Baris A. - Produktmanager

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Berlin, Deutschland

Erfahrungen

Jan. 2021 - Mai 2025

4 Jahren 5 Monaten

İstanbul, Türkei

Produktmanager

TAV Operation Services

Leitete ein funktionsübergreifendes Produktteam (4 VZÄ) mit voller Ergebnisverantwortung für ein globales Portfolio an Gastgewerbedienstleistungen – einschließlich Flughafen-Lounges, Meet & Greet, Fast Track, Flughafentransfers und digitalen Produkten – an über 30 Flughäfen.
Startete und monetarisierte die Reise-Mitglieder-App von TAV, steigerte den B2C-Umsatz um 35 % und erhöhte die Kundenbindung (NPS).
Agierte als Commercial Lead für den ersten zentralisierten Marktplatz für Flughafendienstleistungen, integrierte verschiedene Services und Zahlungsabläufe in eine einheitliche Plattform und schuf neue Umsatzquellen.
Übersetzte Marktinformationen und B2B-Insights in Produktentwicklung, Segmentierung und CRM-Strategien und erzielte eine Umsatzverdopplung.
Schuf eine Abstimmung zwischen Marketing, Vertrieb und Betrieb, um kohärente, markenkonforme Produktstrategien umzusetzen.
Erstellte Management-Reports und Insights für die Geschäftsführung und gestaltete Innovations-Roadmaps und Serviceverbesserungen.

Jan. 2017 - Jan. 2021

4 Jahren 1 Monate

İstanbul, Türkei

Vertriebsmanager – Amerika & Europa

TAV Operation Services

Verantwortete B2B-Vertrieb und Key-Account-Management für das Flughafen-Lounge-Netzwerk in Amerika und Europa und erzielte einen Jahresumsatz von über 15 Mio. €.
Gewann, erweiterte und hielt strategische Partnerschaften mit Fluggesellschaften, Aggregatoren und Finanzinstituten aufrecht und erreichte durch maßgeschneiderte kommerzielle Lösungen und proaktives Beziehungsmanagement eine Kundenbindungsrate von über 90 %.
Steigerte den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde durch Upselling-Initiativen, Co-Branding-Kampagnen und performanceorientierte Werbeangebote.
Führte die regionale Vertriebspipeline in mehreren Märkten, verhandelte hochdotierte Verträge und passte Vertriebsstrategien an lokale Marktbedingungen an.
Arbeitete mit Marketing- und Analytik-Teams zusammen, um Kunden zu segmentieren, KPIs zu verfolgen und zielgerichtete Kampagnen zu entwickeln, die den Dealwert und die Kontodendurchdringung erhöhten.

Mai 2015 - Jan. 2017

1 Jahr 9 Monaten

İstanbul, Türkei

Stellvertretender Leiter Online-Vertrieb

TAV Operation Services

Leitete die Vertriebs- und Marketingaktivitäten für TAVs Online-Reiseplattform Tavport.com, steigerte zunächst die B2C-Reisebuchungen und vollzog dann eine strategische Neuausrichtung auf B2B-Partnerschaften, um die Marktposition in einem stark umkämpften Online-Reisemarkt zu verbessern.
Etablierte Tavport als führende B2B-Plattform im Segment Flughafentransfers, indem Geschäftskunden und Reisebüros akquiriert und langfristige kommerzielle Vereinbarungen verhandelt wurden, die wiederkehrende Geschäfte und stetiges Umsatzwachstum sicherten.

März 2014 - Mai 2015

1 Jahr 3 Monaten

İstanbul, Türkei

Geschäftsentwicklung

Grand Bazaar App

Entwickelte von Grund auf Geschäfts- und Erlösmodelle für das Startup, das eine digitale Navigations- und Marktplatz-App für den historischen Großen Basar in Istanbul anbietet.
Verhandelte Sponsorenverträge und strategische Partnerschaften zur Finanzierung und Erweiterung der App.

Nov. 2011 - Juli 2013

1 Jahr 9 Monaten

İstanbul, Türkei

Vertriebsmanager

Gezlong

Akquirierte und sicherte neue Hotelpartner, verhandelte und schloss Verträge für exklusive Reiseschnäppchen ab und erzielte dabei eine durchschnittliche Margenverbesserung von 20 % bei den verhandelten Preisen.
Betreute die komplette B2B-Vertriebspipeline, um das Inventar zu erweitern und das Geschäftswachstum zu unterstützen.
Setzte einen ganzjährigen Werbekalender um, was zu einer 40 %igen Steigerung der Buchungsabschlüsse während der Kampagnen führte.

Apr. 2008 - Aug. 2011

3 Jahren 5 Monaten

İstanbul, Türkei

Beschaffungsleiter

Best Buy

Etablierte und implementierte Beschaffungsrichtlinien in den Türkei-Standorten, standardisierte Lieferantenauswahl, Compliance und Beschaffungsprozesse.
Überwachte die Beschaffung und termingerechte Lieferung von Anlagen und Inventar für mehrere Filialeröffnungen und den laufenden Betrieb, und sicherte 100% pünktliche Lieferung für wichtige Projekte.
Dreimal von der Geschäftsleitung für die Optimierung der Beschaffungsabläufe und die Steigerung bereichsübergreifender Effizienz ausgezeichnet.

Aug. 2005 - Apr. 2008

2 Jahren 9 Monaten

İzmir, Türkei

Beschaffungsspezialist

Tesco Kipa

Verantwortete die komplette Beschaffung von Dienstleistungen und Betriebsmitteln für die Zentrale und über 30 Filialen in der Türkei, sicherte Qualität, Kosteneffizienz und termingerechte Lieferung.
Fungierte als zentrale Schnittstelle zwischen lokalen Teams und der europäischen Beschaffungsleitung, um Einkaufsstrategien an gruppenweite Standards und Effizienzziele anzupassen.
Führte Maßnahmen zur Leistungsüberwachung von Lieferanten und Vertragsoptimierung ein, was zu verbesserten Servicelevels und reduzierten Betriebsrisiken beitrug.
Mit 5× Company Values Awards ausgezeichnet für das Übertreffen von Erwartungen, das Leiten von Initiativen außerhalb des Kernbereichs und das Erzielen bereichsübergreifender Wirkung.

Feb. 2005 - Aug. 2005

7 Monaten

Ankara, Türkei

Spezialist für internationale Beziehungen

LOSEV

Koordinierte Kontaktpflege und Partnerschaften mit internationalen Institutionen, NGOs und diplomatischen Vertretungen für LOSEV (Stiftung für Kinder mit Leukämie).

Okt. 2003 - Sept. 2004

1 Jahr

Ankara, Türkei

Dolmetscher

The Embassy of Thailand

Bot professionelle Englisch–Türkisch-Dolmetsch- und Übersetzungsdienste für diplomatische Treffen, offizielle Mitteilungen und kulturelle Veranstaltungen.

Zusammenfassung

Vertriebsexperte und Business-Development-Profi mit über 15 Jahren Erfahrung in der Steigerung von Umsätzen im Millionen-Euro-Bereich, strategischen Partnerschaften und Marktausweitung mit Partnern und Kunden in Europa und den USA.

Nachweisliche Erfolge in der Gewinnung und Bindung von Top-Kunden, der Verhandlung hochdotierter Verträge und dem Ausbau digitaler Plattformen in den Bereichen Reisen, Gastgewerbe und Einzelhandel.

Erfahren in internationaler Vertriebsstrategie, Key-Account-Management und partnergetriebenem Wachstum mit ausgeprägter Fähigkeit, kommerzielle, Produkt- und Marketinginitiativen in Einklang zu bringen.

Anerkannt für einen kundenorientierten, datenbasierten Ansatz und den Aufbau langfristiger Partnerschaften in multikulturellen Märkten.

Sprachen

Türkisch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Sept. 2000 - Bis heute

Baskent University

B.A. · Amerikanische Kultur und Literatur · Ankara, Türkei

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