Die Position des Senior Lead Management Experten ist darauf ausgelegt, den kompletten Lebenszyklus der Leads (Generierung, Pflege und Abschluss) über alle in Scope befindlichen Kanäle zu definieren und zu optimieren. Dies beinhaltet die Definition von Anforderungen an das CRM-System, die Sicherstellung der Datensicherheit und die Integration in bestehende Systeme.
Vorbereitung:
-
Definition des kompletten Lebenszyklus der Leads (Generierung, Pflege, Abschluss)
-
Definition und Dokumentation von Anforderungen für das CRM (Opt-In Management für mehrere Kanäle, Anbindung von Endpunkten, Definition von Geschäftsregeln)
-
Sicherstellung der Datensicherheit für alle Leads und Schnittstellen
-
Definition möglicher (interner) Vertriebskanäle
Implementierung:
-
Screening und Auswahl geeigneter Tools
-
Integration in bestehende Systeme
-
Definition & Überwachung der IT-Anforderungen
Abstimmung mit Stakeholdern:
-
Regelmäßige Abstimmung mit relevanten Stakeholdern zur Integration und Koordination der Lead Management Prozesse
-
Zusammenarbeit mit anderen Arbeitsströmen wie Online Sales, POS Sales, D2D Sales und Telesales