und vollzog dann eine strategische Neuausrichtung auf B2B-Partnerschaften, um die Marktposition in einem stark umkämpften Online-Reisemarkt zu verbessern.
- Etablierte Tavport als führende B2B-Plattform im Segment Flughafentransfers, indem Geschäftskunden und Reisebüros akquiriert und langfristige kommerzielle Vereinbarungen verhandelt wurden, die wiederkehrende Geschäfte und stetiges Umsatzwachstum sicherten.
März 2014 - Mai 2015
1 Jahr 3 Monatenİstanbul, Türkei
Geschäftsentwicklung
Grand Bazaar App
- Entwickelte von Grund auf Geschäfts- und Erlösmodelle für das Startup, das eine digitale Navigations- und Marktplatz-App für den historischen Großen Basar in Istanbul anbietet.
- Verhandelte Sponsorenverträge und strategische Partnerschaften zur Finanzierung und Erweiterung der App.
Nov. 2011 - Juli 2013
1 Jahr 9 Monatenİstanbul, Türkei
Vertriebsmanager
Gezlong
- Akquirierte und sicherte neue Hotelpartner, verhandelte und schloss Verträge für exklusive Reiseschnäppchen ab und erzielte dabei eine durchschnittliche Margenverbesserung von 20 % bei den verhandelten Preisen.
- Betreute die komplette B2B-Vertriebspipeline, um das Inventar zu erweitern und das Geschäftswachstum zu unterstützen.
- Setzte einen ganzjährigen Werbekalender um, was zu einer 40 %igen Steigerung der Buchungsabschlüsse während der Kampagnen führte.
Apr. 2008 - Aug. 2011
3 Jahren 5 Monatenİstanbul, Türkei
Beschaffungsleiter
Best Buy
- Etablierte und implementierte Beschaffungsrichtlinien in den Türkei-Standorten, standardisierte Lieferantenauswahl, Compliance und Beschaffungsprozesse.
- Überwachte die Beschaffung und termingerechte Lieferung von Anlagen und Inventar für mehrere Filialeröffnungen und den laufenden Betrieb, und sicherte 100% pünktliche Lieferung für wichtige Projekte.
- Dreimal von der Geschäftsleitung für die Optimierung der Beschaffungsabläufe und die Steigerung bereichsübergreifender Effizienz ausgezeichnet.
Aug. 2005 - Apr. 2008
2 Jahren 9 Monatenİzmir, Türkei
Beschaffungsspezialist
Tesco Kipa
- Verantwortete die komplette Beschaffung von Dienstleistungen und Betriebsmitteln für die Zentrale und über 30 Filialen in der Türkei, sicherte Qualität, Kosteneffizienz und termingerechte Lieferung.
- Fungierte als zentrale Schnittstelle zwischen lokalen Teams und der europäischen Beschaffungsleitung, um Einkaufsstrategien an gruppenweite Standards und Effizienzziele anzupassen.
- Führte Maßnahmen zur Leistungsüberwachung von Lieferanten und Vertragsoptimierung ein, was zu verbesserten Servicelevels und reduzierten Betriebsrisiken beitrug.
- Mit 5× Company Values Awards ausgezeichnet für das Übertreffen von Erwartungen, das Leiten von Initiativen außerhalb des Kernbereichs und das Erzielen bereichsübergreifender Wirkung.
Feb. 2005 - Aug. 2005
7 MonatenAnkara, Türkei
Spezialist für internationale Beziehungen
LOSEV
- Koordinierte Kontaktpflege und Partnerschaften mit internationalen Institutionen, NGOs und diplomatischen Vertretungen für LOSEV (Stiftung für Kinder mit Leukämie).
Okt. 2003 - Sept. 2004
1 JahrAnkara, Türkei
Dolmetscher
The Embassy of Thailand
- Bot professionelle Englisch–Türkisch-Dolmetsch- und Übersetzungsdienste für diplomatische Treffen, offizielle Mitteilungen und kulturelle Veranstaltungen.
Zusammenfassung
Vertriebsexperte und Business-Development-Profi mit über 15 Jahren Erfahrung in der Steigerung von Umsätzen im Millionen-Euro-Bereich, strategischen Partnerschaften und Marktausweitung mit Partnern und Kunden in Europa und den USA.
Nachweisliche Erfolge in der Gewinnung und Bindung von Top-Kunden, der Verhandlung hochdotierter Verträge und dem Ausbau digitaler Plattformen in den Bereichen Reisen, Gastgewerbe und Einzelhandel.
Erfahren in internationaler Vertriebsstrategie, Key-Account-Management und partnergetriebenem Wachstum mit ausgeprägter Fähigkeit, kommerzielle, Produkt- und Marketinginitiativen in Einklang zu bringen.
Anerkannt für einen kundenorientierten, datenbasierten Ansatz und den Aufbau langfristiger Partnerschaften in multikulturellen Märkten.
Sprachen
Türkisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Sept. 2000 - Bis heute
Baskent University
B.A. · Amerikanische Kultur und Literatur · Ankara, Türkei
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