Senior Direktor für Vertrieb APAC

D2C-Schlaf-Unternehmen aus Deutschland – gegründet 2015, von 0 auf 800 Mio.€ profitablen Umsatz, 1000 Mitarbeitende.

• P&L-Verantwortung für Australien, Indien, Japan, Taiwan, Philippinen, Südkorea und Hongkong – ca. 90 Mio.€ Umsatz.
• Turnaround einer Geschäftseinheit: in weniger als einem Jahr das EBIT von -20 % auf Break-even gebracht, indem die Deckungsbeitragsmarge verdoppelt, der Umsatz gehalten, unrentable Bereiche (Länder, Kanäle, Produkte) geschlossen und die Fixkostenbasis um über 30 % gesenkt wurde.
• Führung von 45 Mitarbeitenden aus verschiedenen Kulturen in 4 Büros. Wiederaufbau des Vertriebsteams durch Einstellung von 4 Country Managern und über 20 Teammitgliedern.
• Weiterentwicklung des Go-to-Market-Playbooks: Hinzufügen von Marken-Einzelhandel neben E-Commerce und Marktplätzen. Eröffnung von 10 Markenstores in Indien und Taiwan in 9 Monaten.
• Mitglied der regionalen Geschäftsleitung.

• P&L-Verantwortung. Umwandlung eines mit 115 Mio.€ Verlust operierenden Geschäftsbereichs in ein profitables mit 136 Mio.€ Umsatz.
• Repositionierung der Marke von einer günstigen Einzelmatratzenmarke zu einer Multi-Produkt-Schlafmarke. AOV um 12 % und Kundenstamm um 25 % erhöht.
• Marketingeffizienz um 13 % gesteigert bei gleichzeitiger Erhöhung der Ausgaben für Paid Social und Influencer-Marketing um 114 % bzw. 150 %. Gesamtes Marketingbudget über 30 Mio.€.

SaaS-Startup – Omnichannel-Commerce – 250 Mitarbeitende, 112 Mio.€ eingeworben.

• Entwicklung des B2B-Enterprise-Marketingplans, Verantwortung für ein Budget von 400 k€, Einstellung und Leitung eines Mitarbeitenden.
• Generierung von 170 Leads: Strukturierung des Event-Channels (Teilnahme an 10 Fachmessen und Konferenzen), Aufbau der digitalen Marketing- und E-Mail-Kanäle.
• Aufbau der Pressearbeit (15 Veröffentlichungen), Social Media, Krisenkommunikation, Expertenkontakte (Erwähnung in 3 Gartner-Guides).

SaaS-Startup - Big Data trifft Recruiting – 100 Leute, 15 Mio. $ eingeworben.

• Sales Operations: Ziele und Regionen für ein Team definiert, das innerhalb eines Jahres von 4 auf 14 Mitglieder gewachsen ist. Das Team in Account Executives, Sales Development Reps und Customer Success Manager strukturiert. Berichtswesen für das Vertriebsteam und den Vorstand erstellt und automatisiert. Salesforce eingeführt.
• Hiring Operations: Auswahl- und Onboarding-Prozesse für Kandidaten strukturiert. 15 Personen eingestellt. Dieses Know-how an 3 Kunden verkauft.
• Produktmanagement: Ein Modul entwickelt, das Big Data und Psychologie kombiniert.